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对很多企业新媒体来说，阅读量和粉丝数很重要，但是我们更关心转化率，简单点说就是要能卖得动货。 在新媒体平台上的电商销售，跟传统电商还是很不一样的。在社交平台上，性价比这个东西被弱化掉了，粉丝们更需要动人的故事，以及打动他们的理由。 但很多时候，面对熟悉的自家产品，我们还真不知道怎么介绍才能撬开消费者的心，总不能成天叫唤：买我买我买我~ 场妹之前就写过很多关于课程介绍的文章，那段时间简直抓耳挠腮，感觉对码字这个事不会再爱了。 基于越挫越勇的爆脾气，场妹当时就一鼓作气把所有卖货卖得好的文案做了一个梳理。 来看看究竟是什么，让粉丝对他们的产品欲罢不能，哭喊着要剁手。 - 01 - 「步履不停」 1、寻找特定场景和情绪，与产品本身的融合点：将那些逝去的优雅做进衣服里 新品限量不多，有几件是科恩老爷子主题款。陆陆续续，那些逝去和失落的优雅没准都会被我们做进衣服里。 2、把粉丝带入更深的情绪当中：讲述那些在 2016 年逝世的名人 在去世的前一个月，这位国宝级的西装老头，还发布了自己第14张专辑 《You Want It Darker》 。他被《纽约时报》赞誉为“摇滚乐界的拜伦”。 3、产品展示：新品预览（符合调性的摄影作品） 正式的 lookbook - 02 -  「乐纯的伙伴们」 1、提供信任：达人试吃、产品打磨的过程 丧心病狂地花了 350 天，召集了 103 位零食达人，吃掉了 13 斤零食… 终于，做出了这款超好吃、超百搭、吃不停、又吃不胖的逆天零食 2、提供使用（食用）场景，瞄准用户群体，告诉你在什么情景下，会需要它 我们的脑细胞有60%是不饱和脂肪酸，所以高度用脑的上班族来说... 保证了膳食纤维的摄入，帮助肠道蠕动，让久坐办公室的你... 3、提供一种情绪和价值观：我们都需要一份放肆吃的安全感 当你开始把「小补给」每天放在包包里的时候——你会获得那种小小的，从胃到心的轻松和安定。而这种小小的轻松和安定，或许是我们一生都在追逐的时刻。 - 03 -  「花点时间」 1、提供购买理由，情绪和价值观：倡导女性爱自己 没有人比你更爱你自己 没有人比你更懂你自己 2、符合审美和情调的鲜花照片 花点时间的配图全是将鲜花放置在家居场景当中拍摄的，而不是简单的特写。这些图片为鲜花提供了具体的应用场景，告诉粉丝，鲜花应该是生活的一部分。 3、优惠信息助推，利用价格优势 还有好多其他公众号也都用到了价格的诱惑，这一招还是很管用啊~ - 04 -  「连咖啡微服务」 1、故事带入：用充满温情、回忆的短篇故事 年少时的暗恋很简单，几道题，几本书，几下脸红就把这事定了。 2、关联产品：用情节带入的方式，巧妙关联到某一款产品上 老曹瞪大眼睛看着我，看着我，突然掏出手机打开微信。 我：你干嘛？！ 曹： 上Coffee Box，点杯乌龙拿铁压压惊啊！ - 05 - 「故宫淘宝」 1、历史故事带入：逗比的表达方式，加搞笑的表情包 不同于八阿哥的费尽周章，也不同于四爷的处心积虑，这场权利的争夺战中，爱新觉罗允礽，他从一开始就赢在了起跑线上（厉害了我的哥） 2、故事结尾提炼价值观，用清奇的脑洞过渡到产品上 如果说人生是场漫长的赌博，那么珍惜守护自己的底牌就是关键。