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作为中国人气最旺的天涯论坛，有着无数的人气，也有着无数的机会让你可以赚钱。不少的朋友都以为那里只是一个发发牢骚，聊聊生活的地方。大家可能还不知道其实有很多人在上面赚到大钱，赚少的一个月赚几千块，赚多的一年上百上千万的都有。 你可能还以为我是在开玩笑，但是你看完我的整篇文章你就会明白了。 在天涯论坛上面有板块，叫创业家园。里面是专门提供网友们创业交流的，发发创业经历，还有谈谈创业项目，分享勉志创业故事之类的。因为天涯论坛的人气非常好，所以很多人都会到哪里去看帖子，特别是一些想创业的的人群。 创业家园板块的截图：
一个月下来高的有20多万的点击，一般的有1到4万多的点击 这里很多帖子的内容都是一些创业经历和网赚教程之类的。其实这些教程无非就是想让你花钱买，大部分都是一些没有什么用的教程。 不过这个世界上什么样的人都有的，你不要小看这些教程帖子。一个月2到3万的点击量。只有转化率有千分之一的话就有就有20到30单了，那至少也有一万多2万一个月了。就发一张帖子什么也不用做，就能月入2万，这个多舒服是吧。其实像这样在天涯上做营销赚钱的人不少，他们通过诱惑的描述一步步的推销他们的教程东西，最终把一些不值钱的或者网上下载的一些东西以高价卖给别人。 比如这些，什么一单500元网络项目，什么竞价钱生钱的，如果真的是怎么好的项目，他们这些为什么不敢发到一些专业的站长网上面来卖，这里不是有更多出售的对象吗?因为他们只能是忽悠下哪些什么也不懂的人。都是一些没有如何的价值的东西。而对于一些在家闲着没事，又没事干。或者想找一些兼职做的人却是很大的诱惑。 (这里提醒一下，如果是在淘宝或者什么乱七八糟地方看见的这些什么网站教程之类的，99%是不可行的。真正的教程或者程序一定要在正规的站长类，有官网的地方去购买。) 不过我今天要讲的不是这些小虾，我今天要讲的是一个通过天涯论坛帖子做网络营销年赚几百万的案例。 据说他通过一个帖子卖了几百上千份他制作卤菜的秘方，赚了好几百万。 那么这个人是如何通过一篇帖子年赚几百万的呢? 他成功的要素是什么呢？就听 互传站长网-财神 和你分析一下吧，看完你可以加我的微信a11286685和我交流。 这个人是一个开卤菜店的老板，他在一年的时间里通过在天涯上的帖子晒出他一天卖1万6千多卤菜的故事，成功的招到了很多徒弟和卖出了很多的配方。据我一位咨询过他的朋友说，他一年时间卖出了几百上千份的秘方教程。这些人也可以到店里学。学完可以自己回家开店，当然到时他还可以提供制作的材料，和指导经营装修等。他的主要对象是一些生活在小城市或者小县城里面打算自己创业开店的人。卖秘方招徒弟每个学费5800，学完还有一些其他的费用呢，这样算来他一年卖500份秘方加上一些其他的费用也有好几百万了。 他其实就是成功的使用软文推广和营销方法。把他的秘方高价卖给了无数的人。虽然我不知道他的秘方是什么样的，也不知道他到底把学员教得怎么样。但是他是的的确确通过网络营销卖了好几百份甚至更多的秘方。
对于这个结果毫无疑问，他的网络营销是做得非常成功的。而他的推广营销武器就仅仅是在天涯论坛上的一篇的帖子。 下面这个截图就是他写的帖子。标题是：《我吴庆元没什么了不起，只是把开在乡里的随手香卤菜一天卖到16287.5元》
【整个帖子有4万5的点击。2千多的回复。】 下面我来分析下他软文营销的一些成功的要素： 成功要素一：吸引眼球的标题
