 2. 关于销售能力：很多人都以为，销售一定得有好口才，口吐莲花，能说会道才好；一定要会喝酒，白酒，啤酒，红酒千杯不醉；一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。其实这些都只是次要，可以锦上添花，但不是最核心最重要的。销售，最重要的是有目标，有信心，更要有执行力！能滔滔雄辩，不如善于倾听，挖掘客户最本质的需求；能千杯不倒，不如真情实意，少些套路多些真诚，用诚意感动客户；能抽烟送烟，不如为客户做点增值服务，为客户花点心思，贴心的小礼物比烟酒来得更有威力。勤能补拙，缺点劣势再多，我们总有优势。发挥自己的最大优势，集中优势解决客户所需，辅以锦上添花，这才是优秀销售的高效套路。要记住，我们的的办公室，是在客户公司。 3. 关于空闲时间。一个销售的成就，很大程度上取决于他晚上的四个小时。一般的销售，晚上多是娱乐消遣，看电视，玩游戏，出去玩，等等。但其实这样，不仅消磨时间，而且浪费了可以提升自我的宝贵机会。也有很多销售，晚上去找客户应酬，喝酒聊天。这样或许能抢到机会，还能加深与客户的交流，但这种应酬我们能做，竞争对手也能做，没有很大优势，仍旧是耗时多见效少。优秀的销售会把晚上时间变成自己的工作时间，分析客户，整理资料，制定计划等。这是优秀销售应有的习惯，不仅了解摸清客户，有针对性的进行销售动作，更能比一般销售发现更多的细节，挖到干货的同时，赢面更大，事半功倍。  4. 关于客户聊天：我们与客户聊天时，要注意有些话题不要聊太多，如关于技术与理论的话题。客户只关心他所关心的，因此我们需要投其所好，从他感兴趣的，喜欢的入手。而次要话题，也是我们的备选对象，如今天新闻、时事热点等话题。这些不仅是化解冷场时最好的话题，而且也是显示自己见识水平的机会。因此，我们在日常中应多给自己充充电，多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其每日阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这些往往也是比较好的话题，这样我们在拜访客户时，也不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。  声明：本文为作者锋话职谈原创，文章所用图片均来自于网络，如有转载请注明出处。防盗必究 |
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