美容院产品如何陈列更加吸引顾客？

“我很喜欢小清新的装饰，整个人都放松~”

美容院产品摆放是否整齐、讲究可直接体现了该美容院的专业度。怎么才能更吸引顾客？今天跟大家讲讲产品陈列技巧。

1、展示柜的外形，与位置有效与顾客互动

• 美容院里产品展示柜最大的作用就是和顾客形成互动，直接促成成交。展示柜设计要简洁，达到与顾客积极浮动的作用。

• 让顾客愿意伸手就能拿产品，方便舒适。尽量采用开放式的柜台设计，让顾客能够产品进行“零距离”的接触，更加容易清楚的了解自己感兴趣的产品。

2、展示柜的陈列措施要合理

• 产品展示柜一般选择开放式或者是半开放式的形式，如果美容院的等候区比较大，可以选择在沙发之间放置一个沙发略高的半圆形的柜台，让等候区的顾客可以浏览。
  

3、产品色彩搭配要和谐

• 将产品按色系来摆放，由浅到深，就让整个陈列柜焕然一新，成为店内的一面装饰墙，吸引着外面路人的目光。

• 柔美是美容院最大的风格，所以很多美容院在装修时都用淡雅的色彩作为基调。而一旦产品颜色杂乱，便容易显得花哨，与美容院整体色彩基调不符，成为一个突兀的败笔。

4、按顾客购买习惯陈列产品

• 很多产品根据消费者化妆的程序被清晰地划分成：眼部、脸部、嘴部等几个步骤，而每一个步骤又被划分成不同的效果区域，所以在每个区域中陈列所有颜色，方便顾客一目了然地选择及搭配产品。

• 陈列措施按产品的使用顺序来摆放产品，但不同档次的产品要分开摆放，按顾客进店时关注点的不同，由外而内陆摆放从中低档到高档的商品。

5、主推产品适宜放置于展柜的最佳位置

• 最佳陈列面是与视觉高度平行的地方，根据大部分女性顾客的身高，1.5至1.7米的陈列界面为整个展柜的黄金位置。
  

• 因此，可将店内近期的主推产品摆放于此，使顾客进店第一眼便看到。而那些已经被顾客认可和熟知的产品，则可放在展柜的低处。

产品摆放的基本原则

(1)突出重点促销的产品，又能够联想到其他的相关商品。

(2)方便顾客的购物和美容顾问的销售。

(3)便于商品的取用，有利提高商品的库存管理效率。

(4)采用正面陈列的方式。

(5)把重点推介的商品摆置在顾客流量大，显眼的位置。

产品摆放的要点

(1)在陈列前，必须先做好产品和陈列场所的清洁工作，并保证货品充足。

(2)将产品摆放于人潮流动最频繁处，接近消费者视觉位置及触手可及处。

(3)具体的位置是：以顾客直视的目光及稍下方为中心的30%的范围内，其次是再下去30%的范围。货架以二层、三层、四层为佳。

(4)陈列时产品正面向前，每一款产品均有价格标示。

(5)每一系列产品要集中摆放，采用纵向陈列法，充分利用空间，陈列所有规格的系列产品。

(6)在陈列主推产品时，应借助一些设备和工具使得这一个(一组)产品特别显眼，从而吸引更多顾客注意并刺激其购买欲望。

(7)增加产品附加价值的效果(将最新海报、形象展示架、产品展示架等张贴或放置最妥当位置)。

产品柜摆放注意事项

• 要有明确的产品主题诉求。例如面部美容项目的产品摆放在一起，身体项目的产品，足疗项目的产品都分门别类；

• 或者按照产品的系列，例如水晶润泽系列的摆放在一起，冰肌阳光防晒系列的摆放在一起，这就好比图书馆里的图书分类一样。

• 突出季节性因素。在夏季，最显眼的位置一定要摆放夏季的产品，例如防晒、美白的产品，冬季比较干燥，对保湿的产品可以放在最显眼的位置。

• 感性的展示设计，如色彩、饰品的运用，焦点塑造。将包装设计的比较有特色的，能够吸引顾客眼球的产品突出摆放，或者利用一些小装饰，例如小水晶，鲜花等衬托美容院产品。

思思

摆放遵循“整齐、色彩简单、方便”来布置，大家都会很喜欢。