如果你是民宿投资者 既然把民宿当生意了，我们就谈谈生意的做法。有钱可以开五星酒店，但不一定能玩得转民宿。 首先，你需要了解的是，民宿不是一个来快钱的项目。通常来讲，一般在大理、丽江、莫干山等地的高端精品民宿，投资回报期多在8到10年；即便是在成本管控、营销推广一些方面做到极致，投资回报期也会在5年以上。 其次，民宿因为体量小，不像度假村这种包含餐饮等项目的综合型业态，有营业额的上限；根据预估的市场、调研的房价、整个旅游区的规律来看，每间房的年回报率其实是可以算出来的。 所以，作为一个民宿投资者，你需要考虑的是，你真的决定投资民宿吗？ 如果你是民宿设计者 民宿热，催生了一大批转型的建筑设计师、室内设计师、园林设计师来玩民宿。不可否认的是，这些专业的设计师所做的民宿风格独特、设计感十足，这也是目前民宿最吸引眼球的地方。 但作为民宿设计师，你需要考虑的是除了引爆眼球的设计，你更需要引爆的客流量。对于民宿来说，后期的经营更重要。 民宿是否盈利、能不能盈利、如何盈利，都是需要在设计前就好好考虑的，这也就是《参见庄主》一直强调的运营前置思维。 在设计前，确定特定消费群体的需求，为其量身打造。从选址到规划，不要走上和酒店纯拼硬件的道路，这样没有意义。怎样基于当地的文化特色，找准自己的定位，抓住属于自己的客户标签，这才是最重要的。 民宿不是一件空房子，民宿需要温度需要有温度的民宿主。所以，作为一个民宿设计者，做民宿不是建造一个漂亮的不接地气的仙境。 如果你是民宿运营者 当民宿经历了前期选址、合同、策划、规划、设计、建设、装饰、配套等一系列过程后，终于要运营了。 作为民宿的运营者，接下来，你需要考虑的是怎么把你的民宿品牌化，怎么做好配套设施，怎么做好乡村社区营造，怎么引领休闲生活方式？ 民宿的房间普遍很少，但是需要比较大的公共活动空间，甚至室外的休闲、娱乐空间，客人除了住在充满特色的民宿里，还需要其他休闲娱乐的项目，还需要一个“一来再来”的理由。而一个没有任何配套设施的单体民宿，谁愿意连住几天？ 民宿并不是一间空房间，需要文化内涵、需要人文情怀、需要各种故事和文创。这可能需要有专业的营销团队来操作。从包装设计、活动策划、市场推广等方面，需要一套专业化、系统性的营销全流程，这样的品牌运营单靠民宿主个人很难做好。 如果你是民宿爱好者 最后我们再来说说真正的民宿爱好者，原本他们大多都要为自己觅一处惬意的栖身之地，开启耕读生活。 这样的隐逸生活，代价是很高的，最起码要有足够的钱，不用上班。 随着进入民宿领域的人多了，民宿就从一种生活变成为了一门正式的生意，再不是单纯的诗酒田园、晴耕雨读。 情怀撑不住生意，一个有情怀的民宿主也不一定是设计、运营、推广的全才。 所有的情怀，真正落实到民宿时，可能是和房东的各种谈判和协商，可能是关于拓客关于运营的焦灼，可能是团队甩手走人后的无奈，还可能是修马桶、换灯泡的各种琐碎。 当然，现在也有专业化的民宿托管机构，可以让民宿主做甩手掌柜。但不可否认的是，一个有情调的民宿主、一种别样的居住和生活氛围，才是民宿最大的吸引力。 民宿主的定位决定了民宿后期的运营，民宿主的眼界和意识决定了一间民宿的未来。千差万别的民宿主，也就有了不同命运和不同走向的民宿。 作者：梁燕 |
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