 点击加载图片 《王烁学习报告》? 巴里讲博弈论可不是纸上谈兵，在耶鲁商学院大牌教授身份之外，他还是连续创业者，其中创建茶饮企业“诚茶”（Honestea）并卖给可口可乐，已经成为他自己商学院授课时经常用到的案例。 可口可乐想收购巴里的诚茶。巴里不想现在卖，诚茶还在高速成长，何必现在就把生金蛋的母鸡卖掉？ 但是，对方告诉巴里，可口可乐跟雀巢的茶饮合资公司刚刚失败，这么大的饮料巨人不可能放着茶饮料细分市场不管，产品矩阵中这个空白一定得填。最好的结果是收购诚茶，但如果诚茶不卖那会去收别的公司；这种情况对诚茶也很不利：多出个口袋很深的竞争对手这种事，能免则免。 而且，巴里也知道，收购带来合力，可口可乐又深又广的营销网络肯定能助力诚茶销售。 情形与多年后Uber进中国之初与滴滴的谈判很相似。Uber创始人卡兰尼克对滴滴创始人程维说，Uber要入股滴滴40%，不然就进中国，碾压你。 读“王烁学习报告” 耶鲁大学深造 立即订阅：199元 激活读者编码 |
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