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有很多创业企业的朋友找我融资，也提出很多问题，大多数问题比较类似，我想再帮大家出出主意。 本人致力于做有情怀的教育投资人，虽然不是所有的项目我都能通过直接投资来帮到企业，但也希望通过一些建议间接帮到大家。以下一些内容是融资过程中比较通用的常识性知识，希望对大家有帮助。
早期项目，尤其是商业模式还未建立，产品不成熟的早期项目如果想要得到机构的投资比较困难。寻找天使投资人是比较好的选择，即那些可以帮助你的比较富裕的个人。天使投资人的投资金额从几万到上百万不等。 天使投资人用F4来形容再合适不过：创始人（Founder）、朋友（Friends）、家人（Family）、傻瓜（Fools）。初创企业的第一桶金通常来自创始人自己的积蓄或者从朋友和家人那里获得。约早期的项目风险越大，也只有信任自己的朋友、亲人和坚定支持你的“傻瓜”才会好不犹豫地被你的项目打动，为你投资。当然这类人并不是最理想的天使投资人，真正的天使应该满足三个条件：
在找天使投资人的过程中一定要记住一句话，“长翅膀的不一定都是天使，还可能是鸟人”。请神容易送神难，如果找错了投资人，后面麻烦就大了，千万不要给钱就要，要做好判断。（扩展阅读 回复 m50: 教育机构如何度过“资本寒冬”） 2. 和VC保持良好的关系 无论是否融资，和一些优秀的VC保持良好的关系是很重要的。VC能够帮助企业带来很多资源：行业的资源、人才的资源、资本的资源等等。和VC多交流也能保持对资本市场的敏感性。 接受了VC的投资之后，这种“婚姻”关系就更重要了。创业者和VC是相濡以沫还是兵戎相见，就要看两者是不是能够价值观一致且保持下去。一些短视的创业者把VC当作一次性提款机，只拿钱而不尽义务，实际上这样的创业者永远切断了自己的后路。金融圈是非常小的圈子，VC、PE们会经常互通消息，一个人一旦在投资圈子里失去了信用，基本上一辈子都难以再获得VC投资和再创业的机会了。 3. 必要时找个好媒人 创业者找到适合的投资人是一个艰苦的过程，寻找投资人并不是名气越大越好，也不是资金越大越好，而是找到合适自己的才是最好的。由于缺少渠道和经验，很多创业者再融资商和社交圈子太小的适婚人士一样，需要中间人介绍才能提高找到伴侣的几率。而一个专业的融资顾问或财务顾问可以帮助企业做到这点。 如果你自己去融资会花费大量的时间成本，创业者不如用这些时间花在研发产品上，让专业的人去做专业的事情把，付出3-5%的佣金也是值得的。融资顾问也有机会成本，也会对项目做出取舍，如果企业不愿意签署独家服务协议，同时找多个顾问服务，情况更是如此。 Zappos当年和亚马逊谈融资3年未果，后来找到摩根斯坦利做财务顾问，3个月完成融资。这就是专业的力量。在现在FA漫天飞的情况下，找到一个合适的好媒人尤其重要。一些专业的个人融资中介或者像EduMax这样的融资平台会是比较好的选择。 4. 善于和投资人交流 怎样和投资人交流呢？我的建议是简单直接。作为教育行业的投资人，我本人深有体会，投资人的工作节奏很快，工作也一般都排的比较满。我平均每天看3个项目，在这种情况下要想和投资充分沟通，必须挖掘他的碎片化时间。 首先沟通一定要直接切入重点。比如，在微信上直接表达你的目的，不要绕圈子。可以直接介绍你的项目，并表明融资的意图，而不要拐弯抹角地说 “你对我的BP有什么建议么？” 最好准备一页融资执行摘要：
好了，不到10句话发过来就很清楚了，然后在附加一个详细的BP，投资人感兴趣，自然会和你沟通的。这样的沟通是多么简单和清晰。如果投资人没有回复，也不要气馁，至少再问2-3次，有时候投资人由于太忙真的可能忘了回复，但一般只要再次询问，都会有反馈的。 再有投资人即使现在不投资，也不代表未来不会投资，所以持续有效地沟通很重要，让投资人保持对你的了解。但是也千万要尊重投资人的时间，投资人面对的是成百上千的项目，不可能做到对每一个项目都随时会面随时接电话。创业者和投资人彼此尊重和理解吧。阶段性地发一段微信或者邮件是我比较建议的沟通方式，重要的时候可以电话，更重要的事情再会面沟通，这样对双方都是最有效的。 本次先说到这里，其他融资问题我在下一篇文章介绍。 作者简介： |
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