|
在销售过程中，经常会遇到客户牛气哄哄的表示，“我很懂行，什么价格我都知道，你价格报这么高就没诚意了，你要给我最低的价格，要不我找别家了。”不少销售新人很容易就着了客户的道，要么立即报个低价要么就表示要向领导申请低价，正中客户下怀。 面对这种情况，销售一定要分清楚客户的虚实，下面看个案例。 总结： 1、现在行业同质化严重，如果你的产品是标准化的东西，那么基本上价格就透明，想高价成交几乎是不可能的，大利润只能靠冷货、急单。而非标准化的产品，尤其是设计到款式、创意的产品，溢价空间就比较大。2、要有足够的经验，了解产品生产的各个工艺，这样和客户沟通的过程中就很容易发现客户的破绽。3、通常客户给你一个离谱的低价，不是他很懂行，就是不懂行，但一般来讲，行内人很少会说“我很懂行的，你要给我实在的价格”之类的话。4、真懂行的人，如果说哪家比你的便宜的话，都会准确的说供应商的名字，如果客户支支吾吾，那么肯定就是忽悠你的。5、任何时候都要问清楚对方的公司信息再报价，免得被同行套取你的价格。喜欢小编的文章就关注一下吧 |
|
|
