如何通过网络挖掘有价值的客户

外贸开发客户的第一步就是挖掘有价值的客户，也就是先挖掘大量国外客户，然后筛选出有价值或者高质量的客户。那么，如何通过网络挖掘有价值的客户，下面外交圈为大家详细介绍。

首先，我们要清楚何谓有价值或者高质量的客户！这些有价值的买家一般会满足3大特征：

（1）采购产品匹配且有持续采购需求；

（2）买家采购量须和公司产能匹配；

（3）多个供应商供货，意味买家有更换供应商的需求。

接着就是介绍通过网络挖掘的方法了。

1

google

打开google搜索引擎，在搜索框中输入 XXX（产品关键词） importer/distributor/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor ，或者输入 XXX（产品关键词） LLC也可以，点击搜索就会出现大量关于XXX产品的搜索结果。

2

结合google与linkedin

打开google搜索引擎，在搜索框中输入 XXX（产品关键词） owner OR ceo OR manager OR director inurl:linkedin，通过搜索这个，我们能够搜索出关于XXX这个产品的所有公司高层的linkedin主页。

3

结合google与facebook

打开google搜索引擎，在搜索框中输入 XXX（产品关键词） owner OR ceo OR manager OR director inurl:facebook，通过搜索这个，我们能够搜索出关于XXX这个产品的所有公司高层的facebook主页。其实就是将linkedin换成facebook，找公司高层，这样的客户更有价值。

4

skype

打开skype，在联系人搜索框中输入 XXX（产品关键词） LLC（地区关键词，这个是美国有限责任公司的简称），这样就可以搜索到一系列的公司名和联系人。

5

海关数据

拿外交圈平台作为操作案例：在《找采购商》页面中，选择“按产品搜”，再选择国家，然后在搜索框中输入XXX（产品关键词），点击搜索按钮就会出现所有关于XXX的搜索结果。

然后就是筛选出有价值的客户。

参照上面的有价值客户的特征来逐个筛选自己挖掘得到的客户，虽然挖掘筛选客户的过程比较繁琐，但是却是非常有价值的操作。

将最终筛选出来的客户归类成档，记录好他们每个人的背景、动态、开发和跟进情况。

文章素材来源于网络

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