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前段时间，财经频道报道了红木原料在东南亚的困境，今天又报道了红木界的传奇之星血檀，让美总老陈唏嘘不已，特意拿出半年之前的市场调研报告，以飨红木界同仁。 第一部分 无中生有的假紫檀 2012年以前，血檀（以下除个别需要外，血檀名称均标以赞比亚紫檀的名称）扮演的角色是檀香紫檀队伍中的潜伏者。北京红木圈大佬某飞就是无意或者故意的中了道儿，这老板敢拿单吨三十万的价格去豪赌，充分显示了赞比亚紫檀和紫檀的同质性以及官方解析檀香紫檀的的缺失性。赞比亚紫檀的泡沫在其后的两年内极速膨胀，2014年五一以后崩盘，2015年秋天价格降到冰点，国内到货量和工厂采购量同时达到峰值，工厂高涨的拿货热情源于赞比亚紫檀材料的优异和走弱的价格，需要强调的是，大量拿货并没有带给国外供应商和国内经销商多大的利润，顶不住的经销商割肉抛旧货，挥泪去库存，张家港市场一度成就了不少精明福建经销商的捡漏良机。跟年前相比，春节以后的赞比亚紫檀到货量明显减少，商家的采购意愿也是不够强烈，原因的国内的大环境不好，高档家居生态环境继续恶化，虽然不少工厂拿到整年的订单，但是工厂明显感觉利润太薄。 第二部分 仙游家具人眼中的赞比亚紫檀 赞比亚紫檀在仙游市场的大量应用始于2015年以后，2015年之前主要用于佛珠小件。仙游蔡先生的工厂，使用赞比亚紫檀原料近三年了，对赞比亚紫檀原料的要求极高，美总老陈在参观工厂的时候看到，蔡老师全部使用高油高密北部料或者小而美的东部料，弃用“傻大个”某果料，蔡老师的实际行动打破了相当一部分家具工厂对原料”首求个子大，条干直，油性密度基本不考虑”的传统行规。蔡老师乐观的说：“以赞比亚紫檀优异的木性来说，仙游未来的原料市场将是檀香紫檀和大红酸枝高端材占三成，赞比亚紫檀单独占三成，草花梨微凹黄檀占三成，其他木材占一成”的局面，言语之中，对赞比亚紫檀的热爱溢于言表。在美总老陈和仙游家具界一位不愿透露姓名的老先生交谈中，老先生直言：“以赞比亚紫檀的超高性价比来看，仙游未来的原料市场，有一半将被赞比亚紫檀占有，大多家具厂的思路要调整成自己做的产品要让老百姓买得起。”苏州家具界一位非物质文化传承人顾总对赞比亚紫檀的总结更为精辟：“酸枝的价格，紫檀的品质。”南通家具界一位殿堂级老先生更是入手极品带星赞比亚紫檀原料，意欲打造顶级赞比亚紫檀成品。美总老陈除了期待各位先生的家具大作以外，更是期待同仁能给血檀以重新命名：起得名字好，给人的气场也是强大的。美总老陈用一句话总结：鉴于福建市场，江苏市场和广东市场不断增加的赞比亚紫檀使用量，赞比亚紫檀原料的前景，不可估量，其他省份，如江西和山东，亦有一些工厂来张家港采购赞比亚紫檀。非常遗憾的是，经过一年的测试，目前反馈的信息是浙江东阳对血檀的态度相对冷淡，原因可能是东阳家具人擅长做非洲酸枝、亚花梨和沉贵宝等价格亲民的材料，无法很好的给赞比亚紫檀以准确的定位。美总老陈认为，推广阶段的赞比亚紫檀，缺了东阳实属遗憾。河北市场比较奇葩，因为河北家具人对原料价格十分敏感，绝大多工厂用的是坦商血檀厚板，对于河北市场，美总老陈想多说一句，河北工厂使用坦商血檀板的原因，除了原料价格，更多的是气候和烘干工艺。如果烘干不到位，成品很容易变形开裂，2012年的时候，美总老陈拿着赞比亚紫檀在大成一家工厂试料，工厂套用缅花烘干工艺打样，成品会有类似头发丝开裂纹，采用了二次烘干的工艺，问题就解决了，现在把这个成果拿出来，也算是是让业界同仁对包括坦商厚板板在内的各产地血檀在北方的推广多一些信心。 第三部分 赞比亚紫檀的机会 一个红木品种有没有可操作空间，第一要看她长得像哪位明星品种，第二要看她有没有经过市场淘汰的洗礼，第三要看她的可持续供应量。 关于血檀供应量，美总老陈会有专文述说。这几年，想跟檀香紫檀发生关系的品种有最有名的大叶檀就是卢氏黑黄檀，他的成名算是个笑话，也是北京林科院的耻辱；大叶檀事件，直接导致了林科院对科檀的谨慎态度，加上科檀本身的缺陷，科檀成了檀香紫檀最短命的亲戚。 