安利网中王数字化系列课程 第三讲微营销策略

学习目标：

介绍微营销策略：鱼塘营销的思想和实施步骤

各位伙伴大家好！

这堂课给大家介绍互联网营销中一个重要的策略：鱼塘营销策略。课程中的营销技巧可以迅速提升大家在微营销方面的认识和营销能力。

1． 转化率是电商中的重要概念。

【案例】如果有一百个人到店，其中有多少个人买东西，就可以体现转化率。

2． 流量是做电商的关键，一切微营销都是为了流量。

【案例】对于实体生意而言，通常需要花高价买一个人流量大的铺位。例如要开实体店，通常要选址在像万达广场一样的繁华商区，每天有人来人往，生意才比较好做。

【案例】对于虚拟生意而言，同样需要花钱买关键词，从而获得流量，否则店铺装修得再好，产品价格再低也没有人知道。当前淘宝上有八百万家店铺，11亿种单品，要找到一个产品或店铺只靠搜索，例如在淘宝搜索“男鞋”，可以搜到11万个产品。因此要争取在搜索结果中占据更好的位置，以获得更大流量非常重要。

3． 互联网业务的虚拟性对获取流量提出了更大挑战。

以前我们跑业务时会看到一位位客户本人，可以和对方交换名片，介绍他们到自己家里参加活动、进而讲事业机会等。然而在互联网时代，人们的生活普遍转移到线上，不容易直接面对客户，因而对获取流量提出了更大的挑战。

【流量思维】

1． 当前线上拥有巨大流量。

2012年双11当天就有1700万人在天猫上购物，这些人是从哪里来的呢？这么多人进到了不同的店铺去买东西，那一刻我们才看到，原来流量在这里，人在这里，我们才感受到当前线上流量其实非常巨大。

2. 互联网思维的“独孤九剑”。

不知大家有没有听说过，著名的“互联网思维独孤九剑”共有九招，其中非常重要的一招就是流量思维。

线上业务与线下业务的最大区别，就是不能直接接触到客户。在线下做实体生意，哪怕是发传单，至少还可以看到人，但是在互联网上开一个移动工作室，可能根本没有人知道，更没有人关注，因而获得流量是一个很大的挑战。

那么如何增加自己移动工作室的知名度和访问量？当前主要靠的就是在朋友圈刷屏，这是大家最容易获得流量的方法。

【鱼塘营销策略】

鱼塘营销策略是互联网营销的一个重要策略。

网络可以视为海洋，客户可以视为鱼。在QQ、微信等社交网络的海洋中，每个人的账号都可以视为一条鱼。互联网世界和现实世界其实是一样的，鱼都已经在那里了，而我们往往没有发现它。

