销售小白做地产,怎样和客户交流,怎样抓住客户需求 牛奋大叔2016-11-14
小白去做地产,失败率是95%,因为缺乏一套销售体系,不是一天就能全部建立起来的; 小白先从快消入手吧,客户多,练手机会多,门槛低,容易成长啊,当我们在快消成为高手,就可以挑战各种高价值的行业啦,这是目标细分法的运用,一个台阶一个台阶攀登啊; 发力方向是投资客还是普通居民?要先从市调做起,看看都是什么人在买咱家的房子,是投资客多呢,还是普通居民多呢?谁多,谁就是发力方向啊; 以后记得了解对方!打着了解对方的名义,话术大体是,您家孩子多大?对方问:你问这个干什么?你答:问得清楚,我好更精准为您推荐房子啊……你了解客户越多,后面才有话题啊; 用专业知识包装自己,没有房地产专业知识,他从谁家购买都行啊,比如,最近房地产价格走势,本区域价格走势,你打算怎么介绍?上网找地产名人的言论,改造一番拿来用,一定要说地产未来价格还要涨价,谁谁谁说了什么,统计数据是什么…… 跟客户分手后,开始发地产趋势的短信和地产笑话,恩,控制好频率。每隔一天发一条地产方面的笑话,或神图,这样很能增加客户粘性,还不会遭到客户的反感,毕竟谁都爱看笑话和段子啦,而且你发送地产方面的段子,暗合客户当前的需求和你的工作内容,发一次笑话,那就是对客户做一次提醒啊; 过一周,你给客户发一条短信,希望客户回来再看看,你在大庙里为客户求了一个开光的葫芦,保佑客户入住新房大吉大利,一个淘宝卖的铜质葫芦15元,非常漂亮哦,瞧,约见客户的理由也有了吧…… 销售技巧交流群:488—676—095 口令:阿里开门,我把一切告诉你哦…… |
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