|
熊震 作者系云南新秀律师事务所专职律师，文章系无讼首发,转载于中国律师网。 （两年前的旧作） 对于个体来说，在律师行业的核心竞争力——即使个人能够在律师行业持续发展上升的关键因素——法律服务能力。 对于顾客而言，关心的只是结果——你能提供怎样的法律服务？ 努力是重要的，但正确的选择能让奋斗事半功倍。如何根据自身的条件做出最有利于自己法律服务能力提升的选择，对于刚入行并开始进行漫长的能力积累的吾辈而言是很重要的。律师并不是一个比谁的实习期更凄惨、谁受过的痛苦更惨烈的职业。 在市场中的企业，要么提供产品，要么进行营销，要么兼而有之。很显然，诸律师在市场竞争中是一个既提供产品（法律服务），又进行自我营销的微型企业。就如同开饭店一样，不仅要把饭做好，还要把市场打开。我们的法律服务能力的长远规划方向必然着眼在两个基本轴上，一为职业能力，二为市场占有。选择的困难性在于，我们如何兼顾职业能力和市场占有，使其能够相互促进、长远发展？ 1.职业能力 开始一年级的我们对于律所，是学徒而非律师。我们能在拿到一些基本工资同时得到学习安身立命技能的机会，已然比百年前那些交纳大笔学费给律所的剑桥律师幸运的多了。 对于法律，我一直坚信两句话：法律的生命在于实践。法律是没有激情的理性。所以，在谈职业能力之前，必须明确一点，我们空有资格证，却无实践能力——大部分初出茅庐的年轻人在此刻扪心自问——诚实的答案很可能是，我们无法给当事人提供能百度知道的知识之外的服务。换句话说，此时此刻的我们，对当事人来说意味着0，意味着useless。律师是一个先苦后甜的职业，通过司考并不意味着吃苦的结束，反而是吃苦的开始。恭喜自己，通过坚韧不拔的努力，我们得到了吃苦的机会。 于是，职业能力的养成可以简化为几个问题：去哪个所吃苦？跟谁吃苦？吃什么苦？ 公司制律所和专业化大所能提供较高的起点，如果把握得好，能使同年级生先于同辈在某一领域有所建树，取得竞争优势，但缺点是容易让人变成法律白领，彻底螺丝钉话而难以掌握整体业务进行。小所、大所则又害怕放养，抑或是把诸君当做拿学徒工资的行政人员。所以两相比较，关键是选择能让自己得到学习机会的地方。不能提供学习机会的平台不叫平台，只是水泥铸就的漂亮棺材罢了。 好老师和好所必得其一。这句话说的是要么从好的老师那里得到学习的机会，要么在有好的培养制度的律所里得到足够的学习机会。二者兼得，人生美好。二者有一，则不影响发展。二者皆无，则青春，是不能酱紫浪掷的。 则前两个问题其实是一个问题，找到能够学习的地方！ 至于吃苦，一则为学徒学习之苦，职业技能、知识积累、谈判接案，都要为了自己去揣摩、疯狂学习。二则为稻粱谋之苦，最好没有恋爱对象、家里不急着让你赚钱，甚至能稍微补贴一些饭钱，因为，大家懂的。选择必有代价，我们选择，我们嗨着。至少，我们比几百年前给律所一大笔学费的剑桥实习律师要好很多了。 综上，去选择更好地学习条件，而非其他。记住，我们是学徒！ 2.市场占有 占有市场在于两个方面，竞争优势和营销。我们不讨论律师领域专业化的大潮何时汹涌而来，我们只需要知道领域专业化的律师在该领域会有较强的竞争能力，并通过持续的单一领域实务累计获得较好的能力提升和口碑营销。 竞争优势在于执业经历和门槛两方面。一个业务领域，除了律师的职业经历，最核心的不可取代性就是门槛了——这个门槛可以是某一方面的技能资格证、可以是某种准入门槛。只要能让别人无法在短期之内达到我们所累积的资本，便是有意义的。 我们现在谈这个，很早，但又必须。因为虽然现阶段求活为主，但是求活的过程不是单纯的熬。而是不断的试错，不断的寻找机会，不断的分析新的案源出现领域，不断的谋求一个适合自己的业务领域去划线圈地。我们不能像大学单恋一样羞羞答答单纯仰慕，而是不断的接触，不断的展现自我和思考，最终寻到真爱的业务。 至于营销，一则为你做的案子便是你的名片，这是最基础的。二则为，同行眼中的你有多专业便是有多好的形象。所以，让我们一起追求极致的匠人精神，再根据具体环境选择适合自己的一二营销方式即可。 3.对律师基本业务的思考 初出茅庐的吾辈，应该如何思考自己的业务方向？ 我认可的思路是一到两年对各项综合业务的体验，进而选择适合自己的细耕领域深耕。那么，初期律师面对的综合业务必然有如下几个特点：1.量大，常见的诉讼类型必然提供了绝大部分的案源。2.不难，常见的诉讼案件需要的只是合格的诉讼律师。3.不贵，既然用基本功解决基本案件，自然是基本收费。符合这些特点的是基础案件，也就是律师的基本业务。那么，相对于律师基本业务的便是律师高端业务：有门槛、难度高、收费贵。 我按照法律部门对基本业务进行了一个简单的分类：刑则故杀伤、毒品、贪贿、诈骗；民则离婚、继承、交通、保险、房产；商则股权、合同、劳动。 这样的案源可以在每一个城市中被发现，这样的案源是那些疑难、少见、高收费案源的基础（相应的，高要求的案源必然只能在更大的市场中发现）。是专业化要与市场结合，而非市场迎合专业化。新三板的业务这么火，不是因为新三板的法律知识火。春江水暖，一个律师执业初期的实践不仅仅是为了获得生命力，更是去观察感受市场的脉搏。如果觉得迎合时代需要的说法太功利，不妨使用“寻找符合自己的内心火焰的战场”这种说法。反正，这是一个双向选择。 所以，年轻律师应该把握好此类案源，扎实基础，树立形象，发现适合自己的专业方向。再者，法律服务植根于社会之中。一个律师思考其职业生命必然要考虑其所处地域的特点，所在地域不同，常见的案源不同，对律师的要求也不同。我认为应该综合自身特点、所处环境、案源类型对自身的工作学习进行一个整体性的规划，去感受自己有机会把握的高端案源之所在。然后努力耕耘，从最初的综合化切合实际的逐步过渡到专业化。 4.总结 唯有崇尚更好的学习可能性能让选择简单化！去寻找能够让你学习的地方。去寻找能够让你建立竞争优势的业务领域，去让自己具有别人无法具有的门槛。我们，正在路上！ ·························· |
|
|
