|
吸引开场术 一个好的营销高手总是在开篇便一鸣惊人，他们会立即抓住听众的心。推销过程中，从见面的那一刻起就应吸引听众的注意力，否则的话，你将不能顺利传递你的信息，无法保持听众对你话题的兴趣，最终丧失你在销售中的主导地位——这一切都是阻碍销售成功的障碍。 说服术要点：抓住客户的心 惊叹式陈述 妙用笑话 个人经历开始 惊叹式数据 举个例子：（面对大众）女士们、先生们：首先请允许我问大家一个问题，您愿意再增加20年的寿命吗？如果愿意，那么请您在伸手去拿咸盐瓶之前三思。 我是李××，今天我将与大家共同探讨10个非常简单而且已经被证明了的能够使您增加20年寿命的方法。 再举个例子：建筑学家弗朗克·赖特在匹兹堡曾做过一个类似的开场白：“这是我所见过的最为丑陋的城市。” 此言一出，令在场的每一位匹兹堡市民大吃一惊——他们从头到尾都认认真真地听赖特道出个中缘由。据说，当时所做的一项社会调查显示，匹兹堡市是全美最有吸引力的城市之一。 赖特深知，如果循规蹈矩地向他人一样开场，“女士们、先生们，下午好，今天我很高兴站在这里。”或者仅仅为了幽默而以一个不相干的玩笑开场，都不会引起听众的注意。他这种不拘一格的开场，甚至一开始就将自己置于所有听众的对立面，但的确收到了立竿见影的效果。小小的开场白将决定此后你所说的每一句话的命运。 听众将根据你给他们留下的第一印象来决定是否耐心聆听你的推销。因此你必须把握好自己的开篇，事先反复练习。明天继续分享这几种吸引开场白的方法。 |
|
|