鱼塘营销共有三个重要思维：

1)  鱼塘构建：

在互联网上做网络营销除了要利用微信、微博、QQ等公共资源之外，我们要构建自己的鱼塘，搭建自己的客户群。微信朋友圈就是我们自己的鱼塘，要懂得在这里妥善经营。

2)  鱼塘渗透：

如果当前自己的圈子里没有客户，就需要从其他的圈子中引流获取顾客，相当于自己的鱼塘里没有鱼，要从别人的鱼塘中把鱼弄过来。很多时候，你想要的鱼别人都帮你养好了。

3)  鱼塘爆破：

如果别人的鱼塘里有很多鱼，我们一条一条地钓鱼太费力了。不如直接拖一个网，将别人鱼塘里的鱼统一引到自己的鱼塘中，用批发的方式将一个鱼塘整体搞定。

鱼塘渗透就是“零售”，一个一个来；鱼塘爆破是“批发”，一口气把整个鱼塘搞定。

【找到对的鱼塘】

互联网营销的关键是要找到对的鱼塘。

微信朋友圈、QQ、微信群、唱吧，甚至直播平台……只要有网民在的地方都是鱼塘。

【全网集客营销系统】

大家请看这张图：“全网集客营销系统”。其中包括了如下内容：

1． 线上鱼塘：

全网集客营销系统的中心是个人移动工作室。移动工作室的销售需要流量，那么流量从哪里来呢？要得到足够的流量，移动工作室的周围就离不开“五大海洋”，包括：

1)  BAT等（百度、阿里、腾讯等）大众普及互联网产品：

现在只要你通过手机或电脑上网，使用QQ、微信、百度搜索、网购等，都是在和这三家公司发生关系。这三家公司的产品都有着海量的用户，例如：

a.  微信有七亿的用户；

b.  QQ月活跃用户有5.3亿；

c.  新浪微搏有超过两亿的活跃用户；

2)  映客，唱吧等小众或专业互联网产品：

【案例】曾有客户在唱吧平台上有几千粉丝，也可将唱吧视为一个鱼塘。

2． 线下鱼塘：

刚才讲过的都是线上平台，现在讲一讲线下平台。

【提问】我们今天这个课程现场算不算一个鱼塘？

【回答】算，任何一个有人的地方都是一个鱼塘。

3． 线上与线下的打通：

那么线上线下如何打通，让线下的鱼塘来到线上？要靠二维码。

线下的人如何变到我的鱼塘里面来？只要扫一下我的微信二维码，就加入我的线上朋友圈。类似的，通过搜索QQ或微博账号，就可以将线下好友链接到线上。

因此要记得，我们认识一个新人首先要加上他的微信。

4． 五大海洋可以进一步细分，变成很多小的鱼塘。

全网极客营销系统的中心是我们的店铺，周边的各个方向都有我们的流量，都有鱼群。那么应该如何吸引鱼群呢？

【微营销五部曲】

互联网营销需要抓住鱼塘营销策略：微营销五部曲

微营销五部曲直接可以概括成15个字：建鱼塘、集鱼群、分鱼类、做鱼饵、养大鱼。

1)  建鱼塘：建立自己的店铺，网站或自媒体，这就是我们自己的鱼塘，不是别人的；

2)  集鱼群：在潜在用户目标群中进行推广，从别人的鱼塘里面抓鱼过来；

3)  分鱼类：对到达你鱼塘的用户进行分类，即在营销过程中，精准地锁定目标人群；

【案例】我们抓鱼的时候想吃三文鱼，那其他的鱼、虾、章鱼也会一起到我们这里来，因此一定要进行区分；

【案例】“逻辑思维”社群是一个精准定位用户群体的典范；

怎么去定位你精准的群体非常重要。通过精准定位，我们可以先把人加进来，再慢慢筛。

4)  做鱼饵：这么多杂七杂八的鱼，怎么找到我想要的鱼呢？一定要做鱼饵。你要吸引什么样的客户，我们就要知道用什么去钓，做相应的鱼饵。做鱼饵是网络营销人最关键最核心的技能；

【案例】有一个开美容院的朋友，靠提供免费占卜服务吸引了很多顾客，可见她针对特定目标用户群体，投放了精准的诱饵。

5)  养大鱼：我们有时候引进来鱼虽然是我们要的，但是比较小，因而需要慢慢培养。同样的，当客户表示“不需要”安利产品的时候，通常只是当下不需要，不代表他以后也不需要，所以要慢慢培养客户。

 

总结

在销售方面，无论是在传统的销售，还是在互联网的销售，你跟客户接触的时间是没有变化的。互联网只是给了我们一个放大器和扩音机。有了互联网，你一天就可以接触很多客户。

最关键的一点是我们要建立更前端的销售漏斗。我们通过丰富的海洋把鱼（即客户）收进到我们的漏斗，从各个二级鱼塘，到别人的鱼塘，到自己的二级鱼塘，再到自己的一级鱼塘，形成了一个销售漏斗，最后鱼就会自然而然地漏下来。

我们只要每天做规定的动作就可以：例如每天多少加粉丝，每天和多少人聊天，每天刷多少次朋友圈……只要我们把这些工作做完， 业务拓展水到渠成。