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这篇是我在知乎平台的几篇关于品牌定位相关的回答，感兴趣的可以看看！ 今日头条的“上头条”功能是出于什么样的产品定位？首先必须澄清一个问题，在定位理论中根本没有产品定位这个词，也没有功能定位，市场定位等等，只有品牌定位或者企业定位，因为定位是在用户心智中建立相对于竞争对手的优势位置。用户的心智很简单记不得复杂的东西，所以不可能会为一个功能保留一个位置。 好吧，我来上面的问题，今日头条的上头条功能更类似于微博的粉丝通，即花钱把自己的内容优先的投放给可能对内容感兴趣的人群。之所以有这个功能，是因为今日头条的用户更想看每日的新闻而不是头条号的文章。不像微信公众号，用户关注和阅读（微信公众号）的欲望就很高，而头条号的文章阅读初期就很依靠平台的推荐。 正因为如此的依靠推荐，所以今日头条就增加了上头条的功能——通过付费获得平台的优先推荐。 定位的概念怎样解释乔布斯苹果手机的成功？好吧，就让我这个定位分析狮来回答你这个问题吧。 定位理论最关注的是自己相对于竞争对手建立的优势位置。定位就是用自己相对于竞争对手的差异化占据用户心智中的优势位置。这个很关键，我们接下来谈用定位理论来看苹果手机的成功。 1、首先在苹果创立之初，智能手机的市场相当于空白，不错，你没看错，我也没有说错就是空白，因为其他手机厂商的市场应该是功能手机市场。即使当时塞班系统也称自己为智能手机，但显然没有占据用户心智中智能手机这个定位。当苹果第一款手机发布时，我记得诺基亚的CEO还说：苹果手机就是个小玩意！但就是这个小玩意，利用自己相对于其他手机厂商巨大的差异化，迅速的占据了用户心智中的智能手机这个定位，不错，智能手机也是一个全新的品类，所以苹果手机也开创了这个品类。 根据定位理论的领先原则，第一个进入全新品类的品牌具有成为第一的巨大优势。而苹果就是，所以苹果成为了智能手机品类第一。 苹果成为第一的因素还有很多，比如他的IOS系统，极简主义的设计等等，但定位更关注的时用户的心智，这里不谈其他因素。 2、成为第一就确保永远成为第一了吗？当然不是。智能手机市场是近些年竞争最激烈的市场之一，除了苹果，还有三星、联想、华为、小米等手机厂商。苹果虽然身为智能手机的品类第一，但是并没有固步自封。要想保持着自己的领导位置，就必须发起商战，而根据定位理论，他应该选择防御战。在定位理论中防御战是专门为市场领先者准备的战略模型，而苹果就是。对于市场领导者来说，最好的防御就是向自己发起进攻。所以苹果每年发布一次新产品，最受伤害的是他的上一代产品，当然最受益的苹果公司，因为每一次苹果新品的自我进攻都在向市场证明——苹果才是市场的领导者和创新者，从而打败了对手的进攻。 我想以上基本可以回答这个问题了，可以关注我的微信公众号：定位分析狮（gjdw2016），每周会有一篇原创定位分析文章。 戴尔电脑的市场定位是什么？首先弄清楚一个问题：什么是定位？ 根据定位理论，定位是在用户心智中确立一个相对于竞争对手的优势位置。 所以定位理论关注的是用户的心智，定位理论做的所有事情都是为了抢占用户的心智资源，同时是优势的心智资源。 所以，题主的中的市场定位从定位理论来看，用词就是错误的。定位理论中只有品牌定位或者企业定位，没有产品定位、人群定位的概念，这个必须要澄清。 关于戴尔电脑的问题，在定位理论的经典论著《定位》中，写的很清楚，他的定位就是直卖电脑。 戴尔曾经做过一个广告：用户要买一个冰激淋，但是中间商在冰激淋上舔了一圈之后才交到用户手中，然后戴尔电脑的广告语出来了：没有中间商赚差价。当时这个形象的广告彻底激怒了中间商，最终广告禁播，但是戴尔电脑直卖的定位却永远存在用户的心智中了。 总结通过以上三个问题，我们可以了解到大多数人根本不了解“定位”的真正含义，而是跟随其他人的脚步，滥用定位。 根据定位理论，现在我们用的很多定位概念都是错误的，比如产品定位、市场定位、人群定位、年龄定位等等。在定位理论中，只有品牌定位一种。定位的概念是：在用户的心智中，建立相对于竞争对手的优势位置。 |
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