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有很多创业的朋友和波罗若说，城市的套路太深了，我只想回农村耕田去。 确实，如果现在创业你没有一点套路的话是很难赚到大钱的，站在创业者的角度而言，所有的商业模式都是套路。 就看你的套路深不深，你的套路越深反过来就越容易赚钱。 波罗若今天分享一个顶尖高手的套路。如果通过平台来实现赚钱的。 波罗若说过很多行业的高手都在打造一个平台，通过免费的手段来切入市场，最后形成一个完整的生态圈实现盈利。 今天波罗若分享的是一家公司如果通过一个餐饮软件来打造一个平台，建立一个完整的生态圈的商业模式。 这家公司在短短的6个多月就估值2个亿，还获得了5000万的融资，很多人就好奇，在餐饮行业什么样的颠覆性商业模式能获得如此大的融资。 而且目前入住的商家超过1000家，其中还有一些知名的餐饮企业。又是什么样的商业模式让这些商家蜂拥而至？ 毫无疑问的是，能在短时间内获得如此多的商家，那么商家一定是尝到了甜头才干。对于餐饮行业的商家来说，缺的是什么？缺的是用户缺的是消费者。 那么反过来，这个平台就是能把大量的消费者集合在一起为商家输送用户的。那么消费者为什么愿意黏住平台？肯定是获得了按正常消费以外的好处。 下面波罗若和大家分享这家公司的做法，如果让你吃饭还赚钱甚至免费吃饭的商业模式。 这家公司对接的是消费者和商家的一个平台。搞了一个餐饮行业的收银系统，然后免费提供给餐饮行业的老板用。然后商家可以通过这个系统锁定你的会员，然后可以给你的会员发送促销信息和会员聊天等等，省掉了商家的广告费。 而且你的会员在别的商家消费，你还可以获得返利，这招够狠吧，只要是你发展的会员，然后在这个商圈中消费，你可以获得平台17%的分红，这是其一。 其二，省掉的员工费用和推广费用，这也是一笔不小的费用。 第三，通过平台获得的订单。 所以加入他们的平台对商家来说，不仅省钱，还可以赚钱，所以短时间内获得上千家的商家加入。 然后又做了一个消费者的点餐APP，消费者通过点餐的APP下单，然后通过平台支付，就会获得返利。就是说你去吃饭还可以获得返现。 这个返利的钱是平台从商家的每笔交易中收取20%中返现的一部分，意思就是说，通过平台下单，每笔交易平台收取20%的佣金，然后拿这20%佣金中的一部分来返现给消费者。 而且每天抽取10%来全额返现给消费者，当然这个不排除是初期吸引用户的手段。 那么商家通过这个平台接单，虽然少赚点，但是还是可以赚钱的是吧，那么对于消费者来说通过平台下单获得返现也挺好。 但是重要的是下面的套路，他的返现并不是马上支付然后返现给你，这个跟打折没有什么好像没有什么区别。 他的返现是有一个制度，通过邀请好友注册和消费才能增加返现的进度，就是说你的返现进度要满100%才能获得提现。在这个过程中，除了等待，你就是邀请好友注册获得加速，好友注册消费了也获得加速。通过这个方法，实现了用户的不断的裂变，解决了用户的问题。 那么平台怎么赚钱？你从商家拿的返点要返还给用户，对于平台来说，目前基本不赚钱甚至还是亏本的，但是他们为什么还获得几千万的融资？ 那么他们通过这种模式主要对接了商家和消费者，并且把这两者黏在平台上，后期通过集中采购，商城，人力资源，金融服务，还有加工，物流等等。这才是他们真正赚钱的地方。 最简单的来说，如果他手上有几个商家都需要采购土豆，那么这个时候他们是不是就很有优势了，还有这些餐饮老板要不要买餐具厨具，这个可以做吧。这些人有没有理财的需要？这个也可以做吧。 所以还是那句话，真正的高手都是通过一个不赚钱的产品聚集用户，通过后续的产品赚钱。在这个案例里面，他们通过餐饮平台聚集餐饮行业的老板，为这些老板输送用户，帮他们解决用户的问题，然后反过来给这些老板提供服务赚钱，当然还可以赚消费者的钱。 |
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