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安信传媒 文浩团队 【时间】11月25日下午16:00-18:00 【嘉宾】联合创始人尹方鸣 先生，曾任职于奇虎担任360手机助手总经理，从产品做到4亿的MAU用户规模，负责过手机助手、360随身wifi、360手游联运、手机卫士软件管家等奇虎移动产品，也曾是搜狗输入法产品总负责人，将产品做到2亿用户规模。 【主持人】安信传媒互联网分析师 王晨 【公司介绍】 Roobo创立于2014年11月份，所属于北京智能管家科技有限公司。Roobo的名字来自于英文机器人Robot的演化。对字母T的舍弃意味着机器人不再只为高科技（Technology）领域服务，而多的一个O则代表着公司希望针对每一个需求进行不断优化（Optimize）。 机器人和智能设备也承载着公司Roobo作为一家智能硬件开发与发行企业对发掘（创新项目加速平台）前沿科技项目、让消费者得到创新科技产品体验的发展愿景；为优质的硬件项目打造从注资->产品研发->供应链->生产制造->品牌营销->全球发行的完整产业链服务。公司目前总部设立于北京，布局深圳、成都和首尔，并在将分部布局全球。 目前已有两个项目（Pudding家庭管家、RunBone骨传导智能耳机）准备面向消费者量产；旗下多个项目在11月的世界机器人大会上受到追捧，其中SimLens是全球领先的VR一体机，已获得与CF(国内最大第一人称射击游戏-穿越火线，获得VR版的开发合作)，但目前仅有开发者版本，消费者版本尚未进入日程安排。 【交流内容】 对游戏产业来说，主要分三层： CP-游戏供应商在最底层，游戏发行属于第二层，而平台公司在最上层。现在各类游戏的渠道已经被占完了，要想做游戏，只能依附于平台做。但是智能硬件方面，进入这个市场还是有很大空间和机会可以成为下一个平台公司的。
我认为中国互联网，从近年开始到现在，只有四大方向：
产品可以不用改，只是拿到国外去销售。把工具、社交和游戏打入国际市场。
这条分支并不是互联网人爱干的人。或者说是传统互联网人最不爱干的人。用户不管用户体验，只管收益。但是这个领域是值得做的，因为有挣钱的机会。
这几年有无数个O2O案子。O2O自身也有一个演变过程。什么是O2O? O2O的本质就是电商。互联网企业的三个模式是：搜索引擎、电商和游戏。 O2O成功是有原因的。 第一，O2O的产品体验会让用户很爽，用户觉得很方便。原来是品牌O2O，现在是社区O2O， 都解决了方便的问题。 第二是便宜。现在做O2O社区O2O很火，做小吃和小卖部等。如果，租一个很小的店铺，贵又摆不下多少东西。路过店门口的人流量很低。现在直接租个三室两厅，10个锅一起炒菜，直接送菜，也不需要摆桌子，租金便宜很多。（本身客单价很低，创业者对价格敏感度高）。当巨头插入市场的时候，通过补贴的形式，导致对消费者和服务方都更便宜。 因此，O2O服务让用户得到了方便 便宜。让用户感觉到便利性。过去从第一批O2O刚开始到现在，很多最早的品牌已经消失了。 比如：O2O美甲是个切入点不错的项目。但是做O2O，一定要有好的平台。 但是最后发现根本问题是解决不了最后一公里的问题。以前，有一个上门洗狗。拿了两轮，很快做到行业第一。开始做的时候发展的很快，当发展到50名人，创始人决定，先还钱。发现规模起来之后开始赔钱了。最开始没什么人下订单，几个人就可以覆盖整个平台的订单。但一旦营销开始，人手就不够了。再加上其他竞争对手的加入，竞争越来越激烈，人力成本很高。 每多招一个人，每天最多解决3，4单业务。这种模式是有问题的，成了规模以后无法持续。以后社区O2O和品牌O2O将区域结合：社区O2O上门成本较低，品牌O2O是打不死社区O2O， 但是社区O2O也打不死品牌O2O的品牌。所以干脆结合。品牌O2O帮助社区O2O 提高质量提高客单价。给你导流，而社区O2O帮品牌O2O降低成本，通过分成获取更多收入。
