|
图片说明：黄会超老师 浙江温岭鼎级联盟门店销售培训现场，这是浙江温岭鼎级联盟和黄会超老师战略合作的第5场培训。金牌橱柜、马可波罗瓷砖、梦天木门、老板电器、兰舍硅澡泥、快乐驿站儿童家具、三菱中央空调、品源壁纸、九牧卫浴、大友地板、顶上集成吊顶、晶丽灯饰、左右沙发均参与了本次培训，反响热烈。
很少有第一次见面就签订订单的客户，客户只有你在不断的跟进中，对你产生信任，才会购买你的产品，这其中也是有技巧的!80%的客户是在跟进中实现的,所以恰当的跟进方法和技巧，可以大大提高销售业绩。
一、跟进客户的技巧：
第一，要跟紧但是不要让客户感到烦。具体的你可以这样：一个星期打2次电话，混个耳熟;两三个星期拜访一次，混个眼熟。
第二，了解你的客户的一些情况(所谓知己知彼百战不殆嘛)。生日是什么时候?有没有结婚?有没有孩子?孩子多大了?他在公司中的地位怎么样?
第三，钱的问题。做生意的都是为了赚钱，你让出点利润空间，达到共赢是做生意的最起码的条件。
第四，和他交朋友。反正是要让他信任你，这样一些事情就会好办多了。
后序：做销售要脸皮厚，但不是要你整天缠着客户。他不会骂你，更不会打你，最多这次生意做不下来。不过，在你谈不了这次生意的时候，不要忘了继续和人家联系，但决不提生意上的事情，就当朋友聊聊。做生意的有时候也讲感情，或许客户和另一家公司合作的不愉快了，这个时候想找其他合作伙伴的时候，他脑海里第一个想到的会是你!
|
|
|
