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文章经授权转载自 创业邦杂志（ID：ichuangyebang） 12月1日，2016创业邦100未来领袖峰会在北京于国家会议中心隆重举行，昆仑万维集团创始人兼董事长周亚辉在峰会上发表了题为《一亿、十亿、百亿美元的公司应如何创业》的演讲。
邦哥注：周亚辉是谁？
不过从2015年开始，周亚辉突然化身为独角兽挖掘机，9月投资“在行”，之后旗下的“分答”成为爆品；11月投了映客；投资快看漫画，估值从3亿元翻到12亿；投资网红电商公司如涵，半年估值涨到30亿，暴涨3倍；再加上之前的达达、趣分期、一亩田等案例，堪称百发百中…… 接受邦哥采访时，周亚辉说了一句意味深长的话，他认为自己在投资上更有天赋，但是未来希望以企业家的身份真正留名。
犀利观点如下：
以下为周亚辉的演讲全文 由创业邦整理，未经对方确认。
过去一段时间我写了四篇与投资有关的文章，阅读量超过1200万。在我目前的工作当中，很多精力是花在研究非标品上。不管哪种工作，这个世界的本质是把非标品变成标品。把经验和知识变成标品后，在市场上花钱就可以买到。可惜，花钱就能买到的东西其实是不值钱的。 包括类似创业的多少条军规，我认为这些东西都是标品，其实没什么可看的。一个公司、一个团队、一个创始人，他想要创业成功就需要把大量精力花在非标品上，而非标品是没有被其他人所认知到的经验或者技术。 过去几年，我花大量精力寻找创业和投资的非标品，所以今天的演讲主题就是：估值一亿、十亿和百亿美金的公司，分别应该如何创业？ 这是三个级别的公司，其实是完全不同的，因为大家不可能都成为百亿美金。实际上，只要拥有一亿美金的公司，就会把日子过得很好，这类公司才是社会基石。
一亿美元秘诀：跟对人，会说话 怎样创造一家一亿美金的公司？我们做了一些有趣的研究，结果发现做一亿美金公司最重要的是跟着牛人走。 分享一个有趣的研究现象，过去5年成功的创业主题不是O2O、不是出海、也不是企业服务——成功率最高的公司群是小米生态链。在2015年底前，创业公司能够进入小米生态链的话，有很高几率进入1亿美金的行列。 这是因为，如今的百亿美元、千亿美元公司的创始人不像以前那么独了。因为他们知道，如果不创造出一个开放的生态，就无法成为百亿、千亿美元的公司。创造出开放生态就是为了解决掉它不想做的事，那些很苦很脏的事情。 这就意味着，对一亿美元的公司来说，商业模式或者壁垒都不重要，最重要的就是把“爷”伺候好。比如小米，它就是“爷”，让你干嘛你就干嘛，这样做一家一亿美元公司难度就不大。
一亿美金公司的创始人，他们最大的能力就是BD拓展能力。我们又做了个有趣的统计：所有行业的一亿美元公司，创业成功率最高的人做的是BD和销售。 所谓的BD能力，就是要想办法把小米投资部的人搞定，让他投你。再拉上几个能够搞定工作模块的人，这样成功率就比其他创业的成功率高太多了。 然后，要有极强的成本控制能力。如果做一家一亿美元的公司，融上个三五百万美金，每个月烧掉一百万美金，这样有太大概率死掉。其实从融资策略来讲，一亿美元的公司很容易被并购，或许在美元市场比较难退出，买家太少，但是在A股市场上喜欢一亿美金公司的买家太多了，所以人民币是最好的退出渠道。除了小米生态量，另一个特别适合一亿美元创业的就是微信公众号。 刚才很多投资人说投资不好做，这可能是之前的回报率太高了，都是十倍甚至百倍的回报。这个时代，人都被政府控制、被美联储控制。他们发这么多货币，导致所有行业的回报都不高。如果PE和VC都把心态调整好，低估值投进去，等公司达到一亿美元后卖给A股上市公司，这么算来回报也不会太差，同时也不用投那么多钱。
十亿美元秘诀：抓潮流，做产品 什么样的人做十亿美元公司成功率最高的？应该不再是BD和销售，而是产品和技术的牛人。对十亿美元的公司来说，外部的边际条件完全变了。