毕竟打得一手好牌的人，往往都有一副完美的扑克牌：故宫 2017 大吉扑克牌 3、精美的产品图片，激发粉丝的购买欲 - 06 -  「宜家家居」 1、提供产品使用场景（以下是卖玻璃罐的部分文案） 春天，主人采摘了新鲜的玫瑰花瓣放入罐中，加入蜂蜜。看着玫瑰花瓣在密封性极好的的罐中慢慢融解，等待着一瓶清香的玫瑰花蜂蜜酱诞生。夏天... 2、提供使用技巧指南，减少购买和使用压力 在深色及暖色为主的家装环境中，圣诞树上的别样的红色来点睛是再适合不过啦！浅色及原木的环境下，金银结合的圣诞树造成清新的视觉。 - 07 -  「本来生活」 1、诱人的产品介绍 浓甜芳香的纯正软萌妹子，香气浓郁，甜蜜诱人垂涎，淡淡的奶香，口感软糯而细腻，香甜又多汁！ 2、产品生产过程优势，遇到的困难和坚持：突出匠心 3、草莓的创意食用方法 方便的草莓果酱、甜蜜的草莓蛋白糖霜甜点、高贵的草莓伯爵、清香解腻的草莓裸蛋糕、大颗真果粒的草莓酸奶、果味微醺，一杯就醉的草莓起泡甜酒 - 08 -  「DrWong」 受众：喜欢芳香/精油、文艺、追求高品质的小资生活的女性 1、产品的由来，从购买材料到手工制作的整个过程和制作者的心情 那时，我们创立这个品牌不过半年... 直到2016年中，我们想开发一款精油包，想起这些布料，于是把它们翻出来... 2、产品的具体使用：用照片掩饰可容纳物品和最大限度 可放入6个精油（5-10ml容量均可，建议放5ml为宜） 也可放入30ml的基础油/复方油 50ml的纯露 长长的护甲油，仍然没有压力 挑战一下最大容量！再放入一个护手霜，有点挤了，但仍可以放下（每一条附照片） - 09 -  「FOTILE方太」 受众：关注家庭、关爱家人、追求生活品质的人 1、用情感 漫画的方式打动用户
有一天你是不是突然发现，渐渐的，你和身边的人不再亲密。你和父母渐行渐远，为了事业你奔赴外地，拼命工作，一年回不了几趟家，更没机会一起吃饭聊天。 2、把情感话题引向跟产品相关的地方，最后带出产品介绍 这一次，让我们兑现“约饭”的承诺，不开“空头支票”。而一个“大火够猛，小火够小”的好灶头，将助你精准把控一道菜最适宜的火候，灶就你完美的厨艺，让相聚更有味。 这里场妹说两句，其实从这个例子看来，方太的文章并没有太出奇的地方。但是它胜在坚持“因爱伟大”的品牌理念，以及整个公众号接地气的表达方式，这是值得很多传统企业学习的。 - 10 - 「 江小白」 1、用漫画的方式，来为用户来表达某种情感
2、将情感慢慢过渡到“喝酒”这个点上，带出产品。 爱情不是交易，争吵让平淡的生活变奏，浪漫是柴米油盐的调味品，依然相信爱情。放下伪装，回归简单的生活，下班，约酒，释放你的情绪。 单纯从内容的角度来讲，江小白和方太有相似之处，都是给粉丝创造一个使用它们产品的情绪和场景。“我是江小白，我就是我”，可能这种表达比起方太，多了一种人格化的力量。 ———— 这些公众号里，有传统大牌，也有多平台发展的新品牌，以及起步不算太久的小品牌。但是不管是步履不停、乐纯，还是方太等等，都没有一味夸赞自己的产品。 而是从用户的角度出发去思考，什么样的粉丝会喜欢并且需要我们的产品？他们在作出一个购买决策的时候，最容易受到什么因素影响？ 所以说，挖掘粉丝心中真正的诉求，是一门需要长期钻研的学问啊。不说了，场妹要去研究心理学了~ 昨天 推荐的书 你去看了吗？ 转载请联系场宝宝（ID：dxylbaby）
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