现在智能硬件有很多种，大体上可以分为：
智能家庭： 做智能家庭设备的公司已经有好几波了：智能家电上通过手机来操纵。原理很简单，在传统硬件上加了一个控制模块。很多人觉得问题在于：协议之间能否打通。 其实只有两类协议： 1 强电的：设备长期需要接电源的。一定是wifi协议，wifi协议很普遍，而且是联网的，但是功耗很大； 2 弱电的：不接电的，定期充一次电的，需要功耗低 。目前来看：必须2选1 蓝牙4.0或zigbee协议 最早用的是红外协议，但是局限很大。红外遥控必须要瞄准。所谓的自由体验没有了。而蓝牙和zigbee协议是没有角度的限制的。
第一波：做的是家电操控。但这个事情90年代初比尔盖茨家里就有。这个方向现在是半死不活的状态。 原因：1转换成本很高。比如一台电视，用了好几年了，但是还能继续用。如果我换成职能电视，要再花很多钱。2痛点还不够痛。大部分智能控制对电器来说是没有意义的。空调从进门前能遥控，勉强可以达到提前改善温度的功能。但是电视从外面控制就没什么意义。但是如果让你花几千块就让你全家都智能化，那么消费者可以接受的，因为便宜。
第二波：智能家电改造。 有公司做了一个360度的红外控制器。用手机控制控制器，控制器来控制家电。这让改造变得便宜了。但是用户很不理解。这到底是个什么东西？我为什么要用它来遥控我的家电?以前想关灯是直接前往要关灯的房间关灯。现在，要先找到自己的手机，在通过特定的APP去选择某一个开关来关灯。所以只能放在to B端用了。比如一些地方需要超前的智能家电的商务环境。
第三波：家庭娱乐方向。2年前市场开始追捧电视盒子。盒子的好处是：连接电视后看大屏幕、打游戏。娱乐是市场很关心的方向；娱乐现在可以挣钱，以后可以挣钱；解决了用户需求。以前看盗版片，只能在电脑上看。后来有了Pad很方便，但是很小。所以我要一个大电视，接一个盒子。用60寸屏幕看电影，体验就好多了。命中痛点。消费者不会每部电影到电影院看，而且大部分不会去。但是很遗憾，被监管抹杀了。
第四波：家庭数据中心。（存储区域网）理念：家里有一个联网设备-路由器。它先天就是连接互联网，那么就可以从内外同时进行控制。只要从路由器增加职能模块，就可以从外部进行连接。 路由器是个天然的网关和互联网入口。以至于市场后来有了一大堆路由器。
路由器 我们来看一下路由器的实际使用场景：路由器放在家里，大家看到路由器的第一反应是：觉得辐射大，要挡起来，一般不会让人看见。对你来说，你看不见路由器，你会很安心，很安全。一个路由器即便成功连接了家里所有家电，我们来看一下实际操作是怎么实现的。大家回家之后都是把手机一扔，干自己的事儿去了。现在如果关灯的话，要先去找手机，找到手机之后点开APP，在一大堆开关里面找到要关的灯。所以实际场景体验有问题。
实际上智能家庭是一个很好的方向： 每个人想法都是，希望很爽。比如很多人是大老板，请秘书，助理等这么做的原因就是很多事不想自己干，是可以使唤其他人。回到家以后，家庭生活也是这样的，回去之后就恨不得躺着，什么都不干。解决的唯一办法就是请保姆。但是大部分还是穷人，无法通过保姆解决。现在有的月嫂一个月都1万5。
这方面就算是有钱人也有痛点：觉得保姆在家用了十年，他不是我家里人。同时有隐私问题没有解决。大家都觉得：保姆最好干完活走人。不要让我觉得家里有人。 隐私很多人没办法。 我最希望保姆早上八点来，晚上八点走。干完就走。剩下时间是自由空间。这描述的完全就是O2O服务。
孙正义希望做一台机器人。有一个机器人，他来帮你干家里的事情。机器人可以满足人对交流和使唤的需求。人交流的对象：1其他人类，2 宠物。你觉得他是活得你才有交流的欲望。机器人 :1 感觉是活的 2 让人愿意交流。智能家庭，这个方向没有任何问题，他是家里的一个伴侣，也具有家电的管理功能，可以给O2O导流量，机器人也可以看家。
