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最近两年，创业很热闹，但大家把过多的关注力都投到了互联网、智能硬件、O2O电商这些领域里，缺乏对传统行业创业者的关注，实际上，传统行业里的精彩，并不逊色于任何新经济领域，甚至，这些经历了数十年沉淀的领域里，正绽放无比璀璨的光芒。 就比如涂料行业，非常低的关注度，平时没人注意到，但每个家庭都不可能少了它的存在，就是这个领域，2016年还诞生了中国第一位经销商网红，荷仕达干粉涂料的广西、河南两省总代。所以，在涂料圈创业，也许别有一番生动的体验。 一般来讲，在涂料行业里创业，大多数都是做经销商，毕竟品牌已经很多了，而且强势品牌也不少，再想自己开厂、自己创建品牌，难度可想而知。实力强的创业者，可以加盟一个品牌做省级总代，实力小一点就做市县一级的分销商。别小瞧这个领域，这些年出了不少营收上千万的角色，让很多创业者生活得不错。 那么，在涂料行业里创业，到底是怎样一种体验，我们来听听，这些经销商是怎么说的？ 刘斌，荷仕达干粉涂料广西、河南两省总代，2016年走红网络的经销商网红。从成果上看，他已经属于比较成功的创业者，两年开了几十家专卖店，在广西河南发展了几十家分销商。 当然，这份成绩的背后，是他在建筑工程行业里的多年积累，以及高明的经营策略。他认为环保涂料充满了机会，市场前景具备足够的想像力。只不过，要想在这个竞争极其残酷的市场上，抢得一点份额，并不是容易的事情。你会变得比任何时候都要忙，思维转得比任何时候都要快，面临各种生存风险，经常处于高强度的项目竞标挑战中。 但只要打开局面，让你所经销的品牌，在你负责的市场区域里，认可度比较高，价格又不是很贵，比较实惠，那么，销售方面难度又不会非常大。而且口碑的作用很明显，让一个顾客满意，就可能让他们身边的亲戚朋友都变成顾客。 徐家福，荷仕达涂料的陕西总代，在施工中接触到荷仕达干粉涂料，当时就产生了比较浓厚的兴趣，之后几番考察比较，被荷仕达涂料的环保性能打动，用他的话说就是，从业十数载，第一次碰到了这样讲究的环保涂料，服了！于是，就开始了在涂料江湖里打拼的故事，转型经销这种干粉涂料。 当然，这个领域创业还是比较辛苦的，尤其是现在涂料这块，品牌也很多，有些名气非常大，竞争堪称惨烈！徐家福的经营观念很清晰，他牢牢抓住，并突出产品的卖点，就是环保，零污染，让消费者能够亲身体验，把体验营销搞好。比如有顾客到店里，会给他做测试，在工地上，也会做试验，让大家看到产品的优良性能。现在一些业主担心装修污染，直接现场用空气检测仪，检测空气质量，让大家一起来见证环保。 在徐家福的计划里，工程装修与家装就好比两条腿、两只手，必须都要硬。他对涂料这块创业的体会是，要做别人做不到的事情，别人能做到了，那自己就做更好，让事实说话。 王紫阳，荷仕达涂料天津总代，涂料行业打拼已有数年，之前做大理石生意，完成了原始积累，后来感受到环保装修大潮的到来，觉得环保涂料是不错的商业机会。在充分了解荷仕达干粉涂料后，决定做这家品牌的天津总代。 他的体会是，做环保涂料，尤其是这种没有污染的涂料，有一种自豪感，为什么呢，因为现在雾霾这么严重，空气也不好，装修污染也严重，装修时找到比较好的环保材料并不容易，但是，自己不仅能提供很好的环保涂料，有权威机构的检测报告，还能够给人免费检测空气，这不仅仅是生意，还是一门有责任心的社会事业。 所以，王紫阳在做起这件事情，充满力量，并且坚信会做得更好。在天津这样一个强手如云的城市里，他的体会是，做出特色来，做出不一样的品质来，让社会认可。 |
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