|
俗话说，不打无准备之仗。销售就是要不断的锻炼，不断的失败才会成功。而这个过程是艰辛的。接下来分享几个销售技巧： 1、厉兵秣马 销售，就是需要从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流，这就是专业。要多调查一下市场，做到心中有数。 现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。 只有了解了市场，跟着市场的运作走，才能立于不败之地！一定要抓住主动权！ 2、细节决定成败 销售一定要热情，所谓热情不光是满面笑容，言语主动，而是需要用心去做。所谓精诚所至，金石为开，随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 蓝小雨写的《我把一切告诉你》说的非常好，一切成交都是因为爱。从细节关心客户，做到极致，让顾客感受不一样的服务。 3、学会借力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。大街上常碰到一些骗子找一些托，先烘托气氛，然后把产品卖出去，当然这是违法的。 但是我们可以从中得到启发，我们遇到困难的时候可以和同事，和领导演双簧。要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病，成交的几率就会大很多。 同时还要用我们的忠实客户去拉动其他动摇的客户。客户的心理都是“同甘共苦”，产品管它好不好，一起用就最好。 4、见好就收 销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。销售的最终使命就是促成销售，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。 一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。 5、送君一程 就是要保持好和老客户的关系，开发一个新客户比保持一个老客户难度要大很多，而且你不知道老客户带来的生意远比你想象的要多很多。平常细心的问候，在产品上给他很好的质量，还有保持好后续服务，老客户基本上就能留住了。 现在职场流行这样的话，一流推销员在卖自己，二流推销员在卖服务，三流推销员在卖产品，四流推销员在卖价格。 作为一个合格的销售，要有信心从一开始的卖价格，上升到卖产品，再到卖服务，最后再卖自己。当达到卖自己的销售程度之后，在销售的市场上，你就成功了！ 职场故事，今天就和朋友分享到这里，希望对职场朋友们有一些启发。朋友们如果有任何职场问题，咱们都可以交流！ 小编微信公众号：你想了解什么 分享智慧就是感恩，感恩是离成功最近的一个台阶！ |
|
|
