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波罗若很久没有和大家聊生鲜这个行业了，因为这个行业非常具有挑战性，因为生鲜和其他的行业不同，储存和运输是一个极大的挑战，有的公司做生鲜这个行业烧了十几亿也没烧出一个结果来。 但是在高手的世界里仍然有人干得风声水起，因为在高手眼里，所有的产品都只是一个赚钱的工具。只要有一套好的商业模式，仍然可以独步江湖。在以前的文章里面波罗若也分享过一个做水果电商和做蔬菜的项目。 今天波罗若再个大家聊聊生鲜这个行业高手的玩法。因为在大老板群里面有一位朋友是做生鲜蔬菜的，他说想玩免费的商业模式，但是一直没有找到一个好的模式去运作。今天波罗若就分享一个玩免费商业模式的方法。 其实想玩免费商业模式，一般来说有两种玩法： 1、设计后端产品 2、跨界整合资源 前端免费意味着不赚钱所以你要设计一个高利润的后端产品，通过前端的免费或者不赚钱产品吸引用户，然后通过后端的产品赚钱。这个也是很多互联网行业使用的招数，比如BAT这些巨鳄是吧。产品免费让你们玩，然后再设计一些增值服务来实现盈利。 那么另外一种就是跨界整合资源了，这种比较常见于硬件行业，这里所说的硬件也就是有成本的实物产品。 因为这个跟互联网的软件行业不一样，软件行业，只要软件研发出来，一个人使用和一万个人使用成本几乎是一样的，但是硬件行业不一样，每一个用户使用都是需要成本去支撑，可能免费几百个你还可以，但是量大的时候成本也就跟着增长。 那么对于这种类型多见于成本销售或者略亏本，也就是不赚钱的卖。另外一种就是两个产品打包一起卖，这样其中的一个产品就相当于免费了。 那么今天通过两个不同高手在操作的关于生鲜的案例分享给各位，大家可以看到高手是如何通过资源整合来实现赚大钱的。 先分享国外的一个做生鲜水果的项目，国内很多做生鲜水果项目的都是产地摘果，然后快递派送，但是有很多客户收到的是一堆烂果，所以很多微商做了一段时间后慢慢消失了。 但是国外的这家公司的玩法不一样，他搞了一个水果榨汁机，售价还不便宜，要699美金。然后你就可以订购他设计的水果包，用榨汁机来榨汁喝果汁。但是他的水果是原产品真空包装通过快递配送。水果包有五种口味，售价在10美元以内。而且上面有二维码，通过二维码可以知道这个是哪里生产的。 关键是他的榨汁机不用清洗。大家都知道国内很多的榨汁机是需要清洗的，他的榨汁机榨玩果汁以后直接把那个包包扔掉就可以，非常的方便。 所以他就是通过这种销售榨汁机来销售农场的生鲜水果。销售榨汁机本来是一次性的生意，但是通过源源不断的销售水果包变成长期的生意。 通过农场直接到客户手中，并且通过自动化的设备喝到新鲜的果汁，这种商业模式也获得资本市场的认可，获得过亿美元的融资。当然这种产品一般的对象群体都是有钱人。 那么接下来分享一个国内高手玩生鲜有机蔬菜的玩法。国内有一家公司采用免费模式玩有机蔬菜。大家都知道，有机蔬菜价格肯定不便宜，那么客户群体都是有钱人。 但是有机蔬菜免费送怎么赚钱？ 那么他们是怎么玩的呢，答案就是整合资源来实现盈利。首选是对接有机农场，然后设计一个理财产品，只要你购买我这个理财产品除了获得额外的收益以外，当然这个收益肯定比你把钱放在银行的收益高。而且还可以获得价值多少元的有机蔬菜。 打个比方说，你购买半年10万的理财产品，除了获得4%的收益以外，还送你价值两千多的蔬菜卡。如果你购买20万的一年理财产品，除了获得4%的收益以外，可以获得价值7600多的蔬菜卡。 我们来看一下这个模式，他们和高端物业合作，只要你购买我这个理财产品我就免费送你有机蔬菜。配送选择跟专门做冷链的公司合作，解决了有机蔬菜最后一公里配送的问题。 对于农场来说，解决了有机蔬菜的销售问题。对于专门做冷链配送的公司也有钱赚。那么对于消费者来说，购买这个理财产品除了获得收益以外还可以免费吃到有机蔬菜。 那么对于这个理财的公司来说，除了要给收益以外还要送几千块的有机蔬菜，基本上是不赚钱了，而且中间还有其他的人工的支出和公司的运营是吧。 那么他们靠什么赚钱呢？答案是销售另外的理财产品。那么他们销售理财产品的为什么要搞这么复杂，要整合有机蔬菜还要其他的资源呢。因为一般的理财公司卖给客户一次理财产品以后很难有机会再和客户接触。 他们通过这个有机蔬菜，就可以获得了一年长达几十次与客户接触的机会，增加了与客户的粘性。这个时候他就可以销售其他的理财产品。因为吃有机蔬菜这帮都是有钱的主是吧。所以他们就了赚钱的机会，银行不就是经常给你们推送理财产品的吗？ 所以高手玩免费模式，前端基本不赚钱，通过后端不断地销售产品来赚钱。但是这些硬件产品不可能做到真正的免费，因为成本太高了，没有哪个土豪能承受得起，所以需要整合另外一个产品，把其中的一个产品变成免费产品。这样客户占到了便宜，他也获得了现金流。 这种就是玩现金流赚钱的，换句话说就是钱生钱的模式，客户先给他一笔钱，但是其实菜还没种，钱也就在他手上流动，他就可以拿着这钱去投资其他更高回报的项目换取收益。 所以对于高手来说产品只是他与客户接触的一个工具。当然这种模式也可以复制到另外的行业，就看你如何结合自己的行业，但是要注意的是产品和用户这两个定位是非常重要的。 |
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