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打动买家最好的办法就是，先站在买家的立场打动自己。如果你连自己的不能打动，如何让买家下单购买呢。有个销售的朋友这么和我说过：有时候他跟客户推销产品的时候，推销的最热烈的时候，自己都想买了。这就是成功的销售~ — 老汪推荐 很多中小卖家运营店铺都是懵逼的，看别人刷单就马上跟着去刷，一天不刷就觉得心里空落落的，似乎有天大的事情没做一样，尼玛完全没有思路。找事情干，都不知道从哪下手，所以无聊的时候只能各个群里嘚瑟嘚瑟，装装逼，斗斗图，问一些无聊有傻逼的问题……这就是大部分中小卖家的真实写照。核心还是找不到经营店铺的基本步骤，不能按部就班一步一个脚印的往前走。 第一部分：店铺基本整改思路  喜不喜欢这样的店铺？想不想变成你的？…… 估计很多童鞋的店铺都是这样子的：  整个店铺乱七八糟，开始是200多个宝贝，几乎全部是0销量，别谈“定位”了，就连主营产品主推关键词都搞不清楚，店主的想法就是多发布一些宝贝，只要有人进来不喜欢这个也会喜欢那个。结果呢？……. 如今的淘宝已经不是2002年的第一场雪了，那会是流量红利，发布宝贝就有流量，店铺里面不发布个上千个宝贝，出门都不好意思跟别人打招呼。现在呢？还可以吗？为什么这2年N多金冠店铺轰然倒下？已经步入精细化运营时代了，都标签了，你的思维还停留在万恶的旧社会呢？ 日营业额低于10000元的店铺，别尼玛搞那么多产品，1个主营类目，十来个产品足够。全店产品同一个主关键词（核心词），别问我为什么，照做就行，此篇文章看完你自然懂。 第二部分：真实的把货卖掉 把货卖…卖…卖…掉！！！！不是刷掉。很多店主，尤其是老手，会陷入一个奇葩的死循环逻辑，自己懵逼了不说，还像个怨妇一样到处抱怨。你要真亏了钱，就打碎牙齿往肚里咽，别尼玛到处说自己亏钱了，别人不会同情你的，反倒觉得你没有深度，成不了大事，还会影响你的时运。  这张图是搜“核桃”关键词，销量排序第一屏，下面一个是第20页的一屏：  有没有发现差别？ 是不是觉得底下的没有上面的饱满、诱人？聪明的人应该知道我想说什么了。你主营核桃，主关键词也是“核桃”（当然你为了策略考虑，选择纸皮核桃、云南核桃、薄壳核桃……都无所谓，我说的是思路），那你的用户就是搜核桃关键词，想买核桃的人。他们的购买点是什么？想吃好吃的核桃，什么叫好吃的核桃？-----饱满+诱人的。 同时，详情页传递的印象越土气越好，例：  如果，这只手是带有老茧的，深深的皱纹，有些还裂开了，包裹着创可贴，指甲里指缝中还夹带着泥土…….结果会是什么样子？ 我擦，真是原产地的，真实老农民种的，不仅为了吃正宗的、还要给我们伟大的农民哥哥点赞，支持，多卖几斤…… 这就是内功！！！当然，内功还有很多东西，包括基础的数据优化，单价提高，会员营销等等等等，有机会可以加楼下企鹅群聊的更具体。 第三部分：基本的权重操控思路 早期的淘宝为了树标杆，进行各种各样的造神运动。目的是拉动更多的商家来淘宝创业。所以，平台的策略是把流量高度聚集给某一家或几家，所以他的权重算法也很简单，谁的销量最高谁的权重就最高，谁就可以排在第一位，反过来说谁排在第一位，谁的销量就会最高，谁的权重依然最高，所以他还应该排在第一位。 非常操蛋的逻辑，但他成就了淘宝，成就了伟大的商业帝国，成就这这家全中国最牛逼的广告营收集团（超过了百度和央视总营收）。  如今还需要这样吗？老马已经被小弟们欺负了！！京东、唯品会、美丽说蘑菇街、返利网、贝贝网、蜜芽宝贝、、、、N多小平台，在无线端蚕食掉大淘宝的流量。最可气的是大盘流量已经不涨了，就这么多，只能抢你大淘宝的。而且分类抢，有人抢你媳妇、有人抢你脑残粉、有人抢你厂妹学生妹、有人抢你高逼格的白富美。你让老马怎么办？ 他最明智的举动就是刺激商家给我多上产品，上人气高的，转化高的，回访回购高的产品，他要让淘宝常换常新，用户今天来和明天来都要看到不一样的东西，而且是自己喜欢的东西。要一改之前的作风，以前来淘宝，别说常换常新了，一条裤子能在豆腐块上待3年5年，每次来看到的产品基本都是一个样，买家能不烦么。 以前为什么要这么干？原因很简单----这家是扶持的标杆店铺，是KA商家。现在老马不需要他们了，他现在要的是用户留在淘宝，多看几眼，多访问几个页面，多停留几秒，所以需要的商家当然是产品能力强的，服务能力强的，你看看今年的双11排行榜，都是什么店铺……所以，真正的竞争才刚刚开始，刚刚回到商业本质上来，之前竞争的都是奇淫巧技而已。 所以，权重的设计也会与以往有很大的不同。 如果你把他想的这么简单，那就打错特错了。他不仅是销量上采用这种逻辑的算法，还在人气和回购上也采用了同样的算法。所以流传三句经典语录：新品看人气、中期看销量、后期看回购回访。 淘宝永远不变的核心：永远推荐最符合买家需求和买家最喜欢的产品。记住这个最字。 如果你还觉得不过瘾，那就再送你一句话：横向看率，纵向看增速，最终还是量变引起质变。 更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN） |
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