| 游说和捭阖之术的原理，要说服对方，第一你先要把自己摆到对方立场上，让对方认为你是在为讲话，而不是为自己讲话。由于这篇演讲的主要目标听众是穷人群体，所以米歇尔的演讲稿中用了大量的篇幅来描述自己的家庭曾经的穷苦，第一步就获得了对方的同理心。第二是处下、柔弱。核心要传递给穷人听众的感觉是，虽然我们现在是总统，但并不是高高在上的，而是每天做得很辛苦，是在为你们服务的。比如反复强调自己和丈夫是多么重视照顾家庭等，完全符合中国古人关于家、国、天下的思路。第三是让对方心动。美国穷人虽然都比较懒惰，但人的天性总是期望天上掉下更美好的生活的，所以演讲词中要迎合这部分人的需求，给他们一个希望，把奥巴马当选跟这个希望有力地捆绑在一起。接下去就是慢慢阖了，先制造恐慌，用医疗、教育等你们关心的问题，让穷人觉得，他们未来可能有各种暗藏的危机。最后狠狠踢他们一脚，用父亲的故事和男人的责任等词汇，逼他们去投票 |
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