 最近看了一个有意思的心理书，把其中的一些例子摘出来和大家分享下，希望对你有所帮助，不要被套路。
1.幸存者偏差 很多时候，你看到的往往是成功的人，于是你就也觉得成功是一件容易的事。唱歌好听的人，参加个选秀，一唱成名，成为下一个李宇春。听起来很美好，但是你是没注意到一个成功的人背后，有多少人从台上刷下来，从台上刷下来的人的背后，有多少连台都没登上的人。 生活里报道的事情，基本都是光鲜的事，因此不要总是觉得自己去做某件事就一定能成功，轻易被这些传闻忽悠，在想开始某件事之前，不要看到成功的案例，就无脑的投入，更需要看看这条路上，有多少人失败。 2.纠结于沉没成本 这一点最好的例子就是你去电影院看电影，30分钟后觉得简直是烂片，但是想到自己已经花了票钱，现在走就是浪费钱，于是你继续浪费了90分钟，然后看的还是糟心的东西。结果上，不管你是否再看下去，你的钱都回不来了。 再举一个例子，我们经常在讲不要浪费食物，你出去吃饭，明明吃饱了，但是菜还是有剩下，这时你觉得不能浪费，毕竟花了钱，即便是饱了也要继续吃完。其实你应该注意到这一点，你身上的十斤肥肉就是抱着“不要浪费”的想法长上去的。吃不完打包，不足以打包就倒掉，不要纠结与已经花出去的钱。 3.对比效应 这一点就是双十一常见的套路，你想要买一双800元的鞋子，发现了一双原价2000的鞋子打5折，这时你就会觉得：哇塞，好便宜，买买买。实际上平时这双鞋子价格也不会按照原价卖，只是在对比的情况下，让你觉得自己好像是占到便宜。先涨价再打折这个套路，每个购物节都这样。 所以微胖的你要是想要约男神，最好和一个比自己胖的女生一起去，这样你就会显得很瘦了。对于男生来说，也是一样的。 4.激励过敏倾向 有的时候，激励对你而言是一件好事，可以让你更好的完成目标，但是往往激励这件事，会出现一个奇怪的走向，如果你的老板对你的团队讲完成一个目标，就会有对应的奖金，结果不一定是你的团队努力工作，也有可能是你们费尽心思想要定更多的目标。 “千万别问理发师是否需要理发”，“千万别问银行经理是否需要理财”，“千万别问保险人员是否需要保险”。除非你自己有这方面的需要，否则你得到的答案将是一致的：你太需要了。 5.锚定效应 当你去一个景区游玩的时候，想要购买当地的一些小手链，这时候卖家会告诉你这个是XX石头，多么稀有，多么费时，然后告诉你这一串需要300元。这时候你又不傻，会砍价，然后砍一半问150元卖不卖。卖家会告诉你这么卖很吃亏什么的，你在砍价指南上看到，只需要你离开几步，卖家就会妥协，低价卖给你。于是你转身走了，卖家赶紧喊你，说那就便宜卖你吧。你十分开心，觉得自己赚了。然而就这样卖家把50元的东西，翻了两倍成功卖给你了。 书上有一个例子：在首次与客户交谈时，会给出一个高出内部价很多的价格：我们为您的一个竞争对手做个一个类似的项目，价格在500万左右。这时不管价格应该是多少，这次的议价就从500万开始了。 因此不管你是买东西或是卖东西，都要争取做第一个提出价格的人。 6.规避损失 人们对于损失要比获利更加敏感，因此想要说服某些人，你最好从受损的角度来讲，这样更能让别人接受。拿小孩子的兴趣班来说，要是告诉你让孩子来学奥数，来学乐器，这样能够增加智力或者增加气质，家长一般都不以为然。但是要告诉家长：你的孩子不来，就是输在起跑线上了。那么家长就很有可能会去给孩子报班。 如果你想要换一个冰箱，与其告诉家人，新冰箱多了好多功能，可以联网，可以做吧台等，不如告诉家人用新的冰箱，可以比旧的冰箱少花很多电钱。 7.错误的因果关系 有时大家总是会把结果归结于一些看上去并没有联系的原因。科学家研究：住院越久，对病人有害。但是这是个很搞笑的事情，如果病情不大，谁会继续住院。这个因果就没什么联系。就像有的数据会告诉你，今年人均消费上涨很多，说明了大家的生活水平上涨。但是，支出变多了，难道不是因为物价在上涨嘛...... 当一个看似很有因果的东西摆在你的面前时，要自己多想想，不要被忽悠。 8.因果倒置 上面一条讲的是因果无关，这里来说说因果倒置。这也是经常出现在广告上的，比如一些减肥药或是减肥茶，都会找一些身段很好的女性来印到广告上，你看了觉得自己喝完也能瘦，达到效果，然而你要知道，广告里的模特是因为瘦，才会被选中，和减肥药没有半毛钱关系。多看看电视，你会发现很多的广告都是这样。 9.自利偏误 这一点我们很多人都会有经历过。在你上学考试的时候，考得好，拿到了全班第一。那么你会觉得自己复习的充分，答题思路完整，并且经常涉猎课外知识，让你的回答更加的全面。然而你要是失利没有及格，就开启了甩锅模式，一定是老师出的题目太偏，和课本无关。自己写的字可能太小，得分点老师没有看到，一定是风扇声音太大，自己的听力题没有听清楚。或者是自己曾经得罪过这个批卷老师，被故意打低分。 总之自利偏误就是，成功的事情归功于自己，失败的事情甩锅给水逆。因此一个对你直言不讳的朋友更能帮你发现你的问题。 10.归纳法 归纳法是指，你会把平时经常发生的事情当成是必然的事情。如果你已经闯了500次红灯，也没有发生交通事故，就觉得第501次也不会发生。然而实际上这并不代表下一次不会发生交通意外。如果你总是对你的恋人发脾气，可能100次里，TA都会来安慰你，但是第101次可能就是分手了。 因此即便是已经重复发生了很多次的事情，也并不意味着就是绝对发生的事情。就像富兰克林说到那样：除了死亡和税收没有什么是肯定的。 |
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