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长安分公司在多方努力下，10月底前与OPPO厂商25家门店、VIVO厂商13家门店、MEIZU厂商2家门店达成合作意向，全镇累计拓展厂商渠道40家，目前逐步完成建点和开放电信业务，放号量逐月提升，取得良好的开局。现将该分公司的经验分享，供其他分公司借鉴。 一、领导重视，亲自上阵 分公司领导高度重视，充分利用现有的资源， 持续整合厂商与电信的渠道资源，明确拓展目标，制定计划安排。 二、强化考核，奖惩到位 将厂商渠道的拓展纳入社渠班渠道经理的考核中，每个渠道经理至少拓展2家以上厂商专卖店，每拓展一家网点奖励300元。 三、全面摸底，联合拓展 对长安厂商合作网点进行全面摸底，形成战略地图，渠道经理联合厂商渠道人员统一战线，共同拓店。 四、专人对接，常态化培训 设置专人对接，梳理主推业务和受理流程，从统一培训，到常态化培训，从店长到店员，一级级细化；充分利用好易信，微信等交流平台，随时发布最新的受理指引，为网点排忧解难，逐一突破。 五、宣传覆盖，联合炒店 联合厂家共同制作单张和海报，搭配4G礼包销售。同时开展联合炒店，共同提升门店产能。 |
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