如何打造你的暴利生意模式 （连载2）

零方法案例5：熟食店借力营销

熟食店开在工业区里，因位置较偏，生意冷淡，而旁边有很多生意很好的餐饮店。老板被逼得开始想办法做营销，后借助餐饮店打开销路。做法：按成本低价给餐饮店配送，而且做小样免费当餐前小菜。客户吃了感觉不错就指定点菜，吃上瘾的客户就经常直接到熟食店订购。秘密：合作杠杆，改零售为批发，赚更多！

零方法案例6：净水机以旧换新

今天再来一个后端。净水机厂家，用旧机抵钱买新机。但是没效果，不足以刺激客户再花钱购买。后来干脆直接以旧换新，任何旧机都可免费换几千元新机，这下客户抢着换机，谁不喜欢新机呢？免费换机当然是亏的。秘密：新机售价几千而成本才几百，能用三年；换新机后，厂家教育客户，喝好水要每周换滤网，每三个月换滤芯，大赚三年。前端让利，后端暴利！

零方法案例7：10家餐厅联盟赚钱

今日讲一个合作的案例。资源换得越多，就能赚得越多。举例，有一条街，里面有十家餐厅，这十家餐厅每一家都是特色餐厅，有法国餐厅，意大利餐厅，上海餐厅等等，而且归属于十个不同的老板。他们联合发行一本美食护照，你不管到任何一家餐厅去吃都没关系，吃一个主菜就帮你盖一个戳。盖满十个戳，你就可以凭这十个戳去任何一家餐厅免费吃一个主菜。你可能说，这多不划算，他那十个戳是在意大利餐厅吃的，又不是在我上海餐厅吃的，我还是要送他一客免费的主菜，这个不是浪费掉吗？你再想三遍，有没有浪费掉？

零方法案例8：北汽福田的杠杆威力

做生意应当有合作开放的心态，共赢理念。今天讲一个超级案例：北汽福田公司。2004年是商用汽车行业的第一集团，轻型卡车销量连续6年全国第一。1989年创办，其前身是山东诸城一家小国有企业，94年并入北汽集团，生产农业运输车。自已不花钱，需要模具，就找模具厂入股，需要车架，就找车架厂入股，一共找了99家厂商，组建北汽福田生产农用车，开始赚大钱。后来到1999年，搬到北京转产轻型卡车，故事又重演一遍，再次增加了43家股东，继续挣钱。这就是合作杠杆的威力，小有小用，大有大用。