机器人按大小可以分为三种：
我的思路跟孙正义一定是反的，一定要做减法，做最简单的机器人。把机器人的四肢躯干全去除。 做一个极简的，只要头是可以转动的。目前来说主要方向都是把手机功能转移到机器人里。（见文末Pudding家庭管家）。
现在的很多智能硬件，虽然加了智能芯片，其实他们是被动智能。这些硬件实现的只是可以被控制。但是一个完整的机器人是可以有自主决策意识的。如果其他的都是被控制的，就必须有一个核心是主动去控制的其他设备的。机器人就是这个操作入口。而智能硬件之间是不可能实现相互管理的。没有人会愿意想开空调之前要先把电视打开，用电视进行空调的操作。
现在一些传统企业开始做智能家电。但是这些空调公司，你做的还是空调公司，因为他们的产品都是被控制。所有这些智能硬件需要一个决策入口。这个入口一定是一个互联网公司。因为智能家电厂商之间不会互相买账。没有厂商愿意让另一家的产品来操控自己的产品。
当互联网公司进来之后，就建立与各个家电硬件商共同合作的关系，创造一个操控入口。这是一个入口，又是一个生活服务的导流。所以这个方向是有前景的。
可穿戴设备： 可穿戴设备怎么投资？现在的很多可穿戴设备都是sensor-感应器。有前景的可穿戴设备一定要跟信息入口有关。一个人的入口会带来能影响人做决策的东西，有两个：一个是眼睛，一个是耳朵。选择成为人的入口的智能硬件才是有价值的。所有Sensor-感应器只是采集源，而眼睛能看到的，耳朵能听到的是信息输入源。（见文末RunBone） 当O2O 围绕眼睛和耳朵的硬件连接一起就很有价值。Google Glass的目标是人看到的东西，就可以识别出来。 未来有前途的穿戴设备：眼镜的识别功能，耳机是另一个方向。
现在有一些电台APP 走到C轮以后说我想把我的故事编的更大，概念更大。但是对产品理解是有问题的。要注意用职能硬件的场景是什么？
一个用户怎么用硬件：1 在家里 2 在车上。家里可以用手机听。在车上:喜马拉雅：做了一个手机插口。 但是到底什么是智能。就是不需要带任何额外的东西。就可以听电台。喜马拉雅做了个车载插件，用户天花板就司机；但是如果你不需要插件，你的用户天花板就是所有手机用户。
VR： VR原来属于可穿戴设备，现在被独立出来成为VR方向。现在的VR有三种：
（见文末SimLens） 现在连Oculus的CEO自己都觉得公司方向有问题，需要改变。 我觉得VR以后的潜在市场有两个：
近年手游已经出现瓶颈了，大家的创新到了极致。这块屏幕太小，已经没有创新的空间了。设计场景就这么大一点。但是手游依然有移动性的优势。VR解决两个问题:
PC VR有根线的牵制。Oculus做的都是PC端，但是从来没做移动端，根本不知道手机的能力已经可以支持VR设备。Oculus的CEO自己也表示了，需要考虑往移动端走了。
手机VR这个方向虽然是可以做的。但是知识因为每个人都有一台手机，手机VR将作为入门级别体验一下VR产品的作用。 Samsung gear : GEAR 1代是第一家出货的手机VR，是个盒子型的，把手机放进去。2代直接把盖子去掉，因为VR运算量比较大，很容易发热。这就有了另一个问题，如果手机很薄，用来做VR，可能性能上承载不了。手机做厚了，又影响了手机本身的意义和价值。
所以手机VR只能满足普通用户试一试的愿望。性能方面，手机VR的FOV视角很小只有80度左右。手机VR就是手机商摆个盖子。从商业角度上看最大的缺点是：控制不了生态。所有的内容都来自于手机，APP和内容分发渠道也依赖于手机原有的渠道。
为什么做VR?VR是下一块屏幕，能够形成平台承载生态的结构。如：平板桌面 360手机助手=一个桌面 一个商店，生态形成后就能拥有很强的变现能力。目前我们已经签约了CF（国内最大第一人称射击游戏-穿越火线）的VR版本制作。
