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曾经有一个富家子弟，不希望借助家庭背景发展，打算从最基础工作开始，于是做起了推销员。但在经历了最初的几次挫折后，不禁萌生退意，想要换别的工作。他的父亲，一位从做推销员起家的亿万富翁是这样对她说的：如果你连一件商品都销售不出去，你怎麽能成功的销售自己呢？如果连自己都销售不了，你做什麽事情能够成功呢？记住，销售就是人生。你可以逃避销售工作，但你能逃避人生吗？ 当你迈进推销员行列的时候，应该恭喜自己得到了这样一个有助于磨练自身社会生存能力的宝贵机会。生活中总有坎坷和困难，销售工作也会遇到各样问题。事实上，每一次问题的出现，都可以看作是提升自身能力的一次考验。当你迈过这道坎儿，也意味着你的销售水平跃升到了更高的层次。 任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士的基本功。 有非常多的企业家在创业的初期都是自己亲自做销售。当他们的销售技巧磨炼到很好的时候，实际上他们的公司就已经有了一个很大的生存空间或者说成长环境。 日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的；台湾的王永庆也是从销售做起的；蔡万林也从销售做起；比尔.盖茨大学二年级就休学，创办微软公司之后，也是从销售做起来推销他的软件，来跟客户签合同。世界上的各行各业，几乎每一个最有成就的人都是从销售做起的。 除了创新和行销，其它的一切都是成本，一个企业花了很多的时间在成本上面，费了很多工夫投下很多金钱，但是，却没有在真正带来利润的销售成交上面下工夫，这可能就本末倒置了。 所以我们不管管理有多重要，也不管财务控制有多重要，成本控制有多重要，人力资源有多重要.我们现在管好维持你这个企业生存必备的最重要的一切的能力：销售技术。这才是关键中的关键。除了销售会有收入，其它的一切都不会带来收入的。 1、销售人员是企业价值的最终实现者。销售工作是直 接为企业带来收益的，它可以说是企业所有活动中最重要的一环。一个企业只有实现了销售，才实现了由投入到产出的回报。没有销售，企业就不可能产生经济效益，也就不可能生存下去。 2、销售人员能够深人市场，为企业创造良好的外部环 境。要使客户购买企业的产品，首先要让客户了解企业，在这里企业形象起着非常关键的作用。企业通过销售人员对产品的销售和宣传活动，在为企业赚取更多利润的同时，还在广大客户心目中树立起美好形象，提高了产品的信誉。此外，销售人员还利用其社交面广的优势，为企业产品行销各地编织业务关系网，与更多的经销商建立联系，并为企业带来更多的客户。 销售是成功的第一步，只是懂得处理好人际关系，只有懂得推销，才会迈出成功的第一步！ 短融网小编：小YY】 |
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