他的标题是《我吴庆元没什么了不起，只是把开在乡里的随手香卤菜一天卖到16287.5元》这个标题的重点的是16287.5这个金额。对于这个表明一天时间就卖1万6千多卤菜的帖子标题，我想很多看见的网友都会好奇点进去看看。对于普通人特别是一些想创业的人这个数字更是一种诱惑。还有是一个名字，把自己名字发上去，别人会更加信任这个标题里面的内容是真实的，有阅读质量的。对于4万5的点击量毫无疑问这个标题是非常成功的。所以说成功的软文标题是营销成功的一半，如果没有点击何来营销。 成功要素二：大量的美味香卤菜和生意火爆场面（图文并茂的内容让人更加相信你说的事情是真实的） 帖子的开头他发了一些香卤菜的图片还有一些生意火爆的场景：
这些图片是这个营销里面的核心，它能让人更加的相信他内容的真实性。香喷喷的卤菜还有挤满这个小店的等候顾客的这些场景图片，就是要让你相信他说的是真实的。而这一切都是为下一步卖配方和收徒弟铺垫。同时也可以让人联想翩翩。 第三：密密麻麻看起来很真实的记账本
(图2)看完这些账本你有马上想联系这个人的冲动吗? 不管是真是假，这个账本是最有杀伤力的。不但让你看见美味的的卤菜还给你看生意好的场景图片，加上这个很真实的记账本。很多人看到这里基本都不会怀疑这些内容的真实性了。 要是按照这个生意，这个小小的店一个月就几十万的生意，那么一家店一年就400多万的销售额了，利润起码1百多万以上吧。开上十家八家一年不就赚1千多万了。看到这些我想一些想创业的人基本都已经是热血彭拜了。 第四：暗示可以带徒弟和有兴趣的网友互动交流
发完上面的火爆场面，他很聪明的卖个关子，说自己在出差指导开店。这里其实是暗示自己可以收徒弟，为的是让他卖秘方和收徒做铺垫。 还有就是其实一个帖子是需要管理的，因为这个帖子是关乎到转化率的。互动可以让网友看到你的热心，让网友更加的相信你。所以说有互动的帖子能够大大的提高你的转化率。 第五：发展成即时的沟通和线下交流
在暗示完可以卖秘方和带徒弟之后，留下自己的联系方式。让愿者上钩。其实这些人只要和他联系上的基本上转化率就达到了40%以上了。只要你细心观察这个帖子真的不是一般人随便发的。这个流程都是计划好的，从开始就一步步的计划好，为的是让这些想创业的网友最终联系他。然后给他们的推销自己的卤菜制作秘方! 第六：以他徒弟和各种媒体的名义注册马甲推翻各种言论让大家放心的把学费交给他
因为关乎到钱的东西，绝大部分的人都会比较谨慎。一般都会搜索下这个他的背景和来历。不难观察这些帖子其实都是他一个人弄出来的。如果真的是他的徒弟为何不把名字公布出来。真的想帮师傅说句公道话，连名字也不敢说吗？不过对于一般人来说这些内容还是很有效的。他注册马甲来发帖其实为的是让大家可以放心的把学费交给他。不难看出这是一个经过专业策划的网络营销事件。 我留意这个帖子是去年年尾的时候，但是这个帖子在天涯还没有删除。我的一个朋友看到后，当时像被打了鸡血一样说要学做卤菜开店创业，当时还叫我借钱。我朋友当时已经通过QQ联系过他们几次的了。差点就去学了，不过后来是因为实在借不到开店的资金所以无奈的放弃了。 这里我且不评论这个做卤菜收徒的是否真的值得信任，因为我没有实地的考察过，也没有资格说好与不好。不过把他当是一个网络营销来分析的话。确实是一个非常成功的例子。而且基本不需要什么宣传的资金，效果却比人家砸几十万做广告的要效果好很多倍。 如果大家对这个案例感兴趣可以去看看这个帖子。 这个帖子在天涯那边已经被删除了，不知道什么原因。可能是被人举报还是什么的。 大家可以到这里看：http://www./lz-3578/ 其实这种项目是真是非常好做，一份秘方就卖几千块。