投委会上面讨论和决策点和大家做下分享 我们投的品牌 如何评价项目? 品类因素 合规性 顾客联想到品牌前的最后一级分类 家电是吗?空调和冰箱是 你在思考的时候,怎么思考品牌和品类? 产品品类 品类要从消费者角度出发 渠道品类 电商,超市 导购品类 如何选择?包括搜索引擎。。。 把上述品类细分为以上三个?各位要思考我所在的品类是什么? 天图投资的产品服务品牌 渠道连锁品牌 导购领先品牌 ![]() ![]() 品类价值的评估 万亿级和百亿级如何评定? 规模和成长性。 上一级品类和旁边一级的品类。。。代替的规模 周黑鸭的例子,上一级品类的分析 ![]() ![]() 认知简单很重要, 让消费者听的出,记得住。符合消费者认知。 大部分品类而言是分化出来的。鸭脖子反过来想,是从卤制品分化出来的。。。符合认知规律 原名词,形容词 原名词,原名词or形容词 ![]() ![]() 品牌价值,是消费品的本质 通过品牌左右消费者认知和选择 差异化,竞争格局,好的传播语 天图的理论依据,定位理论和精益创业 ![]() ![]() 初创企业是处于探索状态的混沌组织。 我们的挑战是业务的不确定性 ![]() ![]() MVP 价值假设 增长假设 创新核算三部曲 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 处在盈亏平衡线,几百万上下都无所谓。 所以进行了转型 ![]() ![]() ![]() 从滑翔式到爆破式的发展。 把以前的增值服务的战术变为战略部分。 差异化的战略品牌 ![]() ![]() 运营和管理方面要聚焦。 ![]() ![]() ![]() ![]() 品牌的名字非常重要 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 问答环节 1. 投后参与,战略和营销方面 以董事会角度参与。我们是第二股东。建议权。 以爱回收为例,从战略角度建议,需要开店,shopping mall开店,品牌露出。 往其他家电回收发展。线上需要做很大的广告。 线上线下结合方式推广 2. 天图对手机快修的行业怎么看? 维修是个重活儿,出路出口有不同,三四线或者国外 维修市场良莠不齐。竞争混乱,做大不容易。 3. 占领心智这块儿的营销费用需要很多,适合创业型公司吗?适合其他行业吗? 初创企业要生产出会说话的产品。 品牌名和sologon,可以动脑筋,通过互联网新媒体来传播。不一定需要花费大量的钱。 4. 渠道品类对于2B和2c怎么看?消费品如何toB? 举个场景,菜市场卖给生鲜店,就是toB,卖给消费者就是toC。 撬动大B很难,更多是服务小B,通过服务和价格。 5. 怎么对被投企业进行投后管理? 第一,其实是不愿意做投后的。说明企业经营做的好。 第二是到位不占位。我们从战略方面,聚焦方面给予建议。 6. 现在消费升级瞄准的是产品升级还是服务升级,生鲜类最后一公里如何解决? 服务升级也是产品升级。 你提的品牌是,即时性消费,定制化的消费,计划性的需求。 |
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