牛奋大叔刚加盟一家中央空调销售公司上班，专门卖空调给职场老板的豪宅用。公司的单子基本都是靠设计师推荐得来的，大牌设计公司的设计师都跟同事有合作，设计师一听到陌生人电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断。该怎么办呢？
牛奋大叔理论
事情的本质是：提出合作的意图后，并没有给设计师足够的利益来驱动他与我们合作
牛奋大叔理论
分析话术：虽然报了自己的身份，我是××中央空调公司的小A，但没有强调要合作中央空调项目，话术落脚点是我要给他介绍客户，今后大家一起赚钱。这就是在强调客户的利益，客户只有听到自己有利益，才愿意和咱们交往。
牛奋大叔理论
牛奋大叔理论：给客户打电话，切记一定要强调我们能给客户带来的利益，人情做透决定能否开单，利益驱动决定开单大小。
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