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小米这次能撕下“屌丝”标签变身“高富帅”吗？ 关键词：小米Note2，小米MIX，高端市场 在这里，读懂商业。 曾几何时，发烧、性价比、屌丝……是小米手机专属标签。 然而，小米昨天似乎就换了一层标签。 刚发布的双曲面屏小米Note 2与全屏概念机小米MIX带来了“高端、黑科技、炫酷”评价，从网友反应来看是好评如潮，好像回到了小米初期那会。 两款新机被看作是承载小米跨入高端手机的使命，为此雷军甚至邀请了国民级影帝梁朝伟担当小米Note 2代言人，仿佛听到了这样对话： 雷军：“给我个机会。” 梁朝伟：“怎么给你机会。” 雷军：“我以前没得选择，现在我想做一台高端手机。” 梁朝伟：“好，跟用户说，看他们买不买你的高端手机。”
雷军和小米有一个高端梦 其实雷军很清楚小米需要什么。 可以说挤进高端市场一直就是雷军和小米的梦想，即便是市场残酷也阻挡不了雷军的高端梦。 去年小米Note就是雷军在试水高端市场的最好的证明，虽然最后失败了。 今年7月，红米Pro的登场再一次试水高端市场，红米系列一直被看作是小米旗下的低端手机品牌（主攻千元机型），为了扭转低端形象，小米请来了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位国民级代言人为红米Pro撑腰，不过并无卵用……红米Pro稍早前全线降价400元，显然小米冲击高端的梦想再次以失败收场。 只能说：理想是美好的，现实却是残酷的。 那么，小米为何还要挤进高端市场？ 1、 定要撕下“屌丝”标签 小米手机最初以“为发烧而生”的slogan赢得无数关注，低价高配让小米迅速占领互联网线上市场，手机销量一度达到国内第一，几乎身边的朋友都在讨论小米手机，火到每款旗舰手机发布，抢小米都能成为一种潮流。 然而“高性价比”也是一把双刃剑，即可以助攻小米快速获得市场，同时一直以来“低端”“廉价”“屌丝”等标签也一直跟随着小米。这产生最大的问题便是小米手机的品牌形象将被定格低端，从而品牌溢价上不去，认可度也可能会越来越低。 我想雷军是一定不会想看到这种局面的。 2、产品线布局挽回局势 再从另个角度来看，纵观华为、OPPO、vivo在高端市场已是大步跃进，雷军再不跟进将被甩开越来越远了。在手机市场表现方面，曾风光无限的小米手机在2016年却一直处于停滞状态，手机出货量，市场口碑都处于双双下滑阶段。 根据IDC报告，2016年第一季度小米在中国市场的出货量仅920万部，市场份额9％，同比下降32％。华为以1660万部出货量摘得头筹，小米仅列第五。第二季度，华为以1910万部的出货量稳居榜首，小米出货量为1050万部，同比下降38％，排名第四。据调研机构TrendForce第三季度国产智能手机出货量数据显示，此次小米所占市场份额仅为8.7%，相比第二季度减少了2.3%，位于华为、OPPO、vivo、联想四大国产手机品牌之后，仅位列第五。 随着国内手机市场逐渐趋向饱和，小米销量虽依旧保持国内出货量前五的成绩，但相比过去几年销量有所下滑，小米也面临前所未有的压力。 与小米手机出货量降低的情况不同，其他几家的状态更稳定。与2015年同期相比，华为在该季度生产约 3200 万部智能手机，相比上一季度增长 10.3%，与苹果三星的差距进一步缩小。OPPO 在全球市场以 6.1% 的成绩排名第四，比上一季度的 5.6% 提升了 0.5%。前五中，只有小米处于下滑趋势。 回看2011年小米刚进入智能手机领域那会，智能手机市场爆发式增长让小米手机站在风口上飞了起来，而如今国内手机市场已趋于饱和，加之其他竞争对手越来越强大，正在疯狂抢夺小米的市场份额。——这确实让小米有些急了，不得不往上爬。
第三次冲击高端市场成功率几成？ 从外部环境到内部因素，这次似乎有望看到小米站在高端市场的咧嘴一笑。 1、据调研机构数据显示，2016年千元以下的市场已经在萎缩，中高端手机市场反而在增长，小米的衰退也可以说明这一点。 2、此前很长一段时间，国内的高端手机市场基本以苹果与三星为主导，如今苹果在中国市场的份额正在下滑，而前段时间三星Galaxy Note 7的电池爆炸事件让三星形象严重受损，这样一个天时算是给了小米等国产厂商一个冲向高端市场的机会。 3、小米Note 2的奇妙定价，一个看似山寨版的三星Galaxy Note 7，拥有高仿脸与高配规格，价位仅有2799元，和OPPO、vivo虽是一个水平线的，但配置更高，而且还和三星Galaxy Note 7长得很像，对于消费行为来说这样的价格、这样的配置明显是更有优势的。 4、小米MIX全屏概念机，更有机会冲击高端市场。在小米MIX概念手机上，采用了全陶瓷结构机身和全面屏幕于一身，其三面无边框设计、高达91.3%的超高屏占比在亮屏状态下，视觉冲击力和未来科技感确实是非同一般的，在当下的智能手机市场绝对是颇具竞争力的一款手机。同时，因为3499起售价格没有很高，即使顶配版3999也尚未超出4000档位，并且在脸盲的手机世界，这个设计辨识度会非常高，加之高配甚至顶配的硬件规格，小创与其他小伙伴都有想入手一台的冲动，显然在目前的手机市场里小米MIX有机会成功。 5、高端手机在线下渠道会表现更好，这是业界专家给出的结论。而这两年，小米已开始大力发展线下渠道建设，已为进入高端市场做好铺路。 首先，从2015年开始，小米之家已经陆续在中国大陆20个省市以及港奥台地区落户。雷军表示要在3到4年的时间开1000家小米之家，让每家小米之家达到月销售额5000万元的目标。 然后，据此前路透社曝光文件显示，“小米今年计划通过包括苏宁、国美、迪信通在内的零售商在中国销售5800万部智能机。” 其次，小米与国内运营商合作，如计划2016年在中国联通全渠道销售小米终端1500万台，小米品牌终端进驻联通营业厅不少于1万家；中国移动方面也表示年内力争销售超过3000万台小米手机。 目前最大的一个问题是：小米手机冲击高端市场面临品牌在消费者心里的转换。 从高端产品下探到低端，用户会有一种占了便宜的心里。从低端上探至高端，用户便会有种你凭什么卖这么贵的想法，其品牌印象转换路途就会曲折万分，小米手机最大特点就是便宜实惠、性价比高，而一旦性价比丢失，不知米粉还会为此买单吗？ 有人说小米不必进入高端市场，守好中低端市场就好。这不是好的选择，从目前国内手机市场发展情势来看，接下来进军高端市场的国产品牌会越来越多，对于小米手机来说，高端市场是不得不打的仗，只是早晚的事情。 如今，已经历了小米 Note、红米Pro的先后试水，小米更有经验了。无论是小米Note 2 还是小米MIX，可以看出小米这次是做足了准备，也看到了小米带来的诚意，俨然“万事俱备只欠东风”的势头，只等米粉的“热情”回应。 至此，小米手机撕下“屌丝”标签变身“高富帅”的愿望可能马上就要实现了，你们觉得呢？ 点击展开全文
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