典型大宗农产品电商案例分析

　一般而言，农产品根据其交易的体量和价值量的大小可区分为大宗农产品和一般农产品。大宗农产品的特征是，或者交易量大、或者自身体积大，同时价值量大，其特征决定了它们在储存、运转、代理、计量、验收上具有突出的特殊性。

　　但另一方面大宗农产品更具标准化，刚需更强，企业客户信息化基础也更好，因此发展农村电商势能更大。农产品的交易过程是农产品生产过程与消费过程的桥梁，是市场的中心环节，农产品交易模式的先进程度是市场发达程度的重要标志。大宗农产品营销模式也正从传统向现代转型，其电商模式有价值的探索已初见端倪。

　　电商营销模式还需要适时创新，如除了阿里线上B2B、京东线上B2C外，贵州西部农产品交易中心推出的新型大宗农产品电子交易平台线上线下O2O+B2B2C(现货商城)模式。根据大宗农产品及其交易特征，在线上提供信息服务，达成交易契约，线下完成农产品代加工、物流配送与交割、结算及所需的垂直服务。在服务功能种类上，电商可以比阿里、京东提供更为丰富的储存、保险、信用服务。

　　大宗农产品的交易与一般农产品相比具有显著特征。其一，交易过程、交易环节更为复杂，交易时间跨度大，涉及的要素多;其二，交易信息量与手段要求更高;其三，交易风险较严格，要求交易相关方具有较高的商业信誉;其四，交易成功完成的标准高;其五，交易成败涉及的经济利益重大，对后续生产的影响大且长远;其六，交易成本更高。总之，大宗农产品与一般农产品相比，交易难度大，风险可控，投入成本高，交易结果影响面宽。

　　中农网

　　深圳市中农网电子商务有限公司成立于2000年9月，作为国内一流的农产品流通行业综合服务运营商，始终聚焦于建设中国第一的农产品专业信息服务及电子商务应用平台。其核心业务包括：农产品专业信息服务及电子商务应用平台运营;农产品批发市场综合管理软件产品及在线软件服务。

　　平台业务

　　中农网与深圳市农产品股份有限公司旗下批发市场、国内其他重要批发市场及政府机构建立了长期、紧密的合作关系，并在承建60余家批发市场信息化的基础上积累了大量真实、有效的信息资源与客户资源，信息服务与电子商务平台以其明确的商业模式及服务体系始终保持着在国内农业互联网媒体中的领先地位。

　　运营情况

　　中农网现在被称作“鼠标+大白菜”的电子商务平台，拥有140家门店、1000多个供应商的民润超市，其中菜等大部分货品由中农网网上平台撮合和配送。中农网构筑的“网上布吉农批”突破了深圳农批市场的空间局限，2004年中农网网上农产品交易金额大约占布吉农批交易总额的20%。

　　

　　2014年，我国大宗农产品交易市场规模超过2.7万亿元。前瞻产业研究院农村电商市分析报告预测，农产品电商行业在成熟期的市场容量可望达到5万亿元，净利润规模200亿元。而农产品电商必然会向整条供应链的上下游拓展，整个大宗商品电商净利润规模可能超过500亿元。