文 | 阿何 这是阿何赚钱方法论的第2篇文章,你也可以看看该系列的第一篇《“赚钱的感觉爽吗?” “爽!”》。 你们很给力也很坦诚,文章收到了近600个打赏,所以我会如约更新该系列的后续文章。所有想赚钱想成长的孩子,建议都好好看看这个系列。得到收获的同时,别忘了支持我。 如前所述,假设你已经掌握了一项很厉害的技能,怎么靠它挣到钱,甚至挣到很多钱呢? 关键点:让很多人(特别是有需求的人)知道你这方面很厉害,并且和你建立信任关系。也就是说,你要懂得很好地把自己推销出去。 实操层面,也就是我说的:提供符合定位的优质免费内容,并且找到合适的平台扩散出去。 到底怎么做?我一步一步跟你说。 ▎别人为何愿意为你付费? 我讲过,只靠熟人关系的生意,是很难做大的。也就是说,很可能你大多数潜在客户都是陌生人。 思考这个问题:一个陌生人,为啥愿意为你的产品、服务付费呢? 两个可能的原因:一种情况是你已经很知名很有影响力了,他已经在很多渠道听说过你,看过别人对你的肯定,基于此产生了信任。就像我们买东西都喜欢买看过广告的牌子货那样;另一种情况是他持续“考察”了你很久时间,发现你确实不错,愿意付费尝试一下。 第一种情况,大部分人想都不用想了。你要已经走到这一步,估计也不需要看我的文章了。普通人能干的,就是怎样吸引到潜在用户,并且顺利渡过“考察期”。 先提供免费但优质,并且和你自身定位相关的内容,通过合适的平台扩散出去,是一个非常好的思路。 看两个案例。 网红Papi酱,没人不知道吧(不知道的去百度一下),她是怎么赚到钱的呢?一开始谁也不认识Papi酱,她的做法是先自己录制搞笑视频,发布到小咖秀、优酷等视频平台上。在公众号火起来之前,她在这些平台都已经积累了上千万的访问量了。 这个过程,她有两大收获:首先是积累了大量潜在用户,其次是通过一个又一个优质的搞笑视频,证明了自己这方面的天赋和能力,建立了潜在用户对她的信任感。 作者:阿何,毕业于清华的理工男,感性理性兼备的写作者,职场充电宝创始人,个人公众号:阿何有话说(ID:aheshiwo) |
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