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中国所有的生意都不好做，这似乎是所有人目前共同的感受。制造业的疲软让企业目前战战兢兢，在卖两套房就能让一家上市公司扭亏为盈的当下，家居企业的创新之路该怎么走？如何才能找到突破的方向？或许，“厂购会”这一模式的火爆能带来一些启示。但是否真的是值得大力推广，就有待商榷了。 老模式下的新风浪 “厂购会”并非一个新鲜的字眼，它是早在四、五年前就已经出现的销售模式，但在今年掀起新的风浪。特别是金九银十期间的大型促销活动，越来越多的品牌商将目光倾注于“厂购会”这一模式，甚至打造出了前店后厂的工厂店。 “如果在店里没有看到您喜欢的产品，还可以到我们的工厂去看看，下周会有个团购会。”王先生在选购家具时，店内的销售人员给出了这样的建议，“参与工厂团购会获得的将不仅是优惠，同时能看到所购家具的生产过程，更重要的是，工厂里能看到的产品系列更多。”相比卖场，厂购确实有着不可替代的优势。 有的公司甚至全程免费吃住接送，买家具就像去旅游一样。想象一下，面对一家地处郊区的工厂里的几千平超大展厅近千种产品，并且价格低廉，会是一种怎样的购物体验？事实上消费者也很吃这一套，大多数的厂购会现场通常都很火爆，消费者也有备而来，或携亲人，或带朋友，有夫妻同行的，也有全家出动的。看上去和一个旅行团没什么区别，唯一区别是旅行团有时被强制购物，而参加厂购会的通常是带着需求来的。 虽然没有确切的行业数据来说明“厂购会”这一新模式究竟带来了多少的销量，但从市场反应也能窥探出其不俗的成绩。越来越多的品牌加入，同一品牌短时间内多次开展这一活动，恰恰说明厂商从中尝到了甜头。 无法逃避的一些问题 厂购会如此火爆，那么它是否会转移消费者呢？其实每一种模式都有着自己的生存空间，所以“厂购”要替代卖场、专卖店等传统销售渠道也是不太可能的。其火爆也掩盖不了自身基因存在的一些问题。 首当其冲的应该是位置偏远，不论是代理商还是消费者，都需耗费大量时间前往。舍近求远，在工厂开卖其优势是几乎不要什么租金，另外其噱头意义和实打实的价格优势是吸引消费者的最大原因。但对于大多数消费者而言，位置偏远意味着需要投入更多的时间精力，并不是最佳选择。 此外，不具备一定规模和实力的企业做不了厂购会。开厂购会，其前提是企业敢把工厂开放给人家看。如果工厂里气味刺鼻，相信消费者也很难放心购买。所以企业首先要拥有一个设备先进、具有一定规模的现代化工厂，这需要巨大的资金投入。当然也有一些品牌选择不开放工厂但仍然举办厂购会，但这样做的效果就很难保证了。 对于消费者来说，工厂店就意味着低价甚至底价，认为这是厂商主动让利的行为，但事实上，这也是企业不得已之举。其目的与去库存、抢市场不无关系。对企业来说，工厂店在某种意义上算是一把“双刃剑”。工厂店、独立店抑或是网上开店，无非都是为了丰富品牌的销售渠道，在资源整合的同时，达到增销量、促增长的根本目的。 产销分离，才是行业健康发展的态势 社会的发展，必定是分工越来越明细的业态，明确分工，各司其事，才能于自己领域上集中精力，调动各自的积极性及创造性，加强产品的核心竞争力。 现在在家居行业，自产自销的企业也不少，但是，撇除了有名无实的小企业，真正做大的企业仍未出现。频繁开展厂购会，可以省去了不少租金与经销商的中间环节，利润翻倍增长。 但不论是生产抑或是销售，都需要花费极大的精力和耐心，同时，生产和销售需要的是两套不同的管理体系。 一个人，一个企业的精力是有限的，当企业涉足的区域越广，精力、财力、物力都被分散，生产与销售两头难顾，企业往往就会忽视其中一头，竞争力逐渐下降，企业也难以快速发展。 人有多大胆，地有多大产。“厂购会”模式的创新，成效虽然是实实在在的。但过犹不及，像是当年的“放卫星”。过度频繁的开展这一活动不仅会伤及企业，消费者也会逐渐疲劳。所以如何有效的利用好这把“双刃剑”。就要看各大品牌能否权衡好其中的利益关系了！ 作者：范居士 责编：刘韵 有什么想法，可以点击文末右下角的“写留言”来说说！ 泛家居圈 中国家居建材业第一新媒体 |
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