 “我希望中国打造一批龙头企业，把我国优质农产品卖出去，把优质农产品品牌打出去。当然，佳沃要成为排头兵。更希望消费者以合理的价格买到放心的食品，农民成为体面的职业，从业者有一个合理的回报。” 尽管入行才3年多，对于佳沃集团总裁陈绍鹏而言，现代农业已成为其全身心投入的新事业。
 IT销售奇才转身做农业 在全新的挑战下，把工作做得最好，是陈绍鹏的座右铭。 1993年想干一番大事业的陈绍鹏，放弃机关的工作，加入联想集团。学计算机出身的他，当初只是想做一个技术研发员。谁知报到后，分配给他的工作却是销售。 职场生涯就这样阴差阳错地改变了。对此，陈绍鹏没有抱怨，没有消极工作。很快，陈绍鹏就展现了过人的销售天赋，同事们甚至认为“陈绍鹏有把冰淇淋卖给北极熊的本事。” 从一名普通的销售员，陈绍鹏以令人惊讶的业绩迅速成长。1995年，陈绍鹏负责开拓联想集团此前毫无基础的西南和西北区域。第一年，陈绍鹏把联想的销售数量增加了2倍。接下来在华南区总经理位置上，陈绍鹏又通过举办“电脑节”的创新，把联想的品牌炒火了。1997年，联想华南区的销售业绩比上年同比增长585%的奇迹，至今依旧是联想内部的传奇。 2006年，陈绍鹏晋升为联想集团高级副总裁兼大中国区总裁。两年后，他又被任命为联想集团亚太和俄罗斯区总裁，肩负联想集团开拓新兴市场的使命，干得是如火如荼。 这次，陈绍鹏挂帅联想佳沃,不再是在PC领域开疆拓土，而是要在完全陌生的领域打出联想的一片天地。开始布局现代农业的柳传志，迫切需要一个领军人物。柳传志认为，陈绍鹏就是最合适的人选。陈绍鹏也当仁不让，勇挑重担。 在一些人看来，命运似乎和这个浓眉大眼、中庭宽厚，面相和善、笑起来爽朗甚至有点憨憨的西北汉子开了一个玩笑。因为在一些人的意识中，辛辛苦苦从农村走出来的孩子很少愿意再和农业零距离接触。 突然“务农”，陈绍鹏没有感到丝毫委屈或者失落，相反很振奋并且充满期待。因为创办并领导一家企业，是他的人生梦想。他坦言自己喜欢挑战并努力在挑战中实现突破，因为这不仅关乎自己的价值，更能体现对社会有所贡献。 相比轻车熟路的PC业务，农业对于陈绍鹏而言是一个崭新的天地，也是一个宽广的舞台，不仅承载着他的创业梦，也承载着佳沃为中国提供好产品的放心梦。 再难啃的骨头也要拿下 从答应柳传志那一刻起，陈绍鹏就开始做心态的准备和调整。他明白，自己面对的是一块难啃的硬骨头。在食品安全问题受到强烈关注的大背景下，发展现代农业可谓困难重重，陈绍鹏决心以创业者的心态深耕农业，把佳沃打造成一个受人尊重和信赖的高品质的农业品牌，把企业做大做强。
 如何在短时间内，把自己从一个农业的门外汉变成门内人? 从习惯于全球商务旅行的“空中飞人”，到开始在陆地上行走甚至奔跑。陈绍鹏经常穿着务农装带着团队奔赴田间地头，随手抓起一把泥土查看土质，然后灰头土脸地坐在高高低低的小板凳上开露天会议。碰到道路不好的情况，搭老乡的拖拉机黄土飞扬一路颠簸也是常态。对于巨大落差，陈绍鹏淡然一笑。他说，早已经习惯了这种状态。 因工作需要陈绍鹏行李箱经常备两套行头。一套是他再熟悉不过的商务西装，另一套是防水防泥的务农装备。当然，这也是由失败的教训中得来的经验。 2011年10月底，陈绍鹏第一次去联想控股收购的猕猴桃基地考察，他还按在联想集团时的穿着习惯到基地，一进田，没仔细看，一脚踩到泥坑里，泥水溅了一身，后来干脆把领带一摘，就蹲在田边跟农民交流，两三个小时过去，站起来一看，衣裤完全不像样子了。 陈绍鹏说，自我学习的过程充满挑战和收获。从2011年11月1日开始，一直到2012年4月6日，整整5个月的时间，他每天都学习农业知识到凌晨三四点，白天去拜访农业专家、行业企业，回来和团队开讨论会，晚上读报告，分析行业的方法论，然后随时向集团汇报农业的布局及战略思路，每天的时间都安排得满满当当。 