【超级导购】史上最全销售心法大合集！

图片说明：黄会超老师浙江奥华集成吊顶第32场培训现场！ 

销售能力的提升，在于一点一滴的日常学习，每天比别人进步一点，半年后你会感激当初的自己！

1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤；想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。

2、做销售就要有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量。

3、销售完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5、销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7、最优秀的导购是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的人。

8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。(敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信：1227642701)

9、导购必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天了解国家、社会消息、新闻大事，面对顾客这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，导购就不再有成功之源。

11、对顾客无益的交易也必然对导购有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12、在拜访客户时，导购应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13、选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的销售工作。

16、向可以做出购买决策的权力人推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

图为学员课后热评

17、每个导购都应当认识到，交谈时只有目不转睛地注视着你的顾客，销售才有可能成功。

18、有计划且自然地接近顾客，并使顾客觉得有益处，而能顺利进行商洽，是导购必须事前准备的工作与策略。

19、导购不可能与她接待的每一位顾客达成交易，她应当努力走出去获得更多的交流机遇来提高成交百分比。

20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21、在成为一个优秀的导购之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

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