首先,先说一个故事: 禅宗六祖惠能是个有大智慧的人。有一天,惠能在广州法性寺听法,正遇风吹幡动,引起两个和尚争论不休: “这是风在动!” “你瞎了眼,明明是幡在动,哪来的风?” “怎么会,风不动幡自己怎么会动?!” 跟着,惠能大师一句话就解决了争论:“呵呵,既不是风动,也不是幡动,是你们的心在动。” 满室皆惊。 ——其实,这就是洞察的力量。 做营销,首先要洞察人性。 无论市场怎么变,环境如何变化。 你要知道,人性是永远不会变的。 所谓洞察,就是透过表面看到事物的本质。 抓住人性,你就能抓住谈判的筹码。 抓住人性,你就能抓住市场的命脉。 抓住人性,你就能打开成功的密码。 另一方面,你还要从消费者的角度出发,了解他们的真实需求: 装修师傅不是要买电钻,而是要买那个“洞眼”; 成功人士不是要买汽车,而是要买速度,买地位; 女孩子不是要买化妆品,而是要买“美”,买自信。 ........ 好的洞察就是要顺理成章地连接受众和产品,让受众在特定的场景中自然关联到产品。所以它会给我们一个清晰的结果,消费者需要的是什么?他们为什么需要?以及我们要怎么满足他们的需要......这些都是需要解决的问题。 马斯洛需求层次理论 根据马斯洛需求层次理论,你要做的事情还有很多: 1、想好你的战略目标 2、做好你的产品定位 3、找对你的消费群体 4、做好你的营销创意 5、找准你的销售渠道 ...... 从人出发,从人性出发,基于这一个中心关键点,你可以随时调整自己的方向和策略,从而找到一条适合自己的路,然后坚持走下去,这样才能赢得市场的肯定。 |
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