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城市生活的社区化是城市发展的必然趋势，社区所承担的社会功能也越来越多。许多大中城市规模相对较大的社区，出现了为社区居民服务的眼镜店。与城市的核心商业区相比，社区眼镜店很难吸引外来的消费人群，但具有经营成本相对较低和便捷的特点，而且目标消费群非常集中和明确。 由于眼镜的重复消费周期相对较长，很多促销不一定立竿见影。但经常的宣传活动可以提高眼镜店的知名度，从而成为以后顾客购买时的备选。因此选择有效的宣传方式，对提高眼镜店的销售业绩至关重要。 一、 在社区举办免费咨询活动； 现代生活的很多方面是通过社区来实现的，社区活动是企业产品渗透社区的重要手段。尽管现实的压力使人们之间的关系淡漠，但多数人还是渴望与人交往。社区活动为人们提供了一个交往的平台，有助于眼镜店拉近与顾客的心理距离，同时也有利于提升眼镜店的专业形象。因此举办一些免费的咨询活动可以起到间接促销的效果。 最好选择大多数人空闲的时候，周末和每天下班后的时间段比较好，人流比较集中。如果在夏天，晚上6点到8点钟效果较好，因为很多居民会到外面纳凉和散步。事先要做好社区公关，使社区推广活动能够得到社区管理部门及居民的配合，以免在活动时受到干预。 二、在社区广告媒体做眼镜店形象广告； 社区媒体是消者接触的最终端，一般而言包括社区大门保安传达室、电梯、普通楼梯道、社区活动中心、社区公告栏、信箱、车库等。社区媒体几乎天天跟居民零距离接触，具有很强的亲和力。与常规媒体相比，社区媒体更能有效接近目标消费群，广告的成本也非常低。眼镜店可以在这类媒体长期做宣传，在目标消费群中逐步树立眼镜店的知名度，从而提高销售业绩。 眼镜店可根据社区住户和其他有针对性人群的详细地址，设计出自己店的传单广告直接投递，他的优势是可以确保投递的针对性和有效性。主要以信函为载体，常见的形式有商品目录、说明书、价目表、明信片、宣传小册、招贴画、企业刊物、请柬、折扣券等。 三、策划适合社区特点的促销方案； 在社区设点进行现场促销是最常见的社区推广形式，即通过在社区选择合适的促销点，派出促销队伍开展产品的宣传和促销。由于配镜的消费周期长，重点可放在引导宣传方面，时尚镜和眼保健用品等相对快速的消费品可以作为现场促销的重点。 平时经常的促销活动有利于营造眼镜店的销售氛围。一般两个月左右通常会有一个小规模的促销，在“五一”、“十一”“元旦”假期期间，很多人有时间去配镜或购买别的护理产品，所以可以做一次相对全面的促销活动。广告可在店门或小区内张贴，或者直接发到小区信箱。 大家都在看 END 智慧经营，离不开好的设计策划 更离不开阳光视线装饰集团 选择阳光视线，超值聚划算 首席设计师，灵动思维 至尊服务，品质至上 360°全能把控 让你的眼镜店事业蒸蒸日上 |
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