这篇文章有点啰嗦,不过若能看到最后,定有所获。 怎样用微信开始做生意?这个问题很多朋友都在问。很抱歉一直以来在这个问题上没有给大家一个完整而详细的答案。 微信是从2011年左右被大家广泛开始用于做生意之后,一直是势不可挡,期间那更是被贬得一无事处。被贬那是因为有一帮人在用微信做着赚一把就走的生意,从而坏了整个微商的名声。 不过无论怎么贬微商,现阶段基本上也只有微信链接了整个社会,所以微信是一个巨大的宝藏,会用者善用者得天下。 不说别的,今天麻辣电商就来说说怎样用微信开始你的生意? 我们都知道,微信的社会是一个私密性,封闭性较强的社会。由于微信这一特点,就决定了微信做生意开头是非常困难的。不会做的人,甚至根本看不到任何希望。 为什么呢? 从表面来看,主要问题有两点: 一、朋友圈无人。 也就是没有粉丝。以前微信加好友那是无上限的,后来才限制到5000人,只准加5000人。 但就是5000人,很多人也加不满的。没办法,一个正常的人,要认识5000人做朋友那是比较困难的。 人的这一社会性特点,也就决定了一般人用微信来做生意,可能根本没有什么朋友,也就是没有潜在的顾客。 二、无人买货。 无人买货,这个除了朋友圈人比较少的原因。另一个原因就是现在的朋友圈可能根本没人需要你的货,或者对你不信任。 我们就讲最主要的:没有产生信任。也就是没有真正的粉丝。只要是真正的粉丝,哪怕朋友圈就一个人,那个人也会买你的货。 所以从深层次来讲,无人买货的问题也就是信任的问题。 综合以上,我们要用微信来做生意,就必须解决以上两个问题:加粉丝,赢信任。 加粉丝的方法很多,但赢信任的方法却只有一个。 OK,别走题。今天不说怎么加粉,也不说怎么去赢取信任,只说怎样用微信开启你的生意。 我们要用微信做生意,就必须了解微信的哪些功能是对生意有好处的。 微信有个最简单的功能,那就是可以发朋友圈。千万不要小看这个简单的功能,生意要做起来,那就得要好好发挥朋友圈的功能。 朋友圈,可以发图片,文字,视频等等。这是一个主要的展示地方,别人要了解你和你的产品,基本上也是通过朋友圈这个窗口。 当然,微信还有“附近的人”和“摇一摇”的功能,也可以充分利用起来,对于增加粉丝很有好处。 微信还有个很重要的功能,那就是建群。微信群运用得好,那好处是无限的。比如很多商家就用微信建顾客群,把购买过的顾客都拉到群里面来维护。 说到这点,也是用微信做生意比淘宝的高明之处,淘宝上卖家与买家的关系基本上是弱关系,商家大约也只能与顾客通过电话和短信进行联系,所以维护客户关系要花很大的成本。当然,淘宝现在也正在加强这一方面的建设,不过还是赶不上微信。 说了微信一些简单的功能,大家可能发现,既然能用微信来做生意?那么微信为什么没有自己的商城平台呢? 微信当年其实也想自己来建的,不过,好像第三方建得挺好的,微信自己建的又不是太好,所以就没建了。哦,错了,有一个腾讯风铃建站系统,大家可以去用用的,建个移动网站挺好的,完全免费的。 若你卖的产品种类比较多,而且又没功夫一直接客,那不妨开通自己的微商城。微商城有个好处,那就是你不在时,顾客也可以自助下单。 现在比较好的平台有:有赞,微店等等。各位可以自己去考察一下,尽量选个大平台,而且是免费使用的比较好。 至于有资本的可以考虑自建一个微商城。自建的话,成本比较高,一般适合大公司。 这些微商城,不比淘宝,他们本身的流量是非常有限的,还是需要各位自己去做营销,别以为开了个微店就可以等着生意上门了,没有那么一回事。现在就算开个淘宝店,生意自动上门的也非常少。所以想坐着就赚钱的,建议不要去开。 说到微商城,这里就不得不说一下微信公众号。 微信公众号,不管是企业公司,还是个人用微信做生意,公众号最好要一个。 公众号,除了能对接微商城之外,最重要的一个功能,就担负着一个流量聚集作用。很多企业显然的这个流量聚集作用没有发挥出来。比如南山燊威农业的微信公众号,基本上就是对接一个微商城了事。 他们的错误之处就是在于把微信公众号当做淘宝店去使用了。其实微信公众号那可不仅仅是一个淘宝店铺,而是一个巨大的流量来源。 我们再以燊威农业的微信公众号为例: 他们前阵子开始了一个活动,是以10万元来征集广告语。这个活动本身的吸引力是非常大的,但很可惜的是,竟然没有引流到微信公众号上来。 做活动的目的是什么呢?难道仅仅是征集一句好的广告语,又或者仅仅是起个品牌宣传作用? 显然不是的,或许在过去那样做,是非常有道理的,但放到现在,是非常错误的。无论做任何活动,都必须要引流到自己的产品上来。他们的产品既然放到微信上来卖了,那么所有的活动都必须引流到微信公众号上来才行。 很可惜的是,他们犯了一个如此低级的错误,错失了许多卖产品的机会,产品虽然好,但要卖出去让更多人品尝才行。其他企业或个人应当引以为戒。 所以我们用微信做生意,或者是做淘宝也好,一定树立这个流量思维。记住所有的活动都是可以引流的,线下和线上千万不要分开去做。 说到此,总结一下吧,正儿八经的用微信做生意,必须要具备三样:微信,微商城和微信公众号。 当然,仅仅用微信那也是可以的,很多朋友在个人朋友圈卖东西,用好微信也就可以了。一个微信号成功了,可以复制到另外一个微信号上,如此反复,能做好几十个微信号的生意,那也是个大富翁了。 有人呵呵一笑了事。这么说吧,一个微信号5000好友,十个微信号就是50000,要是100个微信号就是50万好友。试想在一座大城市开一个店能辐射到多少人呢? 这时,我们再回头看看那些微信粉丝上百万的商家,就知道他们有多赚钱了。 用微信做生意,不是不可为,而是大有可为! 作者微信:191315089,欢迎关注微信公众号:malaec 本文为麻辣电商原创,若有转载必须保留以上信息。 |
|