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销售小白做地产，怎样和客户交流，怎样抓住客户需求 牛奋大叔2016-11-14
小白去做地产，失败率是95%，因为缺乏一套销售体系，不是一天就能全部建立起来的； 小白先从快消入手吧，客户多，练手机会多，门槛低，容易成长啊，当我们在快消成为高手，就可以挑战各种高价值的行业啦，这是目标细分法的运用，一个台阶一个台阶攀登啊； 发力方向是投资客还是普通居民？要先从市调做起，看看都是什么人在买咱家的房子，是投资客多呢，还是普通居民多呢？谁多，谁就是发力方向啊； 以后记得了解对方！打着了解对方的名义，话术大体是，您家孩子多大？对方问：你问这个干什么？你答：问得清楚，我好更精准为您推荐房子啊……你了解客户越多，后面才有话题啊； 用专业知识包装自己，没有房地产专业知识，他从谁家购买都行啊，比如，最近房地产价格走势，本区域价格走势，你打算怎么介绍？上网找地产名人的言论，改造一番拿来用，一定要说地产未来价格还要涨价，谁谁谁说了什么，统计数据是什么…… 跟客户分手后，开始发地产趋势的短信和地产笑话，恩，控制好频率。每隔一天发一条地产方面的笑话，或神图，这样很能增加客户粘性，还不会遭到客户的反感，毕竟谁都爱看笑话和段子啦，而且你发送地产方面的段子，暗合客户当前的需求和你的工作内容，发一次笑话，那就是对客户做一次提醒啊； 过一周，你给客户发一条短信，希望客户回来再看看，你在大庙里为客户求了一个开光的葫芦，保佑客户入住新房大吉大利，一个淘宝卖的铜质葫芦15元，非常漂亮哦，瞧，约见客户的理由也有了吧…… 销售技巧交流群：488—676—095 口令：阿里开门，我把一切告诉你哦…… |
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