首先，市场切入点要足够大。更多需要瞄准增量市场，而不是存量市场。因为存量市场会让现有的企业反复竞争，还会把利润压低。结果大家都挣不了钱，纯靠烧钱，这样要成为十亿美元公司也是很难的。 然后，要符合商业的本质。一亿美元的公司要抓住短暂的机会，甚至是项目，但是十亿美元的公司要有长期的商业价值。要具备规模效应、商业壁垒、网络效益，具备可复制性。所以说，要做一家十亿美元公司的CEO，产品或者技术出身的人的成功率比较大。 我们发现，每3-5年总有一个新的潮流，做一家十亿美元的公司就是要把握住新的潮流。A股的话说就是板块，不同的板块会出现不同的潮流。重要的是在合适的时间点把握住机会，在潮流涌起的前一年进入才有可能成为一家十亿美元的公司，做晚了没戏。 对融资而言，创始人一定要找那些之前投过十亿美元公司的投资人。实际上，如果你想做一亿美元的公司，那么投资人对公司的帮助没有那么大。不如找政府官员，他能帮你要到政府补助，摆平好多事情。但是投资人对十亿美元的公司帮助是非常大的。公司里面一定要有这么个人。 这在美国尤其非常明显，为什么很牛的创业团队一定要找到这些投资人？因为在成长为十亿美元过程中，没有经验的创始人有太多学费要交，包括缺乏足够的战略格局、缺乏足够的前瞻力等等。而投资人则见过太多，他们可以帮助创始人快速交完学费，补完课。这些非标品在市场上是找不到的，或者根本不会有人说出来。因为如果他把这些知识给标准化了的他就不用干了，基本上是教会徒弟饿死师傅。
百亿美元秘诀：看历史，念“博士” 怎样做一家百亿美元的公司？这实在太难了。通过研究，我发现自己可能做不了一家百亿美元的公司，这使我非常悲观。
我们的研究认为，未来百亿美元公司的CEO不再是BD、销售；也不是产品和技术，更多应该是科学家、经济学家、哲学家、历史家。为什么这么讲？因为百亿美元公司如果仅仅跟随眼前两三年的趋势走是做不起来的。 科技革命是最近400年的事情，甚至只是最近300年的事情。在这前，几千年来人类生活没有什么变化的。这300年来，历史在不停地发生巨大变化。 总结来说有三个circle。煤的发现带来蒸汽机，维持了100年的发展；石油的发现带来一系列工业的发展，维持了第二个100年；从计算机的发展带来了信息革命、生物革命，这是目前还在进行的circle。 做一家百亿美元公司需要比所有人早看5年，甚至10年以上。100亿美元的赛道是BAT、Facebook、亚马逊、微软等所有人都不会放弃的，他们一定会想办法干死这类创业公司。因为它们可以放弃一亿美金、可以放弃十亿美金，但是百亿美元的市场它一定不会放弃。 那我们就需要去深度思考、深度研究，要像科学家一样去看到人们看不到的东西，并且拥有专业能力。这个专业能力很难通过日常的社会工作训练出来，这种深度思考能力只有在MIT或者斯坦福读博士，跟着一个超级牛的科学家做科学训练的时候才能得到。 我认为，未来30年能做百亿美元公司的CEO都是科学家、经济学家、历史学家、哲学家，他们的思考能力足够深度，优势很明显。但是同时短板也很明显——社交。他们的性格极其内向，外向占极其少数。另外，一般来说这类人的情商都不太高。情商是怎么训练出来的？就是你在社会上摸爬滚打时，难堪的时候你就在训练情商。如今90后从小到大受到的训练非常好，换句话说，90后的科学家情商会非常高。 百亿美元公司一定要找到历史性的circle进入其中，一定要再造原有的价值链条，需要非常深度的思考能力、融资能力。做百亿美元的公司，只有能与科学家的对话才能打动很牛的投资人投钱。因为他们见过所有类型的创始人，只有科学家才有可能让他们买单。 ▼ 本文转载自公众号：创业邦杂志 ID：ichuangyebang 作者： 周亚辉 |
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