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上篇我们聊了“如何让文字产生神奇的魔力？”，也就是文字的使用力，文案三大能力中的其中一个，上篇文章只是打开你的思维，本篇文章聊“体验毫无阻力的营销流程”，加深你对文字使用力的领悟。 为什么要体验毫无阻力的营销流程？ 上篇文章有一段话，不知道你还记得吗？你有没有买过你卖的东西？如果你没有买过，你不知道买你产品的人所经历的思想斗争、困惑、犹豫是为什么，你不知道成交卡在什么地方，你怎么设计犹如滑梯，没有任何阻力的流程呢？ 体验毫无阻力的营销流程，就是让你知道，当一个目标客户，想要购买你的产品，购买的整个过程中，客户所经历的思想斗争、困惑、犹豫、担忧、兴奋、期待、惊喜等等。如果你都不了解这些，很显然你是不可能设计出毫无阻力的营销流程。 如何体验毫无阻力的营销流程？ 两个方法：真正掏钱购买或者抄写经典销售文案。 真正掏钱购买，这样的体验，更加真实，更加让你有所体会，但是你很有可能，不想购买这个产品，你不是这个产品的目标客户，看了销售文案然后就购买，就浪费钱了。 所以，常用的就是另一个方法——抄写经典的销售文案，从中体验毫无阻力的营销流程。 看到这里，也许你有一个疑问？什么是毫无阻力的营销流程？ 其实毫无阻力的营销流程，就是对目标客户的一种潜意识销售流程，你没有直接通过文案销售产品给客户，而是通过文案展示产品，让客户知道要这个产品，需要付出什么代价。从你投出这篇文案，目标客户看到标题时，就已经开始了营销流程。 毫无阻力，是因为整个营销流程，都是顺应客户大脑思考逻辑，顺应客户的人性心理，让目标客户看了不会觉得有任何的不舒服和排斥，反而非常的兴奋，最后主动的掏钱购买。 说到抄写经典销售文案？ 有几个注意的地方。 第一，抄写的过程中，你可以扮演多种的角色，进入角色代入的模式，比如扮演目标客户的角色、文案写手的角色（营销人角色）、产品老板角色、销售员的角色等。然而，体验营销流程，是扮演目标客户的角色。 第二，抄写，并不是在电脑键盘上敲打文字，而是用笔手抄，这个非常的重要。销售文案的高手，都必须经历一个抄写的过程，抄写的过程不仅是体验过程，更是一个加深你的肌肉记忆过程。 这里普及一个概念：肌肉记忆。 肌肉记忆（Muscle Memory），人体的肌肉是具有记忆效应的，同一种动作重复多次之后，肌肉就会形成条件反射。人体肌肉获得记忆的速度十分缓慢，但一旦获得，其遗忘的速度也十分缓慢。 所以，你抄写同一篇文案次数越多，抄写的过程中，文案带给你的感觉，你的感悟就会越深刻。如果你抄写了16遍以上，那么基本可以记住这篇文案，同一种动作重复多次之后，肌肉就会形成条件反射，慢慢深入到你大脑的潜意识，让你以后写文案，不经过大脑思考，手指放到键盘上敲打文字，文字就如呼吸一样自然流露。 用了将近1000字把体验的要点、相关概念和注意事项说明白了，下面开始进入体验营销流程内容，请看这篇经典文案：营销教父揭秘人类有史以来最经典、最轻松的赚钱秘诀…… 当你在朋友圈看到这样的标题“营销教父揭秘人类有史以来最经典、最轻松的赚钱秘诀……”，能不能抓住你的注意力？你看了会不会点击进去？ 标题有几个关键词“营销教父”、“最经典”、“最轻松”、“赚钱秘诀”，其实人类大脑是有特定的工作模式的，当你看到“营销教父”，你大脑会产生疑问，营销教父是谁？当你看到“最经典”、“最轻松”、“赚钱秘诀”，你大脑会好奇，我赚钱这么累，还有最轻松方式？同时，你大脑也会怀疑，之所以会怀疑，是因为你没有体验过“轻松的赚钱”。 