市场上还有一个犀牛角紫檀，多以佛珠筷子料出现，好像没有人见过犀牛角紫檀带皮原木，就连方料也没有见过，结合几位业内同仁反馈的意见综合判断：犀牛角紫檀有可能是高油密科檀，理由是颜色很像，燃烧后有臭味；也有可能是人工智造的压缩板。犀牛角紫檀基本不会对市场有影响，不过是某些商家敛财的“一现昙花”。 檀香紫檀的远亲近邻中，与檀香紫檀相比材质不值一提的非洲紫檀---红花梨，和已经被淘汰的非洲小叶紫檀---科檀以及神龙见首不见尾的犀牛角紫檀，赞比亚紫檀是没有对手的。 相比老大哥檀香紫檀，赞比亚紫檀只能做小弟，赞比亚紫檀无意挑战檀香紫檀的地位，更没有能力完全取代檀香紫檀，但是鉴于檀香紫檀的的濒危性和稀缺及傻缺印度的贪婪胃口，美总老陈对仙游一位大佬给赞比亚紫檀以“二代紫檀”的定位是恰如其分的。 只要家具厂和消费者能认同这个定位，材料商的机会就展现出来了。 作为原产地供应商，我们要优化供货渠道，降低环节成本，了解客户真实需求，合理引导客户做出符合客户工厂自身特点的材料：客户认可的货品才是我们应该供应的货品，切切不可一厢情愿自己品质觉得好，就去做“想当然”的货品。各地家具厂对血檀的要求千差万别，美总老陈建议各供应商同仁采纳“按需供应，以需引供”的原则，这一点和国家的供给侧改革是不谋而合的。 下面的文字是全文重点：小老板吃的是行情饭，中老板吃得是机会饭，大老板吃的是市场饭。美总老陈结合各家具产区反馈的数据分析，大量进入国内市场区区数年就大起大落的赞比亚紫檀，已经是红木界的正常普通品种，供应量趋于稳定，价格也将趋于稳定。赞比亚紫檀之于行业的两个机会，一个在国内，一个在国外。在国内的机会是：赞比亚紫檀以拉丁学名为染料紫檀或者其他学名的身份进入红木国标，经权威机构南林大鉴定，赞比亚紫檀的各项数据指标是完全符合红木国家标准对木材的要求的。虽然没有在国标的33个品种中明确列出来，但是在学术界和使用血檀材料的工厂至少是认同血檀品质的。关于各产区的血檀品质差距很大的情况，业界老炮谷先生的见解是非常有价值的：东非血檀的品种划分，完全可以借鉴木材专家对东南亚花梨的划分，东南亚花梨既然可以有大果紫檀，越柬紫檀的学名，那东非血檀也可以有染料紫檀、xx紫檀的学名。美总老范认为，血檀在国外的机会是：檀香紫檀是濒危物种的二类物种，属于限制贸易品类，如果可能，血檀将是濒危物种的三类物种，这个假设在没有发现新物种的前提下，血檀将成为真正的紫檀二代，成为檀香紫檀的真正接班人。 最近中央财经频道对血檀做了一些解读，这个报道很有可能是红木界隐忍两年后“一触即发”的导火索，再看一下红木品种的两个风向标：草花梨和亚花梨表现，草花梨连续涨价接近半年，受制于文件限制的亚花梨供应量后继乏力，直接引爆了小巴花和红檀香，其他常用品种个个蓄势待涨。美总老范认为，时值赞比亚紫檀大举进入中小工厂选料视野之际，切切不可跟涨过多，国外供应商特别是国内经销商在保证合理利润的前提下，请多让出一些空间来，给更多的中小工厂以勇气去大胆试料，大型红木家具厂的采购力惊人，中小工厂的原材料市场潜能更是不可小觑。说到这里，不得不佩服仙游一位老板的魄力，这位老板购进各个产区的血檀共约上百吨，用于探索血檀的干燥处理之道，终于琢磨出来一套独特的方法，做出来的成品，造型优雅，自然环保，木性稳定，从来没有收到客户对产品的投诉。那位老板的无畏探索精神，非常值得家具厂同仁学习借鉴。 最后美总老陈引用华南农业大学李凯夫教授的一段话作为结尾，希望赞比亚紫檀能够成为红木界的一股清流，为红木界造出新鲜血液，而不是强心剂或者是壮阳药：“红木并非植物学名，中国人自己套在窄小的圈子里，框定33个树种，为世界主产国提供了引子，而红木家具产业，原料主要依赖进口，原料受制于人，主动权没在我们这里，因此，红木家具行业从专家到工厂经营者必须考虑未来发展方向与定位，开源且节流，接纳材质优秀的更多树种，产业才有支承和持续发展之可能。” |
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