大家最关心的VR方面怎么投资，在我看来： 1 ROM是能做大的，可以投； 2做内容的: 影视的，游戏的，有好团队都可以投； 3做硬件-端，肯定要投。
下面说一下我认为的VR一体机迭代过程： 1代唯一的外设就是手柄。连接一些简单的控制器。 2代会在设备外部加一个摄影机。进行动作捕捉。这样可以把人的手拍摄，并投入内容中。 诺亦腾：动态捕捉。 诺亦腾做的实际上是VR外设。但是他的价值是VR的外设，以后最厉害的的一定是谁能做一台设备，而设备的ROM谁都别想刷掉我。我在相关的领域就有了更大的主动权。 所以重复一下投资方向就是： 做好内容的:好视频，好游戏；做ROM的；和做一体机硬件的。
【Q&A】 Q:现在有些设备可以做VR内容转换，相比做ROM是不是简单一些? A:目前来说，手机能满足目前的VR体验要求，比如，做一些现在的手游VR版。现在的大部分VR水平类似于当年的2D转3D的方法。但是真正有价值的一定是专门为VR做的ROM。而不是做一个转换器。这必须要有大制作。转换器只能作为低端入门的体验。VR的爆发一定是全景的，而不是转换来的。 Q: 硬件方面的话，类似当年手机发展初期芯片，解决方案是否成熟？硬件的门槛在哪里? A: 时间到了之后，什么都不是门槛。现在的解决方案够不够？够，而且还都是主流芯片厂商的最高级方案。顶配的，支持VR完全没有问题。硬件要处理最难的问题是光学，而要解决光学，最重要的是通过优化ROM修改延迟，加强对帧的处理。VR其实对CPU要求不是很高，对GPU要求比较高。任何东西，硬件本身都不是问题。只是说谁做的早晚问题。 很多人还在想怎么还在做东西，但是我们已经开始考虑怎么才能把内容展示的更好了。 Q: 当有了一个开放的系统之后，会不会像手机一样促进开发？ A: 会。 Q: 存量优势会不会成为VR参与者成功的优势？ A：存量优势会提现在两个方面：1 商店用户数2 开发者参与数。最终能不能做起来:要看开发者认不认可。Oculus 有facebook撑腰，sony有大量的家用游戏机用户和机器存量等。国内虽然巨头BAT还没开始做，但当他们开始做的时候，他们的用户和渠道都是优势。 Q: 目前来看VR技术的路径清晰么？有没有预判方法，哪个能成功哪个无法成功？ A: Facebook 这个方向不要投了，PC VR不要看，Facebook和Oculus自己也要转型了；国内外VR的技术差距不大，国内甚至更好。国外没有一个公司进得来。Sony 游戏主机，在在中国也不行。而国内的国内非移动端，非安卓、iOS领域的不要投；总的来说：国内的VR公司，PC端根本不要投，手机方面不要投硬件商，可以投ROM制作方，内容方面只投安卓领域和IOS的内容开发商。
Q: VR这个产业会不会像当年手机和手游市场，设备先起量再游戏和内容再起量? A: 我认为，量的问题是针对小厂商的。但是对大厂商来说 看谁去号召，有了大作自然也不愁硬件。Orclus进不了中国，内容的开发以后一定是开放化的。
【代表项目】 智能机器狗-DOMGO: 由韩国设计团队研发，Roobo投资并提供后续扶持，
VR一体机SIMLENS
目前仅有开发者版，消费者版尚未发布，能实现360度视频、3D电影、VR游戏等。让VR设备脱离对手机、PC等基础设备的依赖。 屏幕达2K清晰度；
京东众筹项目：布丁·家有新丁-家庭迷你机器人 2015年9月登陆京东众筹，11月陆续向消费者发货。
Roobo 睿步（RunBone）科技 – 京东众筹项目 睿步科技创立于2014年10月，联合创始人之一刘云鹏-国内二维码主创人之一； 2015年6月获得以Roobo独家提供2000万元A轮融资，以及后续扶持； 2015年10月，硬件对应APP已上线，17日进入京东众筹准备开始量产。 功能和特性：
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