所以，标题就是吸引那些对“轻松赚钱方式感兴趣的营销人”，如果你不是这类人，你几乎不会点击进去，标题就已经完成了筛选目标客户的战略目的。 当你点击标题进入阅读文案，你看到二级标题“关于怎样赚钱，你也有下列同样的遗憾吗？”，通过一个问句，让你大脑进入思考状态，同时下一段话也告诉你疑问句的答案，接着作者用五个疑问句，再次锁定你是不是他的目标客户，如果不是你会不感兴趣，就会主动离开。 这5个问题设计非常巧妙，清晰具体，一针见血，指出你当下的痛苦与困惑，而这些问题正是你目前遇到的，我就有这样的感觉，相信你应该或多或少，符合五个问句的某一个或者多个。 然后作者再给出所有疑问的答案，“不用担心，我有解决你上述所有问题的答案！”，你有5个困惑，同时作者说知道结案，而你更想知道“最经典”、“最轻松”、“赚钱秘诀”，所以， 抓住了你的注意力，并引起了你的好奇，到底是啥方法这么牛逼？到底是何人如此牛逼，知道我的困惑？你为了知道这个赚钱的方法，被带着继续往下看。 然后克亚老师，回答了你的疑问。在介绍“最经典”、“最轻松”、“赚钱秘诀”，前，植入了自己的介绍，让你知道了何人如此牛逼。但是，更让你好奇的是，截图中的一句话“升级后的方法不仅能够使你在零成本、零风险的前提下赚钱，更能让你随时随地轻松赚钱，从此告别缺乏现金的灾难与痛苦。” 同时，你会更加好奇这个人，因为他不但有轻松赚钱秘诀，而且是零成本、零风险，如此狂妄，此时，你大脑对这个人更好奇了…… 然后，接着一个小标题“克亚营销帮助了至少100万人提升了利润，少则每年数万元，多则每年数亿元”，你看到这句话的时候，大脑反应先是震撼后是怀疑，也会有更大的好奇，到底刘克亚做了什么事，能够产生这么震撼的结果？ 接着下面这段话，降低了你的怀疑程度，“克亚老师就是为颠覆而生”！这样的人生哲学，让你看到了可能性，克亚老师是有强大实力的，并不是狂妄，你慢慢开始相信克亚老师说的话了。 然后，顺其自然就过渡到了下一段，讲述克亚老师营销颠覆史，列举了3个惊天动地的案例。通过案例，证实所言非虚，进一步加强你的信任度。 那么，列举3个案例有何作用？ 有几个作用： 第一，证实克亚营销的品牌影响力； 第二，证实克亚老师说的颠覆人生哲学； 第三，加强你对克亚老师的信任度； 第四，让你相信“最经典”、“最轻松”、“赚钱秘诀”； 通过这一系列的案例，就把你的欲望推到顶峰，此时你对“最经典”、“最轻松”、“赚钱秘诀”的兴趣越来越大，被一系列的天价数字，一年销售2000万元、二小时销售100万元、20分钟销售1230万元，刺激到你的大脑，让你的大脑感受，越来越兴奋，越来越强烈，想迫切看到这个赚钱秘诀。 此时，你的大脑会冒出一个想法：如果我学会这个，是不是也可以产生如此震撼的结果？并且被案例中设置的悬念“秘密网页”，激发了更大的好奇心，到底是什么“秘密网页”如此厉害？ 克亚老师就在最后一个案例，开始渐渐揭开，这个神秘而令你震撼的面纱。并且说了一个几周前的案例，这个案例我认为有几个好处： 第一，如果你不相信以上案例，最后一个案例，你也会怀疑，但是你可以向朋友打听，证实案例的真实性，毕竟几周前这么牛逼的案例，你只要混营销圈的，几乎都可以找朋友证实到； 第二，为下文揭开“秘密网页”神秘面纱，与及推出“最经典”、“最轻松”、“赚钱秘诀”做铺垫； 第三，为末尾推出《销售信赚钱圣经2.0》课程埋下伏笔； 直到这个段落，才告诉你这个赚钱秘诀就是销售信，回答了你之前的问题，你现在阅读的正是销售信，提示你已经在体验了，已经在感受了。 克亚老师在这里，还做了巧妙的设计： 销售信并不是我的原创，是我的师父盖瑞?亥尔波特（Gary Halbert）在20年前传授给我的，我只是中国销售信的鼻祖。