远远比他经营的店要赚钱很多。而且不需要多劳累。 那么这种项目和营销方法适合我们个人站长操作吗？ 肯定可以的，要是个人站长没有什么资金的话其实也是可以做这样的项目的。其实早些年我也想过做这样子的项目，我找了一位在某个行业里面很厉害的培训讲师朋友，想和他一起制作一些行业的视频教程在网上卖。这些教程主要是针对老板或者管理人员的。因为平时这些行业的老板或者店长之类的去听这样的课也是要1000多或者好几千的，又要花时间又要劳累长途赶去。不但花时间金钱精力而且还影响生意。我们要是自己拍的话避开了一些公司的利润还有一些租场地什么的。所以当时我们都有这个想发。我们合计着开始先放些免费的视频教程给人看，还有YY直播先讲几个小节给大家先试听一下。当然他是专门做讲师的演讲技巧肯定是很棒的。估计这个行业的人听了的人有30%会花钱买这些教程。 而对于几百块这样的费用他们也不会感觉多。因为他们要是加盟去学的话是要一万多甚至几万块的。大概也是听这样的课程，不过就是会派几个老师下来驻店几天。其实也没有什么用，做生意的最重要的还是方法+执行、和我们网站是一样的。再好的老师派下来你自己没有执行好一样是完蛋的。或者方法跟不上的话，一样的完蛋。 所以在看到这个行业的这些需求之后，说实话当时真的很想做这个项目。我们评估一天可以卖10份的话，加上还可以做一些下店指导的业务。5000元一次的下店指导工作。如果进行顺利的话，我们每人每个月轻轻松松也有几万块的收入的。 他就拍好视频教程，和每个月做一个试听演讲就行了。有下店指导的业务，就出去下，还能当做旅游呢?如果业务好就多请几个老师。 而我要做的其实也很简单，去这些行业的论坛，QQ群去发一些广告和软文，还有找些广告资源之类的就行了。 不过很可惜，我这朋友后来有公司高价请他去做讲师了。月薪大概有2万左右吧，公司保底1万五加课程提成。由于他和他老婆都想要稳定的生活，而对于互联网他们还是比较陌生，不太敢做。所以他们还是选择了替公司打工。我呢后来，我就做了女性站。 个人站长操作需要注意什么？ 第一，需要找到合适的出售资源，需要是真实的，有价值的，骗人的就千万别干。 第二，需要做好销售的提前工作，提前想好人家会问些什么问题。都想好怎么回答，记下来。 第三，避免别人抄袭，最好在项目浮出来的时候别告诉朋友什么的，还有以最快的速度推广。到时别人跟你竞争的时候你其实已经赚得差不多了。 第四，可以花钱做一个好看的单页。这样会有利的提供你的转换率。 第五，做之前提前选好推广的几个重要的平台，提前把账号优化好。很多地方不是你想发帖就发帖的，等级优化越高越好。说不定你还可以得到版主的推广。 第六，多参考一些成功的软文，把人家的精华记录下来。因为成功与否软文占了非常大的因素。是非常关键的。 第七，尽量做得真实，不要太夸张。不要夸张到别人不敢相信了。 其实在互联网上通过软文营销成功的案例还有很多，这样的方法如果你执行好了的话，效果是非常好的。重要的是成本低，对于缺少资金的创业站长无疑是最好的推广营销方法。但是想成功的运营一个好的软文也不是特别容易的事情。所以大家在多学习之后，可以多借鉴一些成功的案例的方法。我在我的互传站长网里面也会经常和大家分享一些这样的营销案例和故事，大家如果有兴趣也可以去看看。 这篇文章我熬了3天晚上才把他写完，主要是最近手上的事情多。忙不过来，最晚那晚写到了凌晨5点半。所以就先写到这里吧，希望大家能学到一些东西！如果你还有不明白的地方欢迎加我微信和我交流。 |
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