|
很多人创业第一个想到的就是找一个好产品，因为他们相信品质是第一，只要我产品的品质好就一定能卖出去，相信酒香不怕巷子深的道理。 但是他们不知道，现在创业需要不仅是一个好产品，需要的是一个好的商业模式来吸引你的客户，并且把他们锁定在你的鱼塘里面。让他们持续的为你贡献利润。 很多人创业都是先从找产品开始，所以失败率非常高，但是高手创业往往是从找用户开始，然后根据用户的需求找产品。因为在21世纪的今天，创业缺的不再是产品，而是用户。 大家看波罗若分享的文章都知道，高手赚钱都是喜欢把主营业务变成基础或者平台来获取大量的用户，然后通过后续的产品或者服务赚钱。这种剃须刀+刀片的赚钱商业模式很多高手都喜欢用。 今天波罗若再分享高手是怎么利用这种剃须刀+刀片模式赚大钱的。 因为在竞争激励的今天，如果你采用这种模式，就会很容易颠覆你的行业从激烈的竞争中脱颖而出。 剃须刀+刀片的商业模式厉害之处不仅可以很好的为你打开市场获得客户，更为重要的他会为你源源不断的贡献利润。 租车公司赚大钱的方法 美国的一家卡车出租公司，就用这种模式实现赚大钱的，大家都知道，一般出租公司都是在靠租车赚钱的，但是这家公司发现，租车市场太激烈了。只有价格越低才能拉到客户，但是价格降低，利润就会越少。 所以这家公司就直接把租车业务价格降到最低，不赚钱。通过这个手段，他就获得了大量的客户，然后通过出售包装箱、保险、拖车、仓库来赚钱。最后发现通过这招居然比同行利润还要高出7%。 这种拿同行的利润来当不赚钱玩，必然会吸引到非常的多的用户，关键是后期要设计一个好的盈利模式，才能实现赚大钱。 表带贡献的利润可能比手表的利润还要高 大家可能都有过购买苹果的Apple Watch。但是很多人不知道，其实Apple Watch在一定程度上就是采用了剃须刀这一招来赚大钱。 因为很多买了手表的人都会买多买一条表带。大家可从下面这组数据发现其中奥秘。 苹果卖了将近300万只Apple Watch。但是超过17%的人购买了不止一条表带。大家都知道苹果产品的利润都是非常高的。 表带的实际成本才2美元，但是售价最低的都是49美元。所以高手不仅从产品上赚了钱，还从表带上面赚钱，你后续不断的换表带，他就可以源源不断的有收入。 那么这种剃须刀+刀片的商业模式如何用在自己的产品项目上呢？ 高手都是喜欢以一个超值的产品先和顾客取得第一次的商业交换，然后通过后续的产品来获得源源不断的收入。 很多人觉得商业模式感觉离自己太遥远了。好像都是高手干的事情，我卖的是一个普通的产品，就是简单的赚这个产品的利润差，并没有后续的产品，应该怎么做？ 因为现在不管是线上还是线下，获取客户的成本都在源源不断的在增加，一般人就是单纯的卖一个产品。 但是高手往往是采用产品交叉组合的形式，如果你的主要产品是A，那么你应该设计一个产品B，通过这个极力塑造这个产品B来获得大量的客户。 或者你把A产品当做不赚钱的产品，然后设计出另外一个产品相关的衍生品来持续获得利润。 顶尖高手的做法就是直接拿竞争对手赚钱的产品来免费玩。颠覆的时代，比的是谁的格局更大，谁的见识更广，谁的思维更不被拘束。 |
|
|
