鬼谷子说：“圣人立事，以此先知而楗万物。”圣人建立功业，都是以上面所说的方法，做到事先观察了解真情，从而确定万物的内楗，以把握万物。那么如何运用内楗的原则去游说他人呢？ 鬼谷子说：“由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》、《书》，混说损益，议论去就。”也就是说，要从道德、仁义、礼乐、忠信、计谋着手，可以先引《诗经》、《尚书》等经典理论做依据，然后混合以利害分析，最后评议政策措施的取舍。 “欲合者用内，欲去者用外”。想要和对方一致，就用内情相合的方法；想要分离，就用不符合其内心的话。“外内者，必明道数”，不论想一致还是想离开，都需要明白其中的道理、规律和气数，这样才能“揣策来事，见疑决之”。如果策略没有错误，就能建立功勋、积累德政，治理百姓各就其业。这就叫做“楗而内合”。 我们学习鬼谷子，要特别注意上面这段话。鬼谷子说：“由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋”，这是把道德、仁义、礼乐、忠信、计谋这五个方面，当作圣人立身处事的原则来看。我们知道，《鬼谷子》是纵横家的经典著作，但这段话和我们现在对历史上纵横家的了解大不一样。以我们现在对纵横家的了解，以及历史上对纵横家的评价，纵横家并没有一定的价值标准，除了势利营求之外，没有道德束缚。他们那些纵横天下的计谋策略怎么会从道德、仁义、礼乐、忠信来呢？ 这里我们必须清楚，我们现在讲的纵横家的这些坏处，是一个事实。这个事实我们在苏秦身上，张仪身上，主父偃身上，都可以清楚的看到。但从《鬼谷子》的义理来讲，这不是鬼谷子纵横学说的应有之义。从鬼谷子的义理说，一个真正的辩士、纵横家，他的去就离合并不是无原则的。这就是鬼谷子所说的“外内者，必明道数”。这是圣人立身处事的大原则，“由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋”。违背了这种“立事”的原则，游说者就会陷入丧家之犬一样的可怜境地。所以，鬼谷子的游说之术虽灵活多变，但却象演奏一曲音乐，不管技法怎么变换，总不离开琴弦。 为什么游说时，要“先取《诗》、《书》，混说损益，议论去就”呢？“混说损益”，是指对事物的利害分析。利害是两个方面，有利是“益”，有害是“损”。这两个方面都要分析透彻、分析周到，这才叫“混说”。如果单说有利的一面，或单说有害的一面，那不是“混说”，那是片面的或者欺骗的说法。 “议论去就”，这里可以做广义的理解，也可以做狭义的理解。狭义的理解，“去就”是指纵横家个人的去就离合。广义的理解则不止如此，它还包涵着在策略措施方面的取舍抉择。 那么为什么要引用“诗书”来分析和决策呢？这里诗是指《诗经》，书是指《尚书》。这两本书，都是那个时代的重要经典，其中包含着鬼谷子所说的“道德、仁义、礼乐、忠信、计谋”。我们现在看《诗经》，是把它当作文学作品来阅读。其实从我们中国人最初的文化精神来说，并没有纯粹的文学作品。古人讲“文以载道”，“文”是形式，“道”才是内容。以《关雎》这首诗说，我们现在看它是一首爱情诗。“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。参差荇菜，左右流之。窈窕淑女，寤寐求之。”很美，很情调。但这是形式的“文”。这首诗里所反映的“乐而不淫，哀而不伤”的精神才是“道”。孔夫子说：“诗三百，一言以蔽之，曰思无邪”。思无邪，是说我们的情思出于“道”。不是从道发出的思，都是“邪”。但现在已经很少有人从“思无邪”、从人情事理这个角度去理解和研究《诗经》了。 鬼谷子说“先取诗书”，诗、书，这里只是代称，代表了那个时代大家公认的经典。从《战国策》记录的那些精彩论辩看，那个时代的经典，至少还包括《易》和《春秋》。《战国策》里，援引诗、书、易、春秋的地方很多，这说明这些著作里包含着许多处理人事的智慧，而且这些智慧在那个时代是受到普遍认同的。 下面再引用鲁仲连的故事，来说明“揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合”的涵义。
明日，乃厉气循城，立于矢石之所及，援枹鼓之，狄人乃下。《战国策·齐六》 这个故事里，田单曾以区区即墨五里之城，七里之郭，带领残兵败将，打败了拥有万乘大军的燕国，收复了齐国失地。为什么进攻一个小小的狄城，却久攻不下呢？ 一般人考虑这个问题，都会从兵力的对比、进攻策略方面去考虑。但鲁仲连在田单未攻城之前，已经断言田单攻不下狄邑。这说明这个问题的内楗不在兵力和策略方面。 鬼谷子说“揣策来事，见疑决之”，一定是对着问题的内楗说。田单攻狄不能下的内楗，也就是鲁仲连说他不能攻下的根据是什么呢？ 鲁仲连告诉田单，过去在即墨时是“将军有死之心，而士卒无生之气”，上下一心，同仇敌忾；而现在呢，随着地位、境遇的变化，田单“黄金横带”，只顾养尊处优，“有生之乐，无死之心”，不再身先士卒，不再不怕牺牲了，所以小小狄邑会成为“拦路虎”，久攻不下。 鲁仲连的分析可谓“楗而内合”，切中要害。田单听后，恍然大悟，回去亲临战阵，挥旗擂鼓，结果一举就攻克了狄城。 |
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