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现在的产品竞争越来越激励，很多人都抱怨现在的产品太难卖了，特别是新的品牌，一没知名度，而没用户。 但是仍然有人把新品牌做得风生水起赚大钱，除了产品的质量以外，更为重要的是你的商业模式是否有竞争力。 今天波罗若分享一个高手借力赚大钱的商业模式，如何通过合作，把产品免费送仍然可以赚钱的模式。 其实这个模式在很早以前也有类似的模式 先分享一个小案例 就是打火机免费送的模式 以前可能很多人都经常收到免费的打火机，现在比较少了。他们的操作模式很简单，就是厂家在打火机上面印上商家的广告，厂家把打火机卖给广告的商家，然后广告的商家再把打火机送给实体店，然后用户就可以免费获取打火机。 这个模式有什么好处呢？打火机厂家赚到了钱，赚的是广告商家的钱。广告商家用非常少的成本把广告宣传出去，因为一个打火机的成本非常低，而且不用他送，是其他的实体店商家帮送，因为实体店商家把打火机作为赠品送给用户，所以其他的实体店也愿意。 这种是打火机免费送的模式，但是很难赚大钱，为什么？因为厂家仅仅赚的是劳动加工的利润，并没有其他的后端产品赚钱，所以永远只赚取加工费。 那么下面波罗若分享一个产品仍然免费送，但是后端却能赚大钱的商业模式。任何一个项目，如果你只有前端，是很难赚大钱的 为什么？ 因为如果你只是赚取前端的利润，没有后端，赚完一次就玩了，而且还有一个更可怕的结果，那就是陷入不断的价格战，最后基本很难赚钱。 很多人都是把赚大钱放在前端，但是高手往往把赚大钱放在后端。那么下面这个案例就说明了这个问题。 有一家公司做了一款专门检测汽车耗油啊、车的性能啊、故障啊的产品，还有查询各种违章信息的硬件产品，同时也做了一个APP，在手机上面就可以轻松的看到所有的数据。 一般来说，这种硬件的产品，是有成本的，主要赚取的硬件的差价利润。把产品直接销售给终端的用户，这个也是很多商家的做法，直接从用户身上收取费用。 但是有一家公司，他不是把产品卖给用户，而是成本价把产品卖给保险公司，保险公司就把产品免费送给用户，如果你要领取产品，必须要在他那里购买车险，不仅如此，你购买车险还获得优惠。 这样对用户来说，除了免费领取产品以外买车险还有优惠，是一个比较大的吸引力。 对于保险公司来说，他是成本价获取产品的，虽然是免费送，但是他仍然可以赚钱，因为如果他让业务员跑业务的话，这个佣金加薪资的话都比产品高。这样的模式就是由原来的业务员推销模式，变成营销模式，现在是通过营销把用户吸引过来。所以保险公司也赚到了。 但是对于做产品的商家来说，他是以成本价卖给保险公司，他并不赚钱，那么他靠什么赚钱呢？或者说他为什么原因这么干呢？ 因为他通过保险公司把产品送出去，相当于0成本获得了用户，他根本不用自己开发用户，产品只是他的前端，因为他有非常强大的赚钱后端，那就是汽车的后市场，汽车的维修，保养，相关的汽车产品等等。 如果他还是采用卖的形式，虽然可以赚取前端的利润，但是获取用户的速度非常慢，所以当你们在前端打价格战的时候，后手早已把前端免费，不断的布局后端市场。 所以 前端赚小钱，后端赚大钱。 特别提醒#1 |
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