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马克·库班，这个名字体育迷们肯定不陌生。作为NBA小牛队的老板，他经常坐在场边喝着啤酒看着小牛的比赛。小牛的比赛转播中，时常会有他的镜头。更被球迷所熟知的，是他的口无遮拦。今年4月小牛老板库班称雷霆只有杜兰特一名超级球星，威斯布鲁克只是全明星级别。而阿杜为威少出头说：“（库班）他是一个白痴，别听他说，他是一个白痴，这就是我们关于这事要说的，他是一个白痴。” 可大多球迷都不知道库班的奋斗史。就是这样的一个人，仅用三年时间，从酒吧招待一跃成为千万富翁，他是怎么做到的呢？ 讲道理，库班的发家史可以说是屌丝的逆袭。今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。 库班出生在匹兹堡郊区的一个普通工人家庭，父亲是一名汽车装饰工人。没有显赫的家庭背景，也没有传奇的故事，更没有天才的事迹。 要说令人印象深刻的就是小小年纪的他就钻进了钱眼里。 匹兹堡的一次报业集团罢工中，小库班嗅到了商机，他搭车到克利夫兰以每份0.25美元的价格买各种各样的报纸，回到匹兹堡后用4倍的价钱卖出。暴利啊这是！ 12岁时，他看中一双昂贵的篮球鞋，为了买下这双球鞋，他通过卖垃圾袋赚钱，心安理得地穿着它与伙伴们打球去了。 他总有各式各样的赚钱手段。他的大学学费——1100美元，也是他自己负担的。这笔钱，放在现在对于一个学生而言，也是一个不小的数目。而库班则是通过销售收集的邮票赚得这笔钱。 大学时的库班会在课余时间兼职多份工作：酒吧服务生、迪斯科舞教练、晚会主持人等。在印第安纳大学时，他靠发连锁信（一种连环诈骗手段）赚了点外快。他盘下了校园一家自助餐厅并开始教迪斯科舞课程。在说服他的前任老板让他开派对自主盈利后，这个餐厅变成了他的小丑酒馆。 库班是那种性格独立，积极进取的人，平凡而不平庸，他的商业头脑使他有着各种捞钱的方法。思想自由，性格好强的他，似乎注定要自己创出一番天地。 1980年，大学毕业的库班，进入匹兹堡的梅隆银行（Mellon Bank）工作。 当时的小型的地方银行还是纸上办公，而库班做的事则是帮助这些依靠纸上办公的地方银行改换为电脑办公。 周围的同事都满足于当下，可库班不这样，他按捺不住自己进取的心。 他向CEO呈递报告，还把一篇叙述公司如何通过预扣社会保障费用来节省开支的杂志报道剪下并寄给CEO，因此受到一封来自CEO的感谢信。 后来他创建了一个“菜鸟俱乐部”（听起来很“屌丝”），邀请高管和年轻的雇员共同参加“欢乐时光”，聚会、聊天、经验分享。此后，他更进一步，开始撰写通讯邮件，向大家报告当前项目的进展。 当他自豪于自己的所作所为时，老板怒了。有一天，老板叫他到办公司，臭骂一顿“你他妈以为你是谁！”。他出于好心，试图要为公司赚更多的钱，殊不知他所做的事已经僭越了老板。 于是库班意识到，是时候走人了，他回到印第安纳，开着他那1977年生产的菲亚特X19老爷车，踏上了前往达拉斯的路。 他为什么选择去达拉斯呢？ 是因为他听了大学里的一些好兄弟的话，他们说那里气候好，工作机会多（这两条都是浮云），重点是有很多美女。 1982年，库班来到拉达斯，住在郊区的一间公寓里，他们称之为“旅馆”。作为晚来的第六人，库班睡的是客厅地毯。衣柜里已经没有空间，库班的衣服全部堆在房间角落，大概库班也不知道哪件是洗过的。原本就乱的像一个垃圾场的房间，被他们弄的更杂乱不堪了。 初来乍到的他选择重操旧业，在一间酒吧做服务生。库班是个爱折腾的主，他在公寓时，每月的第三个周末都开一次派对，迅速地扩大了社交圈。他与伙伴有一个共同的使命：“我们赚的钱越多，女人也就越多。” 可见库班还是一个有梦想的屌丝。当然，做酒吧招待也不是他的最终目标，他想要自己创业。 很快，他找到了第二份工作。电脑软件商店Your Business Software的销售，当时的他正在自学编程。