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上一周生病，恍然发现还有两节课、一次答疑、一次闭营需要用到嗓子。开始万分紧张地调整自己的状态：喝很多的水、戒口、早睡，在讲完两节课后的第三天下午，我拉开办公室的抽屉，里面静静地躺着我最喜欢吃的辣鱼块。究竟是斗争不过，我撕开了这包鱼，吃了下去。 这一刻我丧失了理智，但我竟然不后悔。 如果说那些有意义的事，我都能赋予这种冲动，想必会事事如意。 上周四，公司请了一位在互联网深耕数据分析、品牌运营10年+的专家，来给我们做了一场分享。为什么我说这堂课价值十万？据说这位专家讲课的出场费按人头算，一个人是1万，我细细数了下，今天参加的人足足有50个，算友情价，也该值十万了吧？ 早早吃完午饭，放弃了午睡，在培训教室占了个绝佳的位置，打开word文档，准备把老师讲课的精华统统吸收。 对了，这里补充一个背景知识，该专家的下属恰好是我认识了16年的高中同学，所以，我对这位专家更加充满了期待。 为了证明我是一个爱思考的人类，听完课的当下，我敲出了这篇文章。 1.所谓的捷径，背后的原理是什么？ 先讲点专业的，比如说我是做推广方面的工作的，当某个广告效果不佳时，老板第一反应是找谁？对，找我！“你的广告操作哪里出现了问题？”但是我们行内人都知道，一份广告效果的不佳，绝不可能只由推广决定：网站是否符合推广要求、客服回答问题的专业程度及其引导性等都会对广告效果有所影响。 如果你是推广的同事，你的最大反应肯定会是：臣妾办不到啊！ 接着讲点通俗易懂的，比如说你想成为一个妈妈，请问正常情况下如何达成？先找到一个男朋友-结婚-生子，这是不是最短路径？不一定，还要看看你所处的状态，如果你是单身并且发展顺利的情况下，这是最短路径。如果你已经结婚，直接备孕生子即可。 当我们被要求按照最短路径做一件事时，我们能清晰地意识到不可能。但当我们需要学习一项新技能时，却总是妄想会有最短路径。 所以，当你企图通过学习某个捷径达成某项技能时，先问问自己处在什么阶段？再问问自己周边的资源、环境，自身的条件能否支持这个最短路径顺利地进行。 2.是什么决定了你的价格？ 价格=价值+溢价，溢价由稀缺性和品牌决定。 从以上公式可以看出，价值是决定价格的必要但不唯一因素。如果某项产品具备一定的价值，同时又是稀缺性产品并且具备一定的品牌效应，价格即使在相对合理范围的最高值，还是会有人买单。 什么是合理范围，在我看来，有两个标准：一是看看市面上同类产品的大致定价；二是这类型产品的普遍接受度。前者是从市场的角度出发，后者是大众心理的角度出发。 那产品的稀缺性又应该怎么理解？其实就是所谓的蓝海，这个稀缺性依然可以从两个角度理解：一是你所做产品的稀缺性，这款产品本身在市场上竞争对手就不多；二是产品维度的稀缺性，产品本身处在红海，但切入点相对蓝海。比如说像我的时间管理特训营，虽然时间管理的概念非常普遍，但是我的特训营课程设计的维度，暂时没有雷同产品。 品牌这块，因为我是个人公众号，还是从个人品牌的角度来阐述：就像当别人提起某个领域时，能想到你；或者是当别人看到你时，能浮现一个固化的标签，这就是品牌。 我对个人品牌还有一个非常执念的理解：就是打造这个标签的个人主体，你必须是事情本身淋漓尽致的践行者和受益者。比如说我自诩时间管理达人，在现实生活中，我也是传达的时间管理理念的真实践行者和受益人。 所以，要想有个好价格，除了价值，你还需要持续找到产品的稀缺性和打造个人的品牌。价值是产品本身的，产品在，价值在；稀缺性可以在试错当中寻找到切入点；个人品牌需要你不断地强化自己在他人心智当中的印象。因此，前两者其实是不具备可迁移性的，但是个人品牌的打造，能让他人对你产生持续性的信任感，具备强迁移性。 3.如果我今天讲的所有一切都是错的？ 回到开头我所描述的场景：说实话我听过的课也不少，为什么我会那么重视这个专家的分享？因为有信任背书，先是老板在介绍他时笃定的目光，再是我认识了16年的同学的对他赞赏有加，让我对他充满了强烈的好奇心和信任感。 然而，再快要结束时，老师说了一句话：要是我今天所说的一切，都是错的呢？ 现场安静到掉下一根针都能听得到声音！ 他说：“先是你们老板给我贴了许多牛逼哄哄的标签，再是我霸气侧漏充满自信的开场白，然后我抛出你们的痛点并给出直接击中你们痛点的解决方案，你们已经对我100%的信任了。这个时候我在最后讲一些你们不懂的，即使讲错了，你们还是觉得都是对的！”
信息狂潮年代，谁都不缺知识本身，缺的是你听课的专注力、理解的透彻度、思考的多维度。但很多人却拿着对知识求贤若渴的旗子，从不愿意花些时间，停下来整理整理那些吸收不够充分的知识。我只想说，面对知识：别着急，慢慢来才是最快的。 |
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