我的师父也没有创造销售信，他只是把销售信发展成为网络的形式，并以销售信为核心工具，创造出了一个超过100亿美元的产业。 这是什么意思？ 当你抄写到这里，你的大脑会告诉，克亚老师是国内最有权威的销售信专家，并且已经有了20多年的功力。你看我跟师傅学习了销售信，产生了这么牛逼的效果，你跟我学同样也会产生牛逼的效果，同时也为下文展示销售信圣经1.0学员获得成果埋下伏笔。 然后，克亚老师在此，还给你加了一把火，强烈刺激你的欲望，加强了吸引力和诱惑力： 只要你掌握了销售信的赚钱秘诀，加上移动互联网的威力，你不需要本钱，不需要团队，不需要上班，不需要与客户交谈，就能够随时随地、潇洒自如地赚钱。如果愿意，你甚至可以使用销售信把企业快速做大做强（我的一位学员，通过一封销售信，每年实现收入5亿元，并在三年之内做到了行业前三）。 紧接着，抛出主张“你渴望掌握销售信赚钱的绝活吗？”，这个赚钱的绝活正是你想要的，你为了知道这个绝活，看完了上面所有的段落，此时，你最关心的就是自己的相关利益，我去学了会不会产生结果？能不能赚回学费？ 然后，克亚老师用简单的3点，告诉你：3成人赚回学费；95%学员满意；有一位老板课程结束后都愿意花2万进群，说明价值非常巨大，2万块的价值！ 引出课程 最后就引出产品，告诉你一个好消息：“9月我将开设，《销售信赚钱圣经2.0》课程！”，描述了课程所说的内容，并且给你一个惊喜：千万销售信背后的核心机密。刚开始你是对赚钱秘诀好奇，看了克亚老师介绍，慢慢对他感兴趣，有了信任度，案例很震撼，计算到学会后产生结果，你是兴奋，还能听到千万销售信背后的核心机密，你非常的期待。 你有没有发现？你有没有感到情感的起伏变化？ 好奇-兴趣-信任-震撼-兴奋-惊喜-期待，这就是你情感变化的顺序！你的情感按照这样的顺序被克亚老师驾驭着，哈哈！我不知道你有没有感觉，我是有这样的感觉！（把握情感后面章节会写到） 然后，结尾告诉你报名方式和课程的价格，只有1000块，你觉得非常便宜了？觉得捡到便宜了？有没有同感？反正我看到就马上报名了！最后放了一系列的1.0课程互动的截图，让你身临其境地体验，再一次把你的期待、欲望等情感，推到高潮，也再一次回答了你的问题—我去学了会不会产生结果？能不能赚回学费？ 最终你有没有报名，结果就是你大脑得出的答案了，整个营销流程犹如滑梯，一滑而下，你有这样感觉吗？ 本章通过将近4000字来体验这个毫无阻力的营销流程，让你亲自感受，并了解文字其中的奥秘无穷，简单的背后是不简单。只要反复的抄写，体验，感悟，你才会领悟更深，看到的更深，掌握的越深，你的功力才会越深厚。 想通过销售文案赚钱不难，把这个框架和无阻力营销流程，直接套用到你的产品，马上就能出效果，效果有好多好，取决于你的领悟程度，套用文案有问题可以联系我，简书介绍有我微信。 如果你想看更多抄写文案的感悟，请到我的简书—我的文集-文案抄写感悟，阅读更多的经典文案的抄写感悟！ 如果不出意外，一年后这里将有1600篇经典文案的抄写感悟！当然，今天分享的“体验毫无阻力的营销流程”只是一个很少很少的点。 文字使用力的章节，到此结束，下章聊三大文案能力中，另外一种能力——客户洞察力。如果你没有客户洞察力，你是很难知道客户当下的痛苦和困惑，也好难清晰描绘未来梦想与渴望，你所使用的文字产生的效果，也会因此大打折扣。 如果你掌握了客户洞察力，那么文字使用力的效果就会提升…… 直播连接：http:///RckWiH0 下章预告：客户洞察力 |
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