分享

【独家】三十六计兵法之药品招标篇

 郑药师 2016-09-02




瞒天过海
备周而意怠,常见则不疑,阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。


华东某H省,在开展新一轮药品集采过程中,突然半路杀出程咬金,先是对报价提出相关限制门槛,随后将企业报价直接用于现行采购价格调整,接受调整的药企继续销售,不接受调整的将依规进行处理。于无声中,使出瞒天过海的招数,堪称极致。


借刀杀人
敌已明,友未定,引友杀敌,不出自力,以损推演。


7号文及70号文后,各省集采如火如荼,低价频出。为此,华东Z省,在借鉴相关各省低价的基础上,开展交易价格在线联动,要求填报全国最低在线交易价格(闽、粤、军区除外),这正是前人栽树、后人乘凉,不费吹灰之力,即可获取低价。


以逸待劳
困敌之势,不以战,损刚益柔。


东南F省,从2014年国庆节前后即开始药品集采工作,随着7号文及70号文的下发,该省再次对集采政策进行调整,2015年9月前后重启,直到2016年3月方告一段落。由于该省挖坑较多(限制品规进入采购目录、降价幅度惊人),因此,近期,该省正忙于各片区增补、废弃标等工作。


隔岸观火
阳乖序乱,阴以待逆,暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。


华西南S市,以经济特区闻名。最近,该市开展了轰轰烈烈的GPO遴选,据闻,GPO降价幅度将达到3成左右。S市所在的G省闻之一喜,在药交所海鲜降价的基础上,若再有GPO低价诞生,那么药交所入市价调低的依据将更有依靠!我让你依靠,让你靠,没什么大不了……激烈降价真男儿,隔岸观火真君子。


顺手牵羊
微隙在所必乘,微利在所必得。少阴,少阳。


北方B市与T市开展了价格联动后,北方H省随后发布通知,宣布采取T市中标价格。与此同时,H省辖区内的T市、C市以及部分医院,也纷纷开展了形式多样、百花齐放的确认工作。一时间,H省药采“你确认了么?”成为风潮。顺手牵羊不思量,确认成风泪茫茫。


打草惊蛇
疑为叩实,察而后动,复者,阴之媒也。


东北L省开展药品集采,有好事药企纷纷致电招办:F省的各片区确标价格算么?于是乎,一语惊醒梦中人,L省连忙发出通知,郑重其事地宣布:F省各片区确格也算。这正是打草惊蛇不算啥,猪一样的队友好可怕!


欲擒故纵
逼则反兵,走则减势,紧随勿迫。累其气力,消其斗志,散而后擒。兵不血刃,需,有孚光。


目前多数省份,对于直挂产品,往往采取“企业自主报价、医联体根据参考价议价”的方式,于是乎,部分“神一样”的投标君就产生了错觉:认为自主报价就是中标价!笔者暗笑尔等不懂行情,这是新形势下的欲擒故纵之计,自主报价其实什么也不是,就是第一次报价而已。“别看今天闹得欢,小心将来拉清单”。结合自身情况“合理报价”才是王道。


假痴不癫
宁伪作不知不为,不伪作假知妄为,静不露机,云雷屯也。


南方H省,仍是一海岛。该省在7号文之后,创造性地开展了药品集采采购工作————仅限520基药,随后,又缝缝补补开展了几次低价药挂网工作。在全国各省风卷残云开展分类采购的浪潮中,该省独树一帜。堪称大智若愚、假痴不癫。


内容来源:医药手机报(微信号:yyshoujibao)

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。
    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多