工作期间，他学习和了解个人电脑和软件产业，同时累积客源。 库班在电话中与一个客户谈一笔半年一遇的大额生意，没来得及回店面准时开门营业，因此在不到一年的时间里，他被扫地出门。他意识到迈克他不过是那些众多讲究排场和爱装腔作势的首席执行官之一，是一个从来不干实事的人，也深刻认识到“销售额才是解决一切问题的答案。” 这次被辞退开启了库班商业生涯。 当时的他已经因室友带着他们的房租支票逃跑，而逾交房租，从“旅馆”转到了城市边角的“旅馆二代”。“旅馆二代”的成员们驱车前往加尔维斯顿游玩，库班木讷地置身于沙滩上的女孩中，在黄色的拍纸本上勾画着他创业的蓝图。 利用之前在Your Business Software建立的客户关系，库班说服了祖森斯放弃投资银行提供的工作，加入他的Micro-solutions。 MicroSolutions最初做一些系统咨询和软件销售业务。库班担任PC顾问，销售软件，做培训并且配置计算机。他自己写程序，让自己沉浸在计算机产业中，学习微软和Lotus软件，认真观察那些成功的人是如何促成一件事并使之顺利运转。 在奥斯汀的一家名为PCs Limited的公司，他认识了迈克尔·戴尔。他们坐着聊了好几个小时，并告诉他：“哥们，我想我们俩都很有前途。” 后来，他决定把把Microsolutions并入区域网路，把中小规模企业的PC联网，员工们就可以共享信息。当时，他们是最早做这个的公司之一。而转售TeleVideo及Novell公司的产品，成为了他之后事业的基础。 7年间，MicroSolutions公司的年利润额达到了3000万。1990年，他以600万美元的价格把它卖给了网络服务公司CompuServe，从中他获取了200万的纯利。这使得他有能力创建AudioNet,即后来的Broadcast.com。 到这里库班已经成功完成逆袭。之后的经历只能让人叹服他的投资技巧，资本转换的快进快出，使他从百万富翁升级为亿万富翁。 Broadcast在1999年被雅虎公司以59亿美元收购。很快，他又卖掉了他所有的净价值20亿美元的雅虎股份。不知是运气，还是算计，他选择了完美的时间。几周后，股市崩溃。 再后来，迎来了库班事业的巅峰期，也就是我们熟知的收购小牛和他进入电视行业的故事了。 值得一提的是，在他的事业的巅峰期，之前携款逃走的那个室友给他发了封邮件，问他：“你过得怎么样？”库班告诉他：“在你把本应交房租的125美元还给我之前，我不打算和你说话。” 于是，那个室友把支票寄给库班，库班兑现了那张支票。 库班的父亲大概不会想到，打小就是 “财迷”一枚的库班，会在未来的某一天以亿万富翁的身份，成为一只NBA球队的老板，并在他的运作下，这只球队拿到NBA 2010-2011赛季的总冠军。 库班的成功绝不是偶然。 他曾说过：“成功的关键不在于你做的梦，而在于你所做的事。” 这句话最好的例证就是库班自己。从小时候的卖报纸，卖垃圾袋、到中学时期的兼职，大学时期加入Pi Lambda Phi International Fraternity（一个由F. M. Werner，L. S. Levy和H. M. Fisher于1895年在耶鲁大学创立的兄弟会性质的组织），工作后的自主学习，创业成功后的不断开拓，他从未停下进取的脚步。 进入NBA之后，他不遗余力地将达拉斯小牛打造成一只强队。他的“为胜利不惜一切”的格言已经感染了整个球队，成为小牛队的精神。 “无论身在何地，我只是尝试做自己力所能及的任何事情。我考虑到自己本身就一无所有，所以不必担心失去什么，对吧？所以我只管放手去干了。” 年轻的他，一无所有，不害怕失去。中年的他，坐拥亿万身家，更有放手去干的资本。 他成功的原因简单来说就是六个字“不要怂，就是干！” 作者：廿九公子（图片来自网络） |
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来自： 李紫铭 > 《经济 发展 老板》
