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销售难吗？很多做销售的朋友年薪几十万，甚至上百万。销售简单吗？有很多做销售的朋友，却只拿底薪混日子。销售到底是什么？销售到底难不难？我总结到销售是人与人打交道，与其说是销售产品不如说是销人品，通过今天分享的“三板斧”，就能看出人品来，然自己快速开单。 1销售就是你来我往，以对话形式展开的。要时刻站在客户的角度。比如讲完一段话，问客户听明白了吗/可以这样说：王总，我说的是否清楚？通过对话，一问一答，我们可以友好的与客户沟通，而且我们也能了解客户的情况，这时销售的“第一板斧”，了解客户的需求是最重要的“一板斧” 2苦干-数量级的拜访客户。客户是一点一点积累起来的，想要更多的成绩，必须大量的拜访，因此我们不管成败如何坚持去拜访。付出终有回报，你拜访的客户多了，知道的就多了，收获就多，对自己以后也非常有帮助的。 3抓住客户的需求，满足他。客户的需求就是他的痛点，人一般追求快乐，逃避痛苦，我们要仔细观察客户，在销售过程中，挖掘客户痛点，找到共鸣，当你为客户解决痛点，客户还会拒绝你吗？做销售要有耐心，细心，很多人说我找不到，那说明你还没深入内心去挖掘。长期的，反复的去观察！ 只要持之以恒做好“三板斧”调整好心态，苦干加巧干，最终会年薪百万的。 |
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