陈列玩的是视觉！找准黄金陈列位，药店销量翻番！

人们在认知事物时，首先是视觉主导。药店黄金位置的科学药品陈列，可以加强消费者对产品的视觉符号记忆，可以帮助零售药店促进商品销售。

视觉习惯决定黄金陈列区域

根据对人们视觉习惯的研究，人们在购物过程中目光习惯性停留的区域被认为是药品陈列的黄金区域。通常来说，以下6个区域为药店黄金陈列区域：

• 消费者第一眼看到的位置，即卖场正对门口的位置
  

• 不阻挡消费者视线（主要为沿卖场顺、逆时针走时视线）位置
  

• 在药店内主要是正对卖场光源的位置
  

• 消费者轻易取药的位置
  

• 著名品牌药旁边的位置
  

• 消费者经常经过的交通要道
  

把“黄金”陈列在黄金位置

药店人不仅要知道自己门店的黄金陈列区域，还要知晓黄金陈列区域里的黄金位置。

门店的进门口处是药店黄金陈列区域的黄金位置。在这个地方可以用作陈列一年四个季节，比方说春季，我们可以设计春季用药一条街。我们也可以用来展示药店当中一些重点的产品或者是顾客需求量比较大的一些产品。

按照顾客走向的基本规律，顾客一般往右边走的比较多一点，所以磁石点往右，首先看到是药店的端架口，这些地方称为第二磁石点。

沿着顾客前进的方向逆时针的方向，当我们把目光转向药店货架远方的时候，我们看到的端架口，这叫做第三磁石点。

只要前往药店买单的顾客都一定会前往收银台，所以收银台也成为了我们的黄金位置。

充分利用黄金视野

找到了黄金区域，我们还需注意“黄金视野”。“黄金视野”是顾客容易看见和取放药品的地方，一般指与顾客的视野齐平或30°的视线范围。

零售药店货架的高度应保持约为1.2～1.6m之间，此高度的货架不需要顾客特别弯腰或低头就能看见货架上的药品，称为“最佳挪动视觉区域”，也是顾客关注率最高的区间。

好，今天的“授课”到此结束！

究竟大家学到了多少了？

考验大家的时候到了！