|
亲，这篇帖子来自论坛微笑天使活动。 现在微笑天使帖子已经涌现大量这样的精彩回复。 亲，无限精彩，错过可惜！
OPPO 一份让我最为热爱的职业
---来自湖南郴州廖子辉
2011年3月6号我加入OPPO，怀揣着满满的希望加入了这个充满活力的大家庭； 因为我始终坚信一句话：“越努力，越幸运”！在我的人生字典里从未出现过‘放弃’二字！一切都是开始! 还清晰地记得自己一个进入的门店是自营门店（苏宁），记得刚到那的时候，只要见到客户进店就大声喊到“欢迎光临OPPO手机，大哥/，美女这边看看”。整个店面嗓门最亮的就是我，老远我就会与别人打招呼;因为，我永远都是店里最有激情的一个；我想让每一个进店的顾客笑容满面地进来，满心欢喜的出去！
还清晰地记得正式上班的第一天，没有经过任何培训的我单独卖了3台；有一台还是前一天来熟悉卖场时看到有人看手机，激动不已一聊就与那位美女聊了好几小时（当时那店员姐姐见她没买，还笑我。这种人一看就不买。你还和她讲那么久。但我并未灰心，我反而很开心。因为她愿意耽误自己宝贵的时间，花好几小时听我讲解；）结果第二天，居然让人很意外的她来买了；那时的我，因为一台机器而笑开了花，那一天都沉浸在兴奋中。
还清晰地记得到苏宁并未待太久的我，因为一点点小状况，被做了调动；分配到整个区域OPPO占比最差的门店；好时能卖10多台，差时就只有几台；但我并未灰心，依旧很有激情；并且很有幸参与了公司组织的专业培训，在那张小小的便利贴上写下了自己的5年目标规划；还记得那时一起培训的20多个伙伴中有很多都是做过有1年，半年,等等...说心里话，当时自己有点害怕，怕拿不到奖，因为我一直是一个很要强的孩子；但小小的我并没被它吓到，而是依旧很拼；还担任了小队长，室长；紧张的几天学习过后，我全力以赴了；也拿到了很理想的名次，“最佳团队奖”“最优秀学员奖”“最佳寝室奖”通通包揽下了！那天我激动地哭了--因为我又一次证明了自己；在OPPO这个大家庭里收获太多太多；回到门店后，我把在培训学院所学到的东西一一给我们的店面店员培训，分享；不仅要自己会卖OPPO，要让我们的店员也都变成‘最佳卖手’；每天没人时我会给我们的店员培训；没人时我会更换陈列；没人时我会学习竞品知识；没人时我会记店面A类主推机型并学习；没人时我会很乐意的去帮店面卖其它的产品；我不容得自己有片刻停下来，一直让自己很忙碌着。终于有了结果，店员与我的关系很好，都想帮我卖OPPO，都会第一主推OPPO；我第一个月做到了，突破了OPPO在迪信通最好的销量38台；但这个数字我并不满意，我不断自我总结，加班，学习；就这样第二个月，我再一次做到了，一个月达到45台；还记得那会刚上A209，整个郴州市区开会时，督导问到‘你们知道A209哪个门店卖的最好吗’？大家一起说道熟悉的大卖场；没有人会相信是我这个门店；但我做到了；想让自己变优秀，首先从身边最为细小的事情努力。哪怕每天进步一点点，一个月下来你就将提升一大步！结果第三个月，我又做到了当月销量排我们郴州B区第二，月总量50多台；就这样，公司开始重视我的门店了，谈广告位，谈全场主推，店长也非常给力，直接让我们公司把店里的门柱，从里到外都是OPPO；就像专卖店一样；第四个月再一次突破达到当月60台的销量；就这样一直稳定着两个月过后，公司也给予了我机会，让我实现了我在OPPO的第一个小愿望--升星，升为四星级导购。
还清晰地记得，被升为四星级导购的第二个月；我又再次受到公司的重视，被调动到区域的A类门店，那个店曾经做过最好的是个人单月，当产70台的销量；当时自己按下决心，必须突破；可一切似乎没有想象中那么一帆风顺；这是一个经营了10多年的门店，品牌促销员就有8个品牌的；店员10多个，一个个都是行业中的“老手”七，八年；十多年的；竞争力相当大，第一天到门店就被店里的人莫名的指责；第二天，卖了一台机器，讲了好几个小时，都已经买单了；又被店员转走了；店面的店员相当强势；刹那间。自己心里莫名的恐慌，害怕；甚至有点想退缩，我的督导立马说道这是你吗？你不是一直想做区域第一，我相信你廖子辉没有那么容易被打倒的；加油！就这样，擦干眼泪，鼓起勇气继续努力。我始终坚信越努力，越幸运！机会是给有准备的人的，只有在一次次跌倒中才能成长，越是逆风的方向越适合飞翔！越是自己痛苦时就是自己在成长！为了卖机器，为了把这个卖场做起来；我真的再次做到可以一个月一天都不休息，我可以天天加通班，我可以一天身上带两台手机站在店门口拉销，决不放弃每一个顾客...一个月过后,销量慢慢回升,单月做到60多台;我知道,这个数据并不够理想,还需努力;所以每天我都让自己一刻都没有停，东跑西跑，别人柜台上有人我就帮忙一起卖；（只是为了取精，自己柜台上一有人就回去；有时候偶尔也能捡到别人接腻了的顾客）在一个核心门店，要做的就是为老板创造利润与价值；这样才能获得全场主推；永远要做的是在别人休息的时候我就努力奔跑；就这样第三个月又得到一次提升，每个月自己努力一点点，提升一点点；半年后靠自己的客户积累，店面客情铺垫；我做到了，单店单人单月产量100多台；我太意外了；太激动了！对这一切来的成绩，感动不已！我做到了，我成功了；真的就如同那句话所说的：‘越努力，越幸运’；幸运的我两个月稳定100多台销量过后，又是给予的一次平台与机会；我再一次实现了自己的第二个目标，提升了，被升为屈指可数的五星级导购。 OPPO，永远是我们家的港湾；停泊在这片港湾上，再大的风，浪都不怕！风雨过后变是彩虹，因为公司总会为我们这些做好准备的家人们提供一个又一个良好的平台！让我们大胆往前闯！ 去年是公司推服务的一年，变革的一年；也就在去年我们正式敲响专卖店的节奏，公司也给我们提供偌大的舞台！一个个专卖店如雨后春笋般拔地而起！ 而我是一个从不轻言弃的孩子，有了机会自己便会绕绕抓住；应了那句话--没有伞的孩子必须努力奔跑！
还清晰地记得当时竞聘时那场面可壮观了，公司第一次公开式竞聘。20多个非常优秀的星级导购同台竞聘；有的是公司刚刚起步时就来了的，有的4年多，有的3年多...而自己才2年多,这么多优秀的伙伴里面只上2个,说心里话当时自己也是努力博一把,哪怕没上,就当是自己给自己一次锻炼的机会;就这样自己小心翼翼地准备着,第二天要竞聘了,前一天自己才收到消息,暗暗地一下班就回去准备PPT。谁知，自己没有做PPT的经验又很小心翼翼地去努力做好每一个细节。从下午5点下班回家，一直做到凌晨4点多，才放下心休息；结果通知第二天6点多就开始了当天的会议，当时自己都蒙了；但这丝毫没影响自己；竞聘当天自己状态很好，PPT讲解非常的顺畅。口试，面试时自己也凭借着自己的优势获得了领导们的好评，再加上平时工作的表现，就这样自己又一次证明了自己，实现了自己写下的第3个愿望！越努力，越幸运；真的就像这句话说的那样，我觉得自己一直都是一个非常的幸运儿！
还清晰地记得竞聘上来过后，公司非常信任自己，将唯一一家直营店交给自己来管理！接到这家店面的自己并没有太多杂念，只是想一心一意将它做好，做到整个郴州第一！从店面装修跟进到店面任何一样设备采购到地税交谈到人员招聘公司全权给我打理，又一次给予了我充足锻炼的机会，让我学会不少，同时也为自己的今后做好了充足的准备！
还清晰地记得刚接手时老大当心我压力会过大，给我定的任务并不重；每月期望值60台就好！我们专卖店要想在夹缝中生存的多姿多彩，就要把自己的差异化体现出来，让客户感受到不一样的感觉；永远要走在竞争对手前方！一个店面要盈利，主要体现在手机销售，运营商，配件，软件；那我们是否都有重视与做到位呢？现在我们专卖店相对比较稳定了，每月都在100多台左右；都能在郴州区域十多个专卖店里排行第一到第二的位置；但这并不是我们想要的结果！我们应该找到一个突破点，让店面的量得到一个更大的质的飞跃！下面与家人简单地分享一下我们专卖店的销售法则：我们一定要持之以恒，坚持不懈；不管买还是不买的客户，用心讲解；简单地把自己介绍出去；让客户第一次与你结识就要记住OPPO，记住你，记住专卖的服务。哪怕没买手机也是一种成功；再把客户资料分类，对其进行跟踪；让客户成为自己的朋友，相信自己；针对性地向客户介绍产品，卖顾客想买，所需求的产品；买后，对客户做跟踪式的回访，用心服务每一个客户所提出的问题；是我们每一个oppoer的职责！
OPPO是的我梦想开始的地方！让我从一个新出茅如的孩子到OPPO到导购到四星级导购到五星级导购到专卖店店长，是你赋予了我平台，给予了我成长的机会！我相信，每个人的梦都是及其美丽的，每个梦想的背后都会有一段小小的故事，每个梦想的背后都会有一个坚强的后盾。而我的坚强的后盾就是你们这一群可爱的人--oppoer们。
|
|
|