如今的陈绍鹏40%的时间在基地。佳沃基地的每一片土地他都去过，当然不是走马观花，而是步行到田间地头，深入研究解决实际问题。对于土壤检测、控水技术、除虫技术等他以前听起来脑袋都大的话题，陈绍鹏现在都能侃侃而谈，早已经不是3年前的门外汉了。按照他的话说，尽管离资深专业人士还有很长的路要走，但学到的农业知识已变为血液的一部分。 回望3年来的点点滴滴，他谈起了对农业的3个感悟。 一、要对农业心生敬畏。敬天，天具有非常神秘的力量；敬地，伟大的土地养育了人类；敬人，一批热爱农业的人精心劳作，非常不容易。
 食品安全高于一切 尽管IT和农业看似不搭，其实之前在联想集团的19年工作经历，还是给陈绍鹏带来了巨大的帮助。试想，如果不能把联想集团多年来积累的这些经验植入到农业上，那么佳沃做现代农业就会是一纸空谈。 我国农业高度分散，小农意识强烈。在传统农耕观念里，没有精确的概念，施多少肥、施什么肥、浇多少水、剪多少枝，“差不多”就行了。从全球角度看，中国仍处于农业产业化初期，产业标准化受限，很难让农民像PC产业链上的工人一样进行标准化生产。 做现代农业其实并不容易，远不像一些人想象的那么简单。通过不断的实践，陈绍鹏意识到，现代农业对技术要求很高，对管理要求也很高。如果农业企业管理和文化底蕴不深厚的话，很难做成放心产品，也很难抵御挑战，虽然挑战多来自环境，但更大的挑战来自内部。 如何管理生产周期长、风险点多、高度分散的农业产业链，成为了陈绍鹏必须面对的难题。经过不断深入思考，陈绍鹏想到了“三全”的解决方法——全程可追溯、全产业链运营和全球化布局。 陈绍鹏选择利用联想控股的强项，用技术和管理来控制从育种、种植，到物流、销售的全产业链环节，以降低安全风险。举例来说，佳沃蓝莓的一个生命周期被细化成了158项标准操作步骤。从选择品种，到种植、加工、销售，每个环节都有据可查，每一个关键环节都有权威机构的检测，产品控制体系做到责任到人。 陈绍鹏说，佳沃做全程可追溯，出发点就是要解决消费者吃得放心的问题，让他们能够介入到企业内部运营。只有信息对称、透明，才能帮助他们建立对佳沃品牌的信任。 面对农业链条长环节多、手工作业、食品安全高危易发的现实难题，陈绍鹏认为仅仅靠制度管理解决不了问题，必须大力推行以“食品安全高于一切”为主旨的企业文化。 在陈绍鹏看来，很多农学院毕业的大学生甚至研究生的思维都是传统小农经济，不够现代。这意味着做事定性不定量，消极被动不主动。具有现代农业思维的人很少，这需要从零开始寻找人、培养人。 什么是现代农业思维？就是在农业这样一个传统行业，要把现代工业和现代服务业的先进思想和理念借鉴过来。比如说，规模化、标准化、技术和管理集约化以及品牌化，就是现代农业可以借鉴的“四化”。 “撒一把土，踩实，再进一步”。陈绍鹏表示做现代农业心态还要端正。第一，现代农业不能指望着赚快钱，否则会后悔。第二，不要为了暴利来搞现代农业，这样会把农业搞得乱七八糟。第三，最好不要赚农民的钱，而要赚技术、管理和品牌的钱。佳沃以高度诚信负责的精神做农业，有承诺、有实力和定力，也耐得住寂寞。为生产出好产品，佳沃从一点一滴中做起，从改良土壤做起。 展望未来，陈绍鹏相信，中国农业会有一个翻天覆地的变化，大公司大品牌的崛起将会是其中很大的一个亮点。像IT领域一样，将分散的、低产出的生产方式，转变成规模化的操作形态，将一户户的农民，转变成拥有现代意识的农业产业工人，将是未来的方向之一。
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