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很多人认为游说最好是滔滔不绝。 果真如此吗? 其实，说得多反而更容易造成误解。因为说得多，势必意味着听得少。游说关键是要对症下药。鬼谷子认为，内心疏远人的人，要从内心人手进行游说;外表疏远人的人，要从表面入手进行游说，这就是鬼谷子先生给出的实施游说的实战方法，简言之，内攻内，外攻外，因人而异。 所谓对症下药就是讲因地制宜、因人而异地采取对策。即使你的药方是绝世好药材，但要增肥，而你开的是泻药，完全南辕北辙，药再好又怎么样呢?怕只会更加偏离目标。 对于那些内心热情外表冷漠的人,我们要首先认识到之所以外表冷漠，是此人戒备心较重，安全感不足。他只好用伪装的冷漠来拒绝他人，掩藏热情的内心，减少对他可能有的伤害。我们要从外表人手，用热情融化他的戒备之心，用许诺增强他的安全感。当他表现轻松自在的时候，就是可以放手游说的时候。这时候他的抵触情绪会很清淡，接受建议的可能性也最大。 对于那些内心冷漠外表热情的人，我们要首先认识到内心的冷漠才是真正的冷漠，温暖一个冷漠的心远比融化一个人冷漠的外表困难。温暖冷漠的心需要技巧，需要对这颗冷漠的心充分了解，知道它冷漠的原因所在，知道它纠结在意的是什么，知道什么是它的死穴。对症下药，才能事半功倍地融化它的冷漠。只有内心的热情被唤醒，开放的耳朵才会在听。 内攻内，外攻外，攻的方向对了，方式方法也要对。 正规的方法很少见奇效，唯有出其不意的方法才能取得无往不利的效果。正因为如此，鬼谷子才说:“计谋之用，公不如私，私不如结……正不如奇。” 鬼谷子深谙“奇”之道，因此建议道：“故说人主者，必与之言奇;说人臣者，必与之言私。” 人主重结果，奇招容易出结果;人臣重感受，私情最容易拉近人与人 的距离。句句金玉良言，鬼谷子不愧是